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一、活动目的
1、去化停售期间积累的高意向度客户,防止客户被竞品;
2、通过本次活动,为项目进入正式销售进行预热暖场;
3、通过意向客户认购情况,调整正式开售策略;
二、活动时间
2014年2月26日---2月28日之间
20:00---22:00(通知时间:19:30)
三、活动对象
由于停售4月有余,随着周边项目陆续进入正常接待销售状态,通过置业顾问筛选整理
手头意向客户,特此推出本次夜场销售活动去化积累客户。通过统计,筛选出高意向度客户
共计15组,㎡—140㎡之间,预计本次活动将去化50%。
XXXX(项目名)明确意向客户,具体名单如下:
客户姓名客户电话面积楼层房号置业顾问
(邀约说辞:您好,XXX先生/女士,我是XXXX(项目名)置业顾问XXX,本周周三(四)
下午19:30将在售楼部现场进行意向客户认购活动,到访即有精美礼品赠送,现场成交还
可获得额外优惠,邀请你届时到访参加。)
四、活动流程
(活动现场示意图)
第1步:置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报;
第2步:盘点可售房源,同时确保客户意向房源为可售状态;
第3步:互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约,通知活动时间、地点及相关
优惠活动;
第4步:活动当天案场全体工作人员着正装,以饱满的精神状态等待客户的到访;
第5步:接待结束时,向到访客户赠送相应礼品。
五、优惠政策
当天签订协议客户,在成交总价基础上额外优惠一个点。
六、礼品及物料清单
1、对于现场成交客户,另赠送价值100元左右精美礼品;
参考礼品清单如下:
名称规格参考价格图片展示
九阳双层保温电热水电水壶1个
99元
壶发热盘1个
电饭煲1个
美的电饭煲99元
内胆锅1个
盘子4个
饭碗4个
餐具套装汤碗2个99元
饭勺4个
杯子2个
2、对于当天到访客户,均赠送精美礼品一份;
库房现有礼品清单如下:
筷子礼盒满足50组以上客户;
水杯礼盒满足20组左右客户;
3、当天所需物料清单
户型单页满足50组以上客户;
手提袋满足50组以上客户;
小笔记本满足50组以上客户;
七、配合及注意事项
1、现场茶水、水果配备到位。
2、需财务人员密切配合。
3、合理安排到访接待区、谈客区,避免客户无处可坐或随意落座,后期再进行客户引
导时引起客户不满;
4、本次夜场销售活动为项目开售前的水及试重新树立形象的一部分,要求全体工作人
员高度重视。
XXXX(项目名)
2014年2月20日