文档介绍：该【GE在中国的采购发展和对供应商的要求 】是由【花双韵芝】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【GE在中国的采购发展和对供应商的要求 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。通用电气在中国的采买发展和对供给商的要求
第一,通用电气公司采买的程式和对供给商的选择。通用电气公司其实是一个全世界性的技术服务财务公司,整个公司是一个很长的历史,大家都知道爱迪生发了然电灯,是伟大发明家,他也创建了通用电气公司,还有一个很存心思的就是
道琼斯股票是1896年景立,那麽全部1896年景立在道琼斯指数的有23家公司,到今日独一存在的公司只有通用电气,其他的二十二个公司到此刻都已经不在了。因此,通用电气是特别有历史的。此外,通用电气主要有十三个全世界性的商
务操作部门,全世界我们大概就30万的职工,132个销售部门。从中国GE来说最主要的权衡指标就是创建收益的能力,大家能够看到,我们通用电气公司从1990年开始,每年都保持着很高的收益增加点,在2002年我们达到了150亿美金的增加。这一点特别重要的是保证的不但是一次性的供给好的表现,而是能够长久的连续一百年的历史都是这样。
GE也是一个特别全世界化的公司,固然他是在美国成长的,可是你能够看到GE有快要90%的职工是来自於美国以外,而有40%的销售是来自於美国以外。他固然是美国公司,可是他正格的操作、正格的文化都特别的全世界化。这不但光是
表此刻整个职工、整个销售,你能够看整个GE领导阶层,包含在最高的领导阶
层和各个国家的领导阶层,都是特别的全世界化,其实不不过是美国国籍的人士,这
对GE的发展起了很好的作用。
GE不知道大家知不知道,第一个灯泡是GE的,第一个核磁共振医疗设施也是GE的,大家可能也听闻了,今年的诺贝尔奖,两位科学家博得了,因爲他们的研究成就在核磁共振的研究上,GE其实是第一个把它变为真实的商业産品,能够用在人体的扫描和诊疗上边。
GE大体有13个不一样的部门,第一个是GE的飞机发动机,是全世界最大的飞机发
动机公司,我们援救110亿美金的销售额,包含中国来说,也是中国最大的飞机
发动机供给商;此外一个是商务的财务公司,包含各种各种的财务管理,主假如
用在商业上的公司作业,这也是我们特别大的一个部门;此外一个很大的部门是
一般客户,就是花费者部门,包含信誉卡、包含贷款,这也是特别大的一个部门;
还有是家用産品,包含家电、灯泡,面向家用各种花费层的公司,这个大体我们
全世界有85亿的销售额,并且他增加得很快,他就快和我们整个销售部门、生産
部门相媲美;此外一方面我们设有好多不一样的部门在这个公司,包含卡车租借、
集装箱租借,大家可能不知道,全世界60%的集装箱是被GE拥有的,再租给他人,全世界百分之五六十的飞机是GE租借的,各个航空公司的飞机都有,他们都是租
用GE的,包含汽车的租借;此外是工业系统,工业系统包含了好多各方面的在工业上用的电器,这也是我们比较大的也是比较传统的部分;此外一方面,在保险上也做了好多,我们保险管理的资産已经达到了1800个亿,因爲我们的保险主要不是针对个人,因此个人大家可能没有听闻,主假如针对商务保险和战争保险;下边一个就是医疗设施,就是我们的部门,大体有100亿美金的年销售额,也是GE的全世界部门之一,我们包含核磁共振机器、超声波等等特别多的相关医疗诊疗方面的机器,也是我们这五年GE成长最快的部门之一,我们五年从前大
概只有40亿,今年我们大体要达到100亿。大家不知道听闻过美国全世界广播公
司,实质上就是GE的一部分,并且刚才把全世界电影公司买下来,因此GE也会变为是一个很大的电影公司;最後四个部门,一个是叫做GE工程塑料,包含电
脑上的、滑鼠上的、电阻上的塑胶,包含好多汽车用的挡板都是用塑胶资料来做,包含用环保、价钱、质量都是很有保障,这也是很大的一不快;此外一个是我们的动力设施,包含生産各种各种的发电机、发电设施、风力发电机,包含三峡电
站也用了好多GE的发电机设施;还有一个是特别资料,包含VR、石英这些特
殊的资料,还包含水办理;最後是火车头系统,在美国市场特别大,在中国市场我们还没有翻开,基本上在美国我们占了百分之六七十的市场。这就是简单的对GE的介绍。
那麽今日想讲的是我们在GE怎麽看采买、怎麽做采买,采买程式终究是什麽,
然後GE对供给商的要求是什麽样的。GE各个不一样的操作部门程式上有一些不
同,可是整体来说原则思路仍是特别邻近的。
采买模式最基本的一点,对我们来说其实是不以国家作爲分界?什麽意思呢?从采买的角度来说,不论从哪个国家来采买,都是以所谓的全世界化采买,全世界化采买不会因爲你这个国家在中国、在墨西哥、在美国对供给商的要求不一样、或许是对供给商的标准不一样,那麽不论是在全世界某一个国家的供给商你都要达到相同
的标准、相同的程式、相同的思想操作方式。那麽,要做到这个目标有几个要点,一个是我们的采买队伍,我们的全世界采买队伍不是以国家爲单位的,更多的是以全世界爲单位,我在中国是负责中国区的采买,那麽中国区的采买不但是不过是负责中国的采买,包含中国的工厂或许是中国的销售部分,我还负责帮助美国的工厂、欧洲的工厂、日本的工厂,假如他们有需求,我们在采买的时候,不会因爲他们在美国他们就在美国采买,而是我们在全世界找到比较合适的供给商,我们的采买能力是在全世界打交道,我们在中国的采买能力要求很高,跟美国的工
厂、日本的工厂、跟法国的工厂是我们三个主要的生産基地,能够有好多的联系,
好多交易。因此,采买队伍来说,这是很重要的。然後全世界组合包含全部的供给商来讲,对於他的産品供给,他有可能给中国工厂、有可能给美国工厂或许是法国工厂,在他个过程中间,对他几乎是透明的,我们对他的要求不可以因爲他对中国工厂采买,我们对证量有低一些的要求或许是对价钱有更高的要求,那麽我们爲了达到GE的全世界竞争力,而不是GE在某一个国家的竞争力。因此,从这一点来说,GE的理念特别重申我们是全世界化公司,我们是要在全世界找到最合适GE全世界化生産的公司。中国的发展,其实是说我们在这个契机中间有好多的
时机,中国五年从前医疗系统采买几乎是没有的,,我们的成长速度会更快。因此,这个过程中间给中国的公司供给了好多
的契机也提出了好多的挑战,因爲我们对供给商的要求很严格,而不是说因爲你在中国,我们GE的供给商中间包含了在美国的特别高质量特别好的供给商,也包含了特别价钱便宜的供给商。
那麽下边谈谈采买程式,那麽哪些东西我们在中国采买,哪些东西我们需要才就,实质上就是成立明确的钱币需求;第二步是供给商的选择和认同,这个下边我们会讲怎麽样做供给商选择,对供给商的要求都会特别认真,你能看得出对全世界供给商终究有什麽要求。第三步在这个过程中间就是网上竞标,此刻全世界好多
公司都是采纳网上竞标的方式,实质上网上竞标不过采买过程中间的一个小部分,在采买的过程中间你做网上竞标不但纯真的是价钱,而是在正格的竞标过程中间能够表现中我整体的要求,而不是简单的价钱的问题。第四步,是把采买交给供给商;最後一步是进行采买。
那麽我们有一个很重要的战略定义,战略定义是什麽意思呢?我们不GE的采买讲究的是不一样的采买品种,包含比方说有的是电线电缆,有的是机械加工,有的
是医疗显示器,不一样的産品我们尽量在全世界范围里面来选定哪几个国家、哪一些城市或许是哪一些地域有真实的优势,从战略的角度来说,我们就在那个地域往某一个方面发展。因此,这个战略定义特别重要,对於我们来说最重要的一点,就是怎麽样把中国的公司推出去,我们能够证明给他人说我们有这类能力,我们有这类资质,能够作爲我们全世界战略性的供给商,在某一些方面、某一些行业,战略性采买,医疗器材是很奇异的,我们的生産是组装式的生産,我们的绝大多数的资料是采买,我们对医疗设施来说是90%的设施是采买,因此对战略上的要求供给商的选择特别严格。
那麽下一个是我们会看各种供给商,包含各种资讯,包含有一个QMD,把供给商的能力、供给商的发展趋向、供给商的合作偏向怎麽样有一个打分的过程,能
够比较客观的来评判供给商能否合适作爲我们长久发展的供给商。第二,这个供给商从战略角度来说,从程式角度来说,包含他的质量系统,包含他的公司战略发展目标,这样比较合适和GE合作。这三步以後,下边就回到了详细的步骤,这三步花了大多数的时间,特别是采买部分的时间。这里面更主要的是技术部门和供给商的沟通,评论一下质量,包含有特别严格的样品论证程式,这里面不但你一次样品做得好就好,更重假如我们怎麽样能够有方法证明你不但是一个样品做得好,而是我们以後五年十年的样品産品不再用放大镜看的时候,你也做得好,这对中国公司来说是最大的挑战,因爲中国公司比较新,在美国市场好多供
应商已经和GE合作了二十年三十年,在这二十年三十年他已经在GE身上学到了好多东西,因此他们的质量都很稳固。因此中国的公司还有好多要学的东西,
在这个学****的过程中间,不但光是此刻供给的样品要好,而是今後的五年十年的样品的质量怎样。
那麽这里面很大的问题是正格的质量怎样保证,因爲我们的设施都是用在医院或
者是家庭医疗中间,那麽假如出了问题就会出现误诊,那麽对GE一个是医疗设施、一个是飞机发动机,我们对证量的要求几乎到了苛刻的状况,你的一个小的零件造成的後果是特别大的,因此GE会这样要求。
讲到供给商我讲基本上有四个最基本的要求:这个最基本的要求可能对大多数公司都合适,包含价钱、质量、交货和诚信。我想讲一下在详细某一方面怎麽表现,比方说价钱的竞争力,我们GE怎麽保证找到最好的价钱供给商,第一GE在开始选择供给商的时候,不是说我只在某一个国家或许是某一个地域选择,我是在
全世界范围内,因此,中国供给商在价钱竞争上,我们有好多竞争力和美国的公司,在医疗机械上你的竞争敌手不不过是美国,你的竞争敌手很可能是墨西哥,那麽在这第一步中间,你怎麽样赢过墨西哥,大家知道,GE对外国的采买时机特别重视,这一点第一开始就不大简单保持好多水分,因爲这个竞争会使你的价钱压得很低。
第二,同时在这个价值上在一开始的时候不但光看价钱是多少,那麽和GE合作
开始之後,我要求你第二年、第三年,每年都要往降落5-10%的价钱,那麽
GE有这样一个理念,我要成爲世界上最有竞争力的公司,那麽我的供给商也要
成爲世界上最有竞争力的供给商。那麽我不但希望我自己内部GE成本要降低,
我希望供给商的成本也要降低。因此,你在第一步拿到了
GE
的订单以後,价钱
会打得很厉害,可是第二年、第三年以後都会有这样的要求,那麽这就要求你改
革自己的采买程式、改革自己的供给效应、改革自己的成本等等,那麽假如你连
续三年不怎麽降廉价钱,那麽我很简单就要考虑选择新的供给商。那麽这个过程
中间,我们会派GE公司的人去和他们合作,那麽在这个过程中间怎麽把整个供
应商的水平提升,就是保证我们以後最有效的价位。
此外两点,对於质量来说,假如你有一年质量特别差,你有可能你就没有方法再
和GE合作了,在这个质量上就没有任何商议,就是很严格的。因爲我们的全世界战略不是只需求供给商只交给中国人工厂,特别是某一个特定的工厂,而是我要给全世界工厂交货,全部对全世界供给链的要求特别严格,你必定要准时交货,假如不可以准时交货,我就要用飞机运输,而不是用船,成本就一下上去了。那麽好多人跟我们说,你们GE不但是质量价钱的要求,整个的供给要求素来都没有放松过。那麽对於供给商来说难的是怎麽样保持整体的质量水平。假如你有一个程式错误,你就会被GE撤消供给商资格,包含你对我们的人***行贿,还有包含对你自己人员的管理等等,我们GE对供给商的要求纯粹是全世界性的要求,其实不是
不过某一个地域的要求。那麽好多供给商经过和我们合作,不但是和GE合作越
做越大,而是他和其他美国公司合作得也特别快乐,比方说我们帮他们把整个系统成立起来,他们也很快乐,把整个公司的竞争力提升了。因此,这个时机对於
好多中国的公司发展是特别好的时机,怎麽样在这个过程中间,能够真实和国际接轨,并且你的竞争敌手是包含印度、美国、墨西哥,因此一下把中国公司的竞争力水平会提升。
那麽下边有两个我就简单讲一下,因爲时间关系,一个是网上竞标,这是帮助公
司采买获得最大的成效;第二个是讲电子商务,包含订单、包含发票、包含支付,都不再有任何的烦杂的过程,我们利用好多的方法来简化我们的订单过程,那麽
就是在网上,比方说在网上能够看到前六个月或许更多月份的订单表现,还有交货。
最後一个大家可能听到好多,GE是特别讲资料的公司,实质上标准从简单的角度来说,就是用资料说话,怎麽样用资料说话达到特别高的标准,这个过程实质上不但是说是简单的标准,这也包含我们的一个哲学过程,一种公司文化,怎麽样能够考虑到我们用在服务客户、在做任何商务过程中间,怎麽样能够见谅的减少任何缺点,用资料来达到最完满。实质上个东西是很不好掌握的观点。因此,这是GE怎麽样用资料。
那麽下边我用简单的归纳来结束我的话,我们要在2005年在中国做到我们的销
售50亿美金的销售和50亿美金的销售,50亿美金的销售和采买对中国来说是特别有影响的,你和GE做到50亿美金,你能够和其他公司可能会做到更多,这爲中国公司的成长供给了很大的契机,自然也有好多的挑战,因此我希望和在坐的各位一同来提升中国公司的竞争力。
(2003第二届中国公司采买国际论坛陶骏)