文档介绍：锦绣翰林营销策划方案
制作团队: 發声团队
指导老师: 赵红老师
小组成员: 余郑洁刘家畅何阳段晓敏
肖玉婷王梦迪华少康许孝宸
Contents
一项目概况
二环境分析
三竞争对手分析
四项目的SWOT分析
五项目的目标市场
六项目的市场定位
七定价策略
八媒体推广方案
九销售分期方案
一项目概况
(一)项目区位与区域环境
地理位置:茅箭区北京中路(湖北工业职业技术学院内樱花长廊旁)
周边社区服务配套:寿康超市、校园超市,太和医院、二堰街办医疗中心,十堰供暖,王府井广场
交通配套:线路:7路/12路/16路/18路/27路/28路/29路
文化与教育配套:湖北工业职业技术学院,汉江师范学院,柳林小学、重庆路小学、外国语学校分校(在建)、北京路中学(在建)、桐华幼儿园、香格里拉幼儿园、凤凰香郡幼儿园
金融,电讯服务配套:
湖北省农村商业银行(财源支行) 725米
中国银行(北京路支行) 770米
中国银行ATM 770米
交通银行24小时自助银行(天津路) 773米
中国工商银行ATM(北京南路) 874米
一号家居网线下商城 877米
中国工商银行(城中支行) 881米
中国邮政储蓄银行(北京南路支行) 1027米
农村商业银行(大学城支行) 1035米
十堰农村商业银行ATM(大学城支行) 1035米
东方坐标城商业街 1047米
中国邮政储蓄银行ATM 1047米
市物价局 877米
(二)项目基本指标
总用地面积:40亩
 
总建筑面积:约15万平方千米
 
总户数容积率:
 
梯户:两梯四户
 
绿化率:30%
 
规划户数:总户数1000户
 
房屋产权:70年住宅产权为70年
户型:110-170多平米的户型,另有少量的复式结构
(三)项目自身配套及环境
建筑特色:小区的建筑布局相互交错,打破了传统呆板的并列式布局,最大程度的保证了楼间距,也保证了小区的景观和绿地面积,同时通风和采光也得到了极大的提升,让生活空间更加开敞舒适。110-160多平米的户型,另有少量的复式结构,房源紧缺,每一套都是经典,均附送空中花园。所有住宅均为南北朝向,可以保证每一户阳光都非常充足。小区人车分流,确保了行人的安全也避免了拥堵的场面。小区的新古典主义园林景观,保留了古典材质、色彩的大致风格,但是可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴。进入小区主入口,是一条由南至北贯穿整个小区的主景观带,两侧以数条副景观带依次排列,形成中轴突出,南北通透的新古典主义园林景观。小区分为四大景观区域,休憩区、活动区坐落在花海绿树的环抱之处,美景一览无遗,考虑对植物的高度、色彩、季节感的理解,采用多层次的种植、多细节的推敲、多方位的感官配合,加以艺术的创造,打造优雅与精美的区域景观,兼具观赏性和实用性,给您一个写意的空间、一个畅谈之地。
 
小区配套设施及景观:活动区,休憩区,活动中心和儿童乐园。南北通透的新古典主义园林景观。
二环境分析
(1)国家的宏观经济及货币政策
降息降准
2014年11月22日,自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。
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2015年央行降息5次,分别是:
2015-03-01、2015-05-11、2015-06-28、2015-08-26、2015-10-24。
2015-10-24,%;%
(2)国家房地产行业发展现状与相关政策
1、 2015 “330新政”3月30日,中国央行、住建部、银监会联合下发通知,居民购买二套房首付比例从60%调整为40%。
同时,缴存职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房,最低首付比例下调为20%;拥有一套住房并已结清贷款的家庭,再次申请住房公积金购房,最低首付比例为30%。
紧接着,在不到一个小时的时间内,财政部再度抛出利好政策,购买2年以上普通住房销售免征营业税。
2、购买2年以上普通住房销售免征营业税具体为:
个人将购买不足2年的住房对外销售,全额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售,按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)普通住房对外销售,免征营业税。
,上海二手房的成交量大约维持在每月2万套左右,但是从2015年4月份开始,,在12月份更是突破了4万套,达到41436套,二手房的成交均价也从3月份的2