文档介绍：汉沽项目营销策划提案
谨呈:汉滨投资公司
津房置换有限责任公司
2011年2月
明确我们需要解决的问题
国家政策打压房地产,市场购买得到抑制
项目销售压力大,怎样完成既定回款任务?
区域竞品项目众多,客户竞争比较激烈
项目应该怎样定位?我们的客户在哪里?
问题1
问题2
问题3
弱市销售,普通营销推广方法不能奏效
应该运用哪些营销推广方法来完成既定目标?
在解决上述问题之前,先让我们梳理一下本项目。
通过了解项目现状,发现项目问题和挖掘项目卖点
从中梳理出解决问题的思路,明确项目核心价值
本体。
1
占地面积
㎡
总建面积
169400㎡
容积率

住宅面积
153800㎡
商业面积
13850㎡
建筑层数
≦30
绿化率
40%
本体分析
基础数据
项目所在河东区为汉沽城区边缘
项目主要以居住性物业为主
效果图
地块现状
项目施工现场现在处于打桩阶段
汉沽城区边缘居住类项目,地段位置差
本体分析
本案
项目周边紧邻大丰路和文化街两条主干道
东风北路、友谊街等其他支干道路距离较近
私家交通体系发达
项目周边无公交车站以及城市地铁等
公共交通体系匮乏
项目交通路网资源比较丰富,但公共交通有待完善
本体分析
汉沽地段医院
汉沽社区医院
汉沽津滨医院
汉沽盐场医院
本案
汉沽一中
国美电器
百货大楼
医疗资源
汉沽地段医院、社区医院、盐场医院、津滨医院
商业资源
国美电器、百货大楼等各大卖场
教育资源
汉沽一中
汉沽地区主要生活配套资源集中在新开中路,距离项目约2公里
各种生活配套有一定距离,对项目支撑力较小
本体分析
16栋高层产品平整排列
标准层两梯四户
板式高层建筑
规划:楼座整齐排列
产品:板式高层建筑
景观:拥有中心景观
户型:受“70/90”政策影响,以中小户型为主
中央景观带
规划设计中规中矩,项目价值有待深度挖潜
小结
区位
交通
汉沽河东城区边缘,地段认可度不高
城区外扩主要方向,具备发展潜力
区域周边路网相对成熟
无公共交通资源利用
配套
河东区生活居住配套距离项目有一定距离
对项目支撑力不够
产品
中等偏大等规模,景观优势突出
中小户型为主,产品线比较普通
项目本体自身亮点不多,不是主要关注片区
梳理项目自身基本情况后,应了解我们在的竞争环境。
通过对竞争楼盘的分析和比较,总结出市场整体情况
与本案相对比,明确我们项目的核心价值