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宝洁洗发水校园销售策划
制作人:营销1081xxx:.
第一节:营销企业选择目标市场营销策略的
因素
一、企业因素
1、企业资源
2、产品的同质性
3、产品的生命周期
二、需求因素
三、竞争策略:.
第二节目标市场的市场营销战略
(1)无差异性市场营销策略
(2)差异性市场营销策略
(3)集中性市场营销策略:.
第三节宝洁洗发水校园营销策略
校园市场分析
产品分析
产品营销策略:.
校园市场分析
作为日用必须品,中国有超过1600家洗发水生
产商,国内市场上洗发水品牌超过2000个。
洗发水市场同质化明显。
校园中需求量大,但竞争相对较小。
学生在购买行为上注重产品价格、品牌和功效等
因素,喜爱团购形式。:.
产品分析:海飞丝
1、产品特性:
海飞丝”的个性在
于去头屑。:.
2、广告特点:
“海飞丝”的广告策
略是全明星阵容,
应用名人效应吸引
追星族。:.
产品分析:飘柔
1、产品特性:
“飘柔”的个性是使
头发光滑柔顺:.
2、广告特征:
草绿色的包装给人以青春美
的感受,“含丝质润发素,洗
发护发一次完成,令头发飘
逸柔顺”的广告语,再配以少
女甩动如丝般头发的画面,
更深化了消费者对“飘柔”飘逸
柔顺效果的印象。:.
产品分析:潘婷
1、产品特性:
“潘婷”的个性在
于对头发的营养
保健。:.
2、广告特征:
“潘婷”,造型简约,用了
杏黄色的包装,很容易让
人联想到蛋白质胶囊,给
人以营养丰富的视觉效
果。:.
产品营销策略
凭学生证免费在校园超市
进行发质测试
买任意一款宝洁洗发水送
彩色心情抹布一块。
两人购买达50元者送迪士
尼情侣洗漱套杯。
四人购买达120元者,可
参与“窝在迪斯尼”抽奖活
动,有机会畅游迪斯尼!
纪念奖为便携刀叉套组
(四只装)