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保健品销售工作总结感悟范文
保健品销售工作总结感悟范文一
我于____年月来单位工作,现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程,作为公司的销售人员工作取得了肯定的成果,在完成了公司的既定目标的同时,也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作状况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时,对销售、策划方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导、同事的帮助下,很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的实力得到了熬炼,提高。总结这一年惊慌有序的工作,个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不刚好。由于多方面缘由我销售人员外出机会较少,从而削减了与客户的相互沟通,这种状况下好多客户会把我们渐忘掉以至于好多合作机会会在这种状况下丢掉。
2、没有注意自己销售理论学问的提高,自己主动学习理论学问的实力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作阅历不足、想到做到的不周全以至于会出现些麻烦的问题。
四、__年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握将来,在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个精确主动的定位
1、主动努力完成公司的要求,为公司贡献自己的一份力气。
2、全方面加强学,加强专业理论学问的学习
3、做好客户信息的归纳,阶段性的做客户回访工作,定期对销售市场做调查,以便做一个精确的定位。
4、主动、热忱与客户沟通,发觉问题刚好解决。
最终很感谢公司为我供应一个很好的平台,使我在这个大家庭中得到熬炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关切、帮助。信任我将会以更好的状态投入来年的工作。保健品销售工作总结感悟范文二
一、本年度工作总结
在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份起先组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有_______销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏_______行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教_____经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对_______市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于_______市场了解的还不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2022年总的销售状况:
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从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上,_______产品品牌众多,______天星由于比较早的进入河南市场,_______产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有_______个,加上没有记录的概括为_______个,八个月_______天的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量_______个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。
现在河南_______市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购 数量比较多时,客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为_______市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南_______市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场。保健品销售工作总结感悟范文三
上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用,也说明白我组保健品公司的服务主旨,消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中,也存在着许多的不足,例如文字较多,不够吸引人。经过我组成员的思索、探讨、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意,但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结:
一、工作回顾
(一)召开公司全体成员大会
1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
2、对市场进行了调查。
3、确立了有效的团队管理措施。
二、取得的成果
我们坚决的认为我们的保健品销售公司的安排可行性很高的。一个安排看的是可行性,在现在社会的立足点有多高,立地之久,而不是华丽的外表,亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然,通过这次安排,让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
三、存在的不足与问题
1、对于保健品的一些专业学问还不够完善与精熟,所以要更加努力学习有关的专业学问,加深了解,以便更好并完善的为顾客说明说明保健品的功效。
2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善,所以在今后要多加强营销与管理方面的学,熟识各岗位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。
四、将来努力方向
1、努力提高自身素养,完善专业学问,学习营销类与管理类的学问等,以便更好的进行保健品的销售。
2、大量的有针对的实地产品销售拓展,短暂放弃一些可行性不大的渠道。
3、提高工作执行力,贯彻执行上级支配的工作,注意实干。
4、建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注意产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。
5、更深化的团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
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