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目录
第二章薪酬体系3
第三章薪酬构造4
第四章年薪制7
第五章提成工资制10
第六章构造工资制12
第七章计时/计件工资制14
第八章固定工资制16
第九章工资定级与调整17
第十章工资特区19
第十一章其他20
第十二章附则22
附件一:
附件二:
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第一章总则
第一条适用范围
本方案适用于AB股份有限公司(以下简称公司)全体职工。
第二条目的
使职工能够与公司一起分享公司发展所带来的利润,把短期利润、中期利润与长期利润有效结合起来。
第三条原则
薪酬作为分派价值形式之一,按照按劳分派、效率优先、兼顾公正及可持续发展的原则。
第四条依据
薪酬分派的依据是:贡献、能力和责任。
第五条总体水平
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定薪酬水平。
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第二章薪酬体系
第六条公司薪酬体系包括五种不同种类:
(一)与年度经营业绩有关的年薪制;
(二)与销售业绩有关的提成工资制;
(三)与平时管理、科研开发、服务支持、生产操作等工作有关的构造工资制;
(四)与达成工作量直接有关的计时/计件工资制;
(五)与岗位有关的固定工资制。
第七条关于高层管理人员采用年薪制。其特点是对年度经营业绩进行评估并
发放相应的薪酬。
第八条关于承担产品销售/营销任务的职工推行销售提成工资制。
第九条关于中基层管理人员、职强人员、科研人员、科研辅助人员、生产管
理人员、生产技术人员、后勤管理人员以及工作难以量化的生产操作工人采用构造工资。
第十条关于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的生产操作工人采用计时/计件工资制。
第十一条关于工作量平衡的生产操作工人、后勤服务工人采用固定工资制。其特点是每月支付固定工资。
第十二条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第十三条离退休人员的薪酬另行规定。
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第三章薪酬构造
第十四条公司职工收入总体上包括以下几个组成部分,并根据不同人员有不同的组合。
(一)岗位工资,根据岗位评论的结果确定各岗位的初始等级,依据不同岗位的业务特点,参照职工技术因素确定各自的岗位工资等级,体现了岗位的内在价值和职工技术因素。
(二)绩效工资,与工作业绩直接挂钩。
(三)奖金,高出年度经营目标而赐予的奖赏。
(四)附加工资,包括工龄工资、医疗补贴、一孩化补贴、餐费等补助,劳保津贴,以及个人所得税、保险、宿舍租金等扣除项目。
第十五条岗位工资
(一)岗位工资是整个工资体系的基础,从岗位价值和职工的技术因素方面体现了职工的贡献。职工的岗位工资主要取决于目前的岗位性质。在工作剖析与职位评论的基础上,以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据,采取一岗多薪,按技术分档的方式确定各职工的岗位工资等级。
(二)岗位工资的用途
岗位工资是确定职工收入中其他部分的基础,作为以下项目的计算基数:
绩效工资的计算基数;
年末奖金的计算基数;
加班费的计算基数;
事病假工资计算基数;
外派受训人职工资计算基数;
其他基数。
(三)确定岗位工资的原则
以岗定薪,薪随岗变,实现薪酬与岗位价值挂钩;
以岗位价值为主、技术因素为辅,岗位与技术相结合;
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针对不同的职系设置晋级通道,鼓励不同专业人员专精所长。(四)岗位、职称与职工岗位工资的关系
岗位评论。从责任、所需技术、劳动强度、工作环境四个方面对各岗位进行
综合评论,按照管理职系、技术职系、财务职系、行政事务职系、销售/营销职系、工勤职系分类排序。
按照岗位评论的结果将各个岗位对应到《岗位工资等级表》相应职系的员级职称各档中。
确定各等级工资数。各等级岗位工资数目与各业务单元效益有关,详细金额各单位另行规定。
按职称调整。根据聘用职称将职工对应到相应职称系列的相应等级。
根据岗位与职称就高原则确定职工的工资等级。
管理职系中部门经理以上人员及工勤职系中后勤服务人员不考虑职称因素。详细参见附件一:《岗位工资等级表》
第十六条绩效工资
绩效工资分为以岗位工资为基础的月度绩效工资、季度绩效工资和计时/计件工
资三种形式。
(一)季度绩效工资适用于中层管理人员、职强人员、科研人员、科研辅助人员、生产管理人员、生产技术人员。季度绩效工资与职工每季度的查核结果挂钩。
(二)月度绩效工资适用于工人,其特点是职工个人工作难以量化查核,工作结果受其他岗位影响大。月度绩效工资与职工每月的查核结果挂钩。
(三)计时/计件工资适用于工人,其特点是职工个人工作易量化查核且工作量波动幅度大。计时/计件工资按照职工每月实际达成的工时或工件数量计算。
第十七条奖金
奖金根据核算基础不同,分为年末奖金、利润提成和收入提成三种形式。
(一)年末奖金:以岗位工资为基础,与年度查核结果和公司年度经营情况挂钩,是在公司整体经营效益的基础上对职工业绩的一种激励。适用于除执行利润和提成工资制以外的所有职工。
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(二)利润/收入提成奖适用于股份公司总经理和各业务单元总经理。与其重点
业绩指标达成情况直接有关,详细奖赏金额按照超额税后净利润/销售收入的一定比率来确定,提成比率由股份公司董事会确定。
(三)针对与销售工作直接有关的人员及仪器公司技术开发部的人员,也采用收入提成奖,详细奖赏金额按照销售回款的一定比率结合其他影响因素来确定,提成比率由各业务单元总经理办公会谈讨,各业务单元总经理审批。
第十八条附加工资
(一)附加工资=工龄工资+医疗补贴+一孩化补贴+劳保津贴+住房
公积金+养老保险+失业保险+其他补助—应扣项目
(二)工龄工资:工龄增加意味着工作经验的积累和丰富,代表着能力和绩效潜能的提高。服务年限不同,职工的成熟程度不同,为公司做的贡献不同,对职工分段赐予相应的回报。
服务年限1-3年3-6年6-9年10年以上
工龄工资+10元/年+20元/年+30元/年+10元/年
在本公司以外其他单位的工龄工资为5元/年。
(三)医疗补贴是对职工医疗支出的补贴,发放标准为每月元。
(四)一孩化补贴针对执行国家计划生育政策、生育独生子女的职工,发放标准
为每月元。
(五)劳保津贴针对工作环境、劳动强度特殊的岗位职工,不同岗位补贴标准不同,详细数额参照公司有关规定。
(六)住房公积金、养老保险和失业保险由公司与职工各承担一部分,详细数额参见国家有关规定和公司有关政策。
(七)其他补助:由于通货膨胀、物价上涨等原因,公司赐予相应补助。
(八)应扣项目包括个人所得税、保险中个人应承担部分等。
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第四章年薪制
第十九条适用范围
年薪制适用于股份公司董事长、总经理、副总经理、董事会秘书;印制板事业部
总经理、副总经理及事业部部下子公司总经理;子/分公司总经理、副总经理、总工
程师。
第二十条年薪制的收入构造
收入整体组成=基础年薪+奖赏年薪+附加工资
第二十一条基础年薪
(一)将不同岗位按照分类对应到A、B、C、D、E、F中。
类别
A
B
C
D
E
F
股份公司副总
显示器公司
仪器、覆铜板
分公司副总
经理
岗位
董事长
总经理
总经理
公司总经理
PCB部下子公司
董秘、事业部总
事业部副总
显示器副总
总经理
经理
(二)每一岗位年薪分为三档,新任职的经营者从最低一档起薪。优异达成经
营目标者,经董事会综合考虑公司发展、外部环境变化等因素,议论批准,可晋
升一档。
A
B
C
D
E
F
岗位类别
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
档
基础年薪
60
48
42
42
36
30
18
15
12
15
12
11
10
9
8
6
5
(万元)
第二十二条奖赏年薪
(一)奖赏年薪是各级公司超额达成查核指标后的奖金,根据不同人员的责任
不同,确定不同的奖金分派方案。奖金拟定原则:
奖金不超过基础年薪的2-3倍;
依据不同职务、年度业绩指标达成情况确定。
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(二)亲密结合公司发展战略,确定股份公司董事长、总经理及各业务单元总经理奖赏年薪的提成基础和提成比率:
董事长的奖赏年薪由董事会根据公司发展战略的执行、实施情况决定,应保持在基础年新的1-2倍之间。
各级总经理:
方案一:奖赏年薪=q*∑a*b
(1)a,超额利润/收入,即高出经营目标部分,作为提成基础:股份公司:
按总利润提成;印制板事业部:支柱业务,按利润提成;显示器、覆铜板:努力
发展的业务,按收入提成;仪器:收割业务,按利润提成
(2)b,提成比率:如下表所示,根据收入/利润达成百分比分段确定提成比
例,并累加计算a*b:
收入/利润达成百分比
岗位
[100%,110%]
(110%,120%]
(120%,150%]
150%以上
股份公司总经理
2%
%
1%
5‰
事业部总经理
%
2%
1%
5‰
显示器总经理
4‰
7‰
9‰
5‰
仪器总经理
10%
15%
10%
5%
覆铜板总经理
3‰
6‰
9‰
5‰
(3)q,重点业绩指标(KPI)达成百分比
方案二:奖赏年薪=基础年薪×重点业绩指标q
(三)除(二)之外适用于年薪制的其他人员奖金确实定:
奖赏年薪=基础年薪/12×查核系数×总经理KPI达成百分比×公司效益系数×责任系数
说明:
查核系数为本人年度查核结果。
总经理KPI达成百分比为本单位总经理重点业绩指标达成情况。
公司效益系数是与所在公司年度效益状况有关的系数。
责任系数体现职工的责任风险。系数散布如下所示(下同):
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责任高层中层基层一般职工
系数5432
第二十三条年薪制工资的支付
(一)基础年薪和附加工资按月发放。月收入=基础年薪/12+附加工资
(二)奖赏年薪下年初发放。
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第五章提成工资制
第二十四条各业务单元直接从事销售、营销的人员或团队采用提成工资制。
第二十五条收入构造
收入整体组成=(岗位工资+绩效工资)×调整系数+销售提成奖+附加工资
第二十六条调整系数
如果个人或团队销售业绩容易权衡,可减小调整系数值,提高提成工资占总收入
的比重,使之达到约50%(调整系数=)左右;而如果销售业绩不易权衡,且受
外部因素影响大,则应增大调整系数值,使销售提成占总收入的比重减小,在20%
(调整系数=1)以内。各业务单元依据各自的业务特点、年销售情况差别以及职工
是否喜欢承担压力、风险等特点分别确认。
第二十七条绩效工资
绩效工资为季度绩效工资:
季度绩效工资=岗位工资×个人季度查核系数
季度绩效工资在达成季度查核后于下季度按月平均兑现。
第二十八条销售提成奖
销售提成奖是对销售人员实现销售收入目标的奖赏。
销售提成奖=∑年实现销售收入Ri×∏Pij×分段提成比率b
i表示某一销售业务;Ri表示i业务的销售收入。
j表示对i销售业务的影响因素,如新老客户等;∏
ij表示各样因素对应销售收
P
入实现的影响程度的连乘积。
(一)销售提成基数:年销售收入Ri确实认
销售提成基数主要能够通过两种方式计算:一是合同额,二是实际发生的销售收入。各业务单元原则上应采取第二种方式核算提成基数,即需在当年实际产生的销售回款额的基础上进行奖赏,以知足公司正常经营对现金流的要求。各业务单元根据自己货款回收周期确定调整后的提成基数。假定应收账款回收周期平均为6个月,某笔货款在5月份到账,提成方式举比如下:
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