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深市策[2007]0601号
类别:节庆促销
主题:?廉价购物新一佳?
目的:响应总裁的号召“抗击、打仗、竞争〞,全力围绕公司12周年庆举行的契机,强化商品促销力度,优化广告宣传资源,配合集客活动,提升客流,提高客单,抢占市场销售份额。
活动时间:06年7月18日至06年8月16日
活动方案:
第一局部:DM促销
第二局部:促销活动
第三局部:广告宣传
第四局部:费用预算
费用支出:A、,C、D类店28834元/店
促销活动费:A/
广告宣传费:A/B类店14773元,C/D类店12773元
适用门店:第一事业部所有门店
筹划部门:第一事业部市场营销部
第一事业部市场营销部第一事业部商品部第一事业部财务部百货部
第一事业部总经理总部市场营销部总部财务部首席营运官
市场营销方案
新一佳辉煌十二载,新一佳与您举杯同贺;千载人生,新一佳与您一路兼程!
周日
周一
周二
周三
启动波
周四
周五
周六
7月
2
3
4
5
6
7
8
9
第一波
10
11
12
13
14
15
16
17
18
第二波
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20
21
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23
24
25
26
27
28
29
第三波
30
31
8月
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
第一局部:DM促销
启动波:7月6日至7月17日
海报主题:周年开启欢乐送
海报时间:7月6日—7月17日
海报内容:加强促销商品特价力度,提高客流量,DM占比要求达20%以上。具体分配如下:
启动波海报〔7月6日—7月17日〕A4、8P
主题
P数
各处单品数
01
02
03
超低价惊爆商品,要求全市最
低价,每页重点突出
2P
17个
12个
16个
一般DM商品
1P
13个
买一送一
1P
7个
7个
买二送一
1P
7个
7个
加一元多一件
3个
3个
加三元多一件
2个
4个
积分专享商品,要求为民生类
敏感品项,价格折扣力度大
0P
3个
2个
自由品牌、统采最低价
〔由全国商品部定〕
1P
5个
12个
百货
1P
促销信息
合计
8P
120个
另补充饮料专刊〔A4、4P、7月13日-7月31日〕,费用由供给商赞助。
活动要求:
;
;
费用预算:AB类店:5000份、984元/店
CD类店:3000份、
第一波:7月18日至7月26日
海报主题:超值商品·平到底
海报时间:7月18日—7月27日
海报内容:加强促销商品特价力度,提高客流量,DM销售要求比11周年庆第一波海报销售提高20%以上,DM占比要求达20%以上,DM毛利控制在6%以上。具体分配如下:
第一档海报〔7月18日—7月26日〕A3、8P
主题
P数
各处单品数
01
02
03
超低价惊爆商品,要求全市最
低价,每页重点突出
6P
36个
73个
42个
一般DM商品
1P
60个
新一佳专供商品,要求为品牌
性畅销商品
0个
7个
0个
自由品牌、统采最低价
〔由全国商品部定〕
0个
5个
12个
积分专享商品,要求为民生类
敏感品项,价格折扣力度大
0个
3个
2个
百货
1P
促销信息
合计
8P
240个
活动要求:
;
;
费用预算:AB类店:20000份、7872元/店
CD类店:10000份、3936元/店
第二波:7月27日至8月6日
海报主题:低价商品“剪〞回家
海报时间:7月28日-8月6日
海报内容:加强促销商品特价力度,提高客流量,DM销售要求比11周年庆第二波海报销售提高20%以上,DM占比要求达20%以上,DM毛利控制在7%以上。具体分配如下:
第二档海报〔7月27日—8月6日〕A3、4P
主题
P数
各处单品数
01
02
03
超低价惊爆商品,要求全市
最低价,每页重点突出
2P
11个
0个
5个
一般DM商品
6个
0个
6个
优惠券折扣商品
0个
5个
7个
自由品牌、统采最低价
〔由全国商品部定〕
0个
4个
9个
清凉节
0个
16个
0个
厂商周
0个
6个
16个
暑期文化节
0个
0个
18个
休闲食品节
0个
14个
0个
积分专享商品
0P
0个
3个
2个
促销信息
0P
合计
4P
128个
另补充百货专刊〔A4、2P〕,费用由百货专柜承当。
活动要求:
;
;
费用预算:AB类店:20000份、3936元/店
CD类店:10000份、1968元/店
第三波:8月7日至8月16日
海报主题:疯狂抢购·惊爆价
海报时间:8月3日-8月16日
海报内容:加强促销商品特价力度,提高客流量,DM销售要求比11周年庆第三波海报销售提高20%以上,DM占比要求达20%以上,DM毛利控制在5%以上。具体分配如下:
第三档海报〔8月7日—8月16日〕A3、8P
主题
P数
01
02
03
超低价惊爆商品,要求全市
最低价,每页重点突出
5P
36个
79个
46个
一般DM商品
2P
0个
0个
42个
自由品牌、统采最低价
〔由全国商品部定〕
0P
0个
5个
4个
积分专享商品
0P
0个
3个
2个
促销信息
1P
百货
合计
8P
240个
活动要求:
;
;
费用预算:AB类店:20000份、7872元/店
CD类店:10000份、3936元/店
第二局部:企划促销活动
启动波:7月6日-7月17日
活动一
、?免费快速办理积分卡?
活动时间:7月6日—7月17日
活动内容:活动期间,各店在店入口处或效劳中心设立快速办理积分卡通道,顾客凭购物小票,无论金额多少,随到随办,并免费赠送小礼品一份。
活动要求:
,吸引顾客办理;
,并设专人接待;
;
费用预算:300元/店
活动二、?600万话费免费送——950509贺新一佳12周年庆?
活动时间:7月6日-8月16日
活动内容:为了庆贺新一佳12周年生日,263网络通信公司免费为您送上950509长途卡,给您远方的亲人送去一个问候吧!活动期间,凡来新一佳超市购物的顾客朋友,均可得到价值9元的950509长途卡一张,可免费拔打30分钟长途哦!别再犹豫了,赶快来享受免费通话的乐趣吧!数量有限,先到先得。〔东莞厚街店除外〕
活动要求:
,顾客买单后随购物小票一起送出;
、店内播送同时宣传;
〔CD类店26000份〕,各店须根据领到卡数量平均分配到每天,保证活动期内不间断派送;
费用预算:0元/店〔供给商赞助20000元/全区〕
第一波:7月18日至7月26日
活动一、?周年欢乐送?
活动时间:7月18日-7月19日
活动内容:新一佳辉煌十二载,新一佳与您举杯同贺;千载人生,新一佳与您一
路兼程!新一佳全国12周年庆开幕期间,凡来新一佳购物的小朋友均可获赠周年气球一只!7月18日限送600只,7月19日送400只。
活动要求:
收银部安排一位微笑大使佩带绶带和皇冠在超市大门口派发气球,凡购物出来的小孩均送气球一只。
费用预算:1000个*=200元/店
活动二、?迎大暑送西瓜?
活动时间:7月20日-22日
活动内容:活动期间,凡来新一佳一次性购物满58元的顾客〔团购、百货除外〕,均可凭当日单张电脑小票至商场大门口赠品处获赠黑美人西瓜〔2KG以上〕一个。单张小票限送1份,每天每店各送500份〔CD类店400份〕,送完即止!
活动要求:
、下订单和配送至门店;
,按装饰方案要求布置现场气氛,以此吸引顾客兴趣;
。
费用预算:AB类店:500份*3天*=3750元/店
CD类店:400份*3天*=3000元/店
活动三、?广场活动?
活动时间:7月23日-26日
活动形式:
参考活动1:?吃西瓜比赛活动?,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可参与吃西瓜比赛,以十人为一组进行比赛,先吃完西瓜的前三名顾客朋友,我们将送上礼物一份,门店根据来客情况举行多轮循环比赛。
奖项设置:
一等奖每轮1名:奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶;
二等奖每轮1名:奖黑美人西瓜一个;
三等奖每轮1名:奖XX品牌250ML牛奶一盒;
参考活动2:?厂商促销活动?,由商品部联系供给商,组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动,门店负责做好相应配合工作。
参考活动3:?百货服装走秀活动?,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可在广场观看新一佳商场T台秀节目,有各式新款服装为您展示,更有激情内衣〔或泳装〕表演哦!
活动要求:
以上活动形式供各店参考,各店须根据各自商圈情况,制定3个集客活动;
商品部及百货部负责邀请供给商到各门店进行文艺表演及商品促销活动;
企划部做好场地及其它相应配合,防损部组织人员维持现场秩序。
活动中所需赠品品项供参考,请门店联系供给商取得赞助。
费用预算:500元/店〔缺乏局部,各店自行联系供给商赞助解决〕
活动四〔百货〕、?购物满百·当场减?
活动时间:7月19日-23日
适用范围:第一事业部各分店百货区
活动内容:凡当日在百货区参加活动专柜一次性消费满100元,即可在收银台付款时立减30元,满200元立减60元,满300元立减90元,最高限减90元〔买大家电每件满1000元以上减100元、小家电每件满300元减20元〕。黄金、通讯、数码、电脑、卡、钟表、特价商品等不参加本此活动。
活动要求:
活动折减局部由专柜自行承当〔原合同及扣点不变〕;
费用预算:0元/店
第二波:7月27日至8月6日
活动一、?购物不要钱
?
活动时间:7月28日-7月29日
活动内容:活动期间,凡来新一佳超市购物的顾客,均有时机参加“购物不要钱〞活动,顾客在3分钟内按要求拿到的指定商品均免费送给您,多拿多送,每天抽选10位顾客参与。
活动要求:
;
,分布在单层卖场的各个部门,并按装饰方案
的要求悬挂标识,商品总金额限制在200元以内〔CD类店150元〕;
,每种指定商品限拿1件,并在规定时间内返回到指定地点,反之无效;
费用预算:按每位顾客拿取1/2的商品金额计算
AB类店:200元*10名*1/2*2天=2000元/店
CD类店:150元*10名*1/2*2天=1500元/店
活动二、?空中抓大奖
?
活动时间:8月3日-8月5日
活动内容:活动期间,凡来新一佳超市一次性购物满48元的顾客,均可凭当日
单张电脑小票参加“空中抓大奖〞活动,满96元可抓2次,依此类推,每票最
高可抓5次,中奖率100%,团购、百货不参加此次活动。
奖项设置:
一等奖12名〔CD店9名〕:每天4名〔CD店3名〕,奖新一佳100元购物卡一张;
二等奖24名〔CD店18名〕:每天8名〔CD店6名〕,奖新一佳50元购物卡一张;
三等奖300名〔CD店240名〕:每天100名〔CD店80名〕,奖3元均价商品一件;
幸运奖900名〔CD店720名〕:每天300名〔CD店240名〕,奖1元均价商品一件。
活动要求:
,布置抽奖现场气氛;
;
,营造抽奖气氛,以此吸引顾客兴趣;
,03处采购负责奖品价格谈判、下订单和配送至门店。
费用预算:
AB类店:100元*12名+50元*24名+2元*300名+*900名=3540元/店
CD类店:100元*9名+50元*18名+2元*240名+*720名=2712元/店
刮刮卡奖券印刷费:
AB类店:*1236张=
CD类店:*987张=148元/店
活动三、?广场活动?
活动时间:7月30日-8月3日
活动形式:
参考活动1:?喝啤酒比赛活动?,于7月XX日来新一佳的朋友们,均可参与用吸管喝啤酒比赛活动,以十人为一组进行比赛,先喝完一瓶啤酒的前三名顾客朋友,我们将送上礼物一份,门店根据来客情况举行多轮循环比赛。
奖项设置:
一等奖每轮1名:奖XX品牌卷纸一提或XX品牌纯棉T恤一件;
二等奖每轮1名:奖精美啤酒杯四个;
三等奖每轮1名:奖XX品牌啤酒一支;
参考活动2:?厂商促销活动?,由商品部及百货部联系供给商或专柜,组织文艺演出、产品赠送以及商品促销等一系列活动,门店负责做好相应配合工作。