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2022/9/26
互联网+社区生鲜电商运营解决方案2022/9/26
生鲜营销的生机和挑战
(一)、电商和实体店的区别
电
实
关键点:
、打通信息链
、互补
生鲜营销的生机和挑战(一)、
生鲜营销的生机和挑战
(二)、O2O方案架构
冷链联盟
电商平台
线下服务
线上销售
实体店
生鲜营销的生机和挑战(二)、
生鲜营销的生机和挑战
二、核心问题
战略
(冻链,供应商整合)
(大商场、超市、品牌供应商联盟)
(淘宝、京东、微信合作?)
(合作、自营)
生鲜营销的生机和挑战二、(冻链,供
生鲜营销的生机和挑战
二、核心问题
包装
生鲜营销的生机和挑战二、
生鲜营销的生机和挑战
二、核心问题
冷链
全程冷链到家
配送中心冷库存储
冷冻车运输
冰柜、自提生鲜货柜、保鲜箱、冷袋等
客户:冰箱、冰柜
生鲜营销的生机和挑战二、核心问题冷链全程冷链到家配送中心冷库
生鲜营销的生机和挑战
二、核心问题
网点扩张
因地制宜、业态灵活、统一配送
以实为主
虚实结合
以虚为主
偏远、低档生活圈
旗舰店、大型社区、青年就业圈
成熟商圈、高档公寓、写字楼
生鲜营销的生机和挑战二、核心问题网点扩张因地制宜、业态灵活、
生鲜营销的生机和挑战
二、核心问题
数据分析
数据采集、深度分析、精准营销
生产数据
运营数据
财务数据
生产数据、
生产者信息
销售数据
库存数据
配送数据
成本、利率、现金流
用户数据
用户分析
交易分析
LBS分析
生鲜营销的生机和挑战二、核心问题数据分析数据采集、深度分析、
三、商业模式(销售渠道迭代优化提升业绩)
销售渠道及方案
合作电商平台
APP
微信
…
消费者
社区实体配送
会员配送
电商订单配送
大客户配送
自营
代购
自提
数据分析
迭代更新、更换销售渠道及方案(改进计划)
三、商业模式(销售渠道迭代优化提升业绩)销售渠道及方案消费者
三、商业模式—盈利模式
自营服务
经销差价
加工收入
配送中心代工收入
平台服务
合作电商及快递商返利
会员费用
代销产品返利
品牌产品入店费用
广告服务
促销推广费用
社区服务
配送服务
广告服务
促销推广服务
三、商业模式—盈利模式自营服务经销差价平台服务合作电商及快递