文档介绍：《促销管理》第1套试题
注意事项:。
2. 考试形式:闭卷。
填空题(在每小题的横线上写出一个正确答案,多写少写均不给分,每空1分,共20分)
1. 向目标市场传输的信息应包括﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。
2. ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎的设置是主宰竞赛或抽奖活动成败的关键。
3. 选赠不同类商品的标准是﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。
4. 常见的促销信息的结构主要有﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。
5. 当顾客正面观看产品,它能清楚看到的角度约56度。如此来说,顾客的目光集中在距地面﹎﹎﹎﹎﹎~﹎﹎﹎宽度在56角的范围内,这个范围我们称之为“黄金地带”。
6. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定:经营者不得从事下列有奖销售:利用有奖销售的手段推销质次价高的商品;抽奖式的有奖销售,最高奖的金额不超过﹎﹎﹎元。
7. 以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。
8. ﹎﹎﹎﹎﹎是促销策略的发源地
9. 选择促销的商品要有针对性,同时还要凸显节日的﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎。
10. 房地产销售中,精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起,房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位,他们运用的是﹎﹎﹎﹎﹎原理。
11. 通常,当广告难以详尽表达产品的特质时,靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。
12. 美国西北大学舒尔茨教授说:在产品同质化背景下,惟有﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎能产生差异化的竞争优势。
二、名词解释(本大题共4小题,每小题5分,共20分)
1. 销售促进
2. 抽奖促销
3. 联合促销
4. 附送赠品促销
三、判断题(本大题共10小题,,共15分。判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”错误的在题后的括号内打“×”,打错或不答者不给分)
1. 一般来说,抽奖促销对品牌的帮助不大。( )
2. 联合促销中一个是主要产品,一个是次要产品。( )
3. 对正在走下坡路的商品,折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。( )
4. 一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过30%,就会产生品牌危机。( )
5. 时段折价促销多用于时尚性强、流行周期明显的产品和更新换代快的产品。
( )
6. 为吸引消费者的眼球,商品陈列的背景要尽可能设计的华丽些。( )
7. 折价促销的运作弹性较大。( )
8. 从本质上来看,赠品促销是商品折价优惠的另一种形式,但比折价具有更广泛的吸引力。
( )
9. 制造商在引进老品牌的新产品、新规格、新花色后,不需要再支付进场费。( )
10. 采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。( )
四、简答题(本大题共3个小题,共15分)
1. 简述SP的不足以及可能产生的负面影响。
2. 区分SP与广告的不同。
3. 简述针对中间商促销的重要性。
五、案例分析题(本大题共2个小题,共20分)
1. 案例
2003年末,鉴于即将来临的“双节”旺季,由格兰仕牵头,京东方数码相机、康宝电器、希贵电器等全国11家企业隆重推出联合促销计划——消费者购买联合战盟内任一企业的任一产品,均可获赠总值不超过5000元的各式优惠券。这是格兰仕筹划半年多才推出的全新促销活动。
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