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一、封面:方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
(一市场国家社会行业环境
1、外部市场国家环境(政治环境、法律环境、经济环境。
2、社会市场环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境。
3、社会本行业现状分析(行业现状、行业特点、行业未来发展
4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二竞争对手基本情况
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三自我产品市场分析
1、产品总体上的优势特点;
2、产品总体上的劣势不足。
3、在市场上产品威胁
4、在市场上的机会与突破
(四客户需求情况
1、客户分类/分布。
2、客户特点(这些客户是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?
3、有多少客户?
4、客户消费行为/心理。
5、客户生活****惯
6、客户获得信息的渠道。
7、客户购买主要渠道
(五项目产品市场定位
1、市场区域定位(目标市场(辅助市场
2、市场客户群定位
3、产品包装定位
4、产品品质定位
5、产品价格定位
(六营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定。
6、营销物资支持
(七营销策略
1、企划策略:
(1企划概念;
(2品牌与包装规划。
2、价格策略:
(1定价思路与价格确定方法;
(2价格政策;
(3价格体系的管理。
3、渠道策略:
(1渠道的选择;
(2渠道体系建设/管理;
(3渠道支持与合作;
(4渠道冲突管理。
4、促销策略:
(1促销总体思路;
(2促销手段/方法选择;
(3促销概念与主题;
(4促销对象‘
(5促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6促销活动过程;
(7促销活动效果;
(8促销费用。
5、企划活动开展策略
(1活动时机
(2应对措施
(3效果预测
备注:1、量大是关键。2、单次消费额度是保障。3、加大循环次数是发展(八销售团队管理
1、销售目标、计划、方案管理。
2、销售团队及个人激励方案
3、销售具体实施流程
4、销售团队组织管理:
(1组织职能、职务职责、工作程序;
(2人员招聘、培训、考核、报酬;
(3销售区域管理;
(4销售人员的激励、督导、领导。
5、销售活动的控制:
(1财务控制;
(2商品控制;
(3人员控制;
(4营销/业务活动控制;
(5营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源。
4、服务质量标准及控制方法。
(九总体费用预算
(十效果可行性评估