文档介绍：该【校园销售策划书（二） 】是由【烂叶子】上传分享，文档一共【38】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【校园销售策划书（二） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑
校园销售策划书
时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,迎接我们的将是新的工作目标,为此须要好好地进行策动,写一份策动书了。则你会写策动书吗?下列是我收集收拾的校内销售策动书,仅供参考,盼望能够帮忙到大家。
校内销售策动书1
一、大赛背景:
随着全国高校的扩招,以及近几年经济进展的情况,高校大学毕业生的就业形势日趋严厉,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学****课本上的学问是远远不够的,我们必需适应社会的进展,学****更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校内营销策动大赛,将赋予大家更多的社会实践的时机,提高同学们在将来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更宽泛的沟通建设一个平台。
二、大赛目的:
丰盛当代大学生的业余生活及人生经验,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和稳固良好的品牌形象,进行整体营销造势。
三、大赛主题:创营销时代,树专业品品牌
四、大赛内容及工作支配:
〔一〕、前期预备工作:
1、外联工作:
〔1〕联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
〔2〕联系参加大赛的各学院及学生团体
〔3〕联系校园友谊参加提供即兴助演的社团及个人
〔4〕负责到有关单位取道实物阶段竞赛所须要的产品和材料
2、宣扬工作:
〔1〕负责整个活动前期的各类宣扬工作〔横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等〕
〔2〕络信息部负责在博客贴吧上做好全部宣扬工作
〔3〕邀请校园外记者跟踪关注
本文格式为Word版,下载可任意编辑
〔二〕、报名参赛阶段:
1、征收报名表:选手可组队参赛〔不得超过6人〕,也可个人报名参赛。
2、发布策略单,颁布竞赛规那么
3、请相关人士对选手进行赛前培训
〔1〕内容支配:对营销策动有关方面学问进行专业指导,详细阐述有关策动案的写作,在写策动案过程的有关留意事项;讲授营销技巧,根本学问,并现场教授如何营销以及其他针对营销策动的预备状况。
〔2〕详细支配:
1〕联系工作:选定主讲人以及其他详细事项
2〕支配工作:申请讲座地点,布置支配现场、调试设备
3〕宣扬工作:利用海报进行通知
4〕介绍后阶段的系列工作
5〕申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
〔三〕策动案评比阶段:
1、参赛者撰写策动案
2、参赛者提交策动案
〔1〕提交策动案打印稿〔要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策动格式〕
〔2〕10分钟以内的演示文稿进行解说〔要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性〕
3、专业教师对策动案进行评比,评出优秀的策动案以参与下一阶段竞赛附:对策动案的要求
1、策动案打印在A4纸,,。正文为宋体四号字,。
2、策动案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策动要点,参赛队伍在解说时需预备作品的演示文稿版本,时间掌握在10分钟以内。
校内销售策动书2
本文格式为Word版,下载可任意编辑
一、目的
〔一〕发扬、提升酒店文化知名度,促进酒店总体进展的实现。
〔二〕借中国传统佳节――中秋节,对过组织一活动,吸引顾客光顾,扩充酒店知名度和美誉度,促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋,庆团聚,共赏月〞,强调对中国传统文化的回来,突出亲情和团聚的气息。
三、活动支配
〔一〕婚庆效劳
1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程提供免费效劳工程,包括公共联络、司仪等,还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴工程――贺喜礼品、室内花轿等。
2、详细执行部门为营销部、餐饮部,协作部门为行政部。
〔二〕就餐送月饼活动
1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天,到酒店用餐、住宿的客人按照其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外,另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。
〔三〕迎中秋抽奖活动
1、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣扬材料。
2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的暂时舞台上抽取桌位号。
3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店进展历史和菜系有关的问题。
4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率掌握在30%左右。
5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责,办公室协助。所需物品的选购由选购部负责。
〔四〕慰问与本酒店有关的名人,借助他们提高酒店的知名度。
四、费用支配
〔一〕本次营销策动活动估计总费用支出在8万元,最高不超过10万元。()其中第1项活动支出掌握在3万元;;第3项活动掌握在3万元;。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
〔二〕费用掌握由财务部负责,各项活动所需物品的选购均由相关部门报到选购部,选购部统一进行汇总,经财务部审核后实施选购。
五、宣扬方式
〔一〕街头宣扬册的发放
。宣扬册的印数初步定在5000册。
〔二〕报纸宣扬
挑选和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣扬。主要宣扬广告语为“**洒店,真情无限〞。
〔三〕网络宣扬
借助旅游网、管理网等媒体发表信息,针对不同的消费群体最大程度地造势,以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
〔四〕职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门详细制订执行和实施打算。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写,由市场营销部联系媒体,争取及早发表。
〔五〕宣扬费用掌握在5万元。由市场营销部做出具体的预算和打算,经财务部审核同意后,由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销完结后,由营销部按照此次营销活动的状况文化营销活动报告,对此次营销活动做出评价和总结,活动总结报酒店总经理批阅,分发到各部门进行传阅。
校内销售策动书3
一、方案目的
萌晨队队长康哲,队员姚蒙蒙,胡艳萍,金光芒,候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案,可以让越发清晰的表现本团队的销售打算、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的相信!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后胜利实施本方案打下结实的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让郑州财经学院的学生能够清晰地了解本产品———瑞诗曼面膜
本文格式为Word版,下载可任意编辑
二、校园销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断进展,人们生活水平的不断提高,人们越来越留意对自己的形象保养。化装品格业进展快速,一些一般的甚至名牌化装品进入到平时家庭。面膜也越来越受到更多的人们爱慕,不仅受到女性的爱慕,更多的男性也越来越喜爱 敷面膜。基于以上缘由,面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市,经济不是很发达,属于河南省的省会城市,虽然如今各种名牌面膜已经进入郑州市场,但是郑州人口比拟集中,高校密集度比拟高,郑州在校大学生起码有60多万人,所以,我们的市场还是比拟大的,由于我国化装品格业还不是很标准,所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜,而且还有公司的支持,所以我们的优势比拟多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购置化装品,40%女生常常用化装品,28%女生有常常用面膜的****惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够承受。并且无数学生喜爱 日韩的化装品,并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
,
。
,在校推广速度快
。
。
,网购较多。
时机-O
SO战略
WO战略
,产品质量好,利于销售。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
,尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
,市场空白。
,市场空白,潜力大。
,适宜郑州市民的消费。
,通过大量渠道宣扬瑞诗曼。
,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威逼-T
ST战略
WT战略
,对瑞诗曼的销售影响很大。
,平安问题的削减。
,质量好,保障好。
,杜绝产品的平安问题。
,萌晨将会做最大努力。
,确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府,全校学生有12000多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占领了全校学校的三分之二,拥有则多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、间断的。大一的女生还不是很会
化装,且惟独一少局部有敷面膜的****惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好无数了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业须要,市场潜力很大。
2、学校消费地域集中,针对性强,宣扬简单深入人心。高校学生作为现代青年,具有肯定的消费能力和剧烈的消费欲望,假如瑞诗曼面膜胜利进入郑州职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够承受的,学生的家庭条件也确定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据说明:郑州财经学院的女生每人每月也许会购置五张瑞诗曼面膜,通过学校网站显示学校也许有5000名女生,每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对郑州财经学院的调查,大一女性学生平均一个月购置一次护肤品,大二女性学生一个月购置一次以上的占领80%以上,男性学生那么平均两个月购置一次。
2、按照对郑州财经学院的市场调查:萌晨队将主要目标客户决定为女性学生,产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列,男生那么主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并决定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的效劳对象。五、详细的行销策动方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的交流。
2、本团队将会通过多种方式进行宣扬,因为惟独把宣扬做到深入人心,才干更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单:由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单;
B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬;
C、校内播送、财经微博:从活动开场宣扬至活动完结,贯通于活动的每个阶段,我们都会在学校的播送站、财经微博里,实时播出活动最新发展,为瑞诗曼面膜做多面的播送宣扬;
D、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响,效果更好。
最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比拟多得地方进行销售,采纳多种促销办法〔买五送一,多买多送。、买一送精致小礼品等〕尽快的把产品售出。
校内销售策动书4
一、方案目的
本文格式为Word版,下载可任意编辑
美即队队长高远,队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星〞竞赛,对高校团购网的'美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案,可以让高校团购网越发清晰的了解本团队的销售打算、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的相信!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后胜利实施本方案打下结实的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品———美即面膜。
二、校园销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断进展,人们生活水平的不断提高,人们越来越留意对自己的形象保养。化装品格业进展快速,一些一般的甚至名牌化装品进入到平时家庭。面膜也越来越受到更多的人们爱慕,不仅受到女性的爱慕,更多的男性也越来越喜爱 敷面膜。基于以上缘由,面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入清远市场,清远市场内的面膜大多数都是普通的牌子。由于我国化装品格业还不是很标准,所以广大的消费者青睐于外国的化装品牌,尤其是日韩的化装品牌。美即面膜属于韩国普通品牌,在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购置化装品,40%女生常常用化装品,28%女生有常常用面膜的****惯。并且对美即面膜的价钱能够承受。并且无数学生喜爱 日韩的化装品,并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
,产品系列多,品种较全。
。
。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
。
。
,网购较多。
时机-o
so战略
wo战略
,产品质量好,利于销售。
,尤其是物美价廉美即面膜。
,市场空白。
,市场空白,潜力大。
,适宜清远市民的消费。
。
,通过大量渠道宣扬美即。
,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威逼-t
st战略
wt战略
,对美即的销售影响很大。
,平安问题的削减。
,质量好,保障好。
,杜绝产品的平安问题。
,美即将会做最大努力。
,确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府,全校学生有1XX多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占领了全校学校的三分之二,拥有则多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、间断的。大一的女生还不是很会化装,且惟独一少局部有敷面膜的****惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好无数了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业须要,市场潜力很大。
本文格式为Word版,下载可任意编辑
2、学校消费地域集中,针对性强,宣扬简单深入人心。高校学生作为现代青年,具有肯定的消费能力和剧烈的消费欲望,假如美即面膜胜利进入清远职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够承受的,学生的家庭条件也确定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据说明:清远职业技术学院的女生每人每月也许会购置五张美即面膜,通过学校网站显示学校也许有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对清远职业技术学院的调查,大一女性学生平均一个月购置一次护肤品,大二女性学生一个月购置一次以上的占领80%以上,男性学生那么平均两个月购置一次。
2、按照对清远职业技术学院的市场调查:美即队将主要目标客户决定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生那么主要为美即面膜中的补水系列。并决定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的效劳对象。
五、详细的行销策动方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的交流。
2、本团队将会通过多种方式进行宣扬,因为惟独把宣扬做到深入人心,才干更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单:由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单;
b、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做宣扬;
c、校内播送、清职微博:从活动开场宣扬至活动完结,贯通于活动的每个阶段,我们都会在学校的播送站、清职微博里,实时播出活动最新发展,为美即面膜做多面的播送宣扬;