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《输赢》读后感篇一
读完了《输赢》这部小说,真的很不错,这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景,生动的讲解并描述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线,冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量,深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场,销售是现实生活中最残酷,同时也是最宏大的职业,正因在有人胜利的时候,就意味着有人失败,就像在战场上,一场成功的斗争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制,我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路,靠着自己的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗,输赢之间殊为不易,透过阅读此书,方知自己为什么不能胜利,什么是销售精英,高手中的高手。
以前应付客户的方式无非是请客吃饭,给佣金,就像书中所说的三板斧,读了此书,豁然开朗,茅塞顿开,精辟而好用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素,销售人员必需满意这五个要素才能够胜利赢取订单,再加上销售前的收集资料情报就构成了胜利的六个关键要素,每个步骤又包含四个详细的行为,共计六式二十四招,称为摧龙六式,这是向客户销售的基本流程,尚需以内功心法为基础,并以销售技巧为辅,销售人员方能够纵横天下,摧枯拉朽,笑傲商场。
书中对销售情景的描述,一看就是销售精英所为,读罢让人热血沸腾,找到了自己的好多不足之处,骆伽、方威都是我们销售人员的榜样,在经信银行订单大局已定的状况下,方威仍旧毫不放下,找寻机会,最终彻底扭转乾坤,绝处逢生,笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理,但他不到最终一刻决不放下的心态恒久值得我们学****br/>在我国现行法律法规还不是怎样完善,以及存在各种各样的行业潜规则的状况下,无论你怎样会推销产品,做了多么好的演讲或方案,招标时的表现多么突出,都不完全足以制胜,正因左右结果的人和因素太多了。因此,书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律,但在现实状况中,她的业务流程,攻关策略,仍旧值得我们借鉴。
市场是残酷的,竞争是激烈的,我们既然选取了这充溢挑战性的职业,就要永不放下,永不言败,学****推销的技巧和方法,并把它用运到实际的工作中去,必需会成为一名所向无敌的销售精英。
《输赢》读后感篇二
始终以来,喜爱买书,喜爱看书。家里也有一大堆书。平常的看好也就是去书店。
用了一天多一点的时间读完了《输赢》,受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式,我现在也有在做整理。
当然假如仅从小说的角度来读这本书的话,不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话,是有许多值得借签和学****的地方的。
21世纪就是一个以推销为主的世界,我们每一个人都要学会销售,也包括销售自己。三人行则必有我师。
“小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲解并描述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。全部故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的'一大特色。”
从周锐身上我学会了怎样做才能做一个精彩的销售主管,怎样才能调动团队中每一个员工的主动性。的确,经营一个团队,最重要的就是彼此的信任,高度的信任。否则很难俱备团队精神。
方威是一个敢于亮剑的年轻销售员,明知不行能也决不放弃任何一个销售机会!自信,喜爱挑战!而且很喜爱学****br/>销售是一门很深的学问,值得我们专心去探讨。
当然,我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。假如现在的销售界真的能做到公允、公正、公开就好了。
一句话,还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我信任对销售界会有肯定的帮助。
《输赢》读后感篇三
一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。英勇,坚毅,自信,不屈,正是这样一个周锐,一个充溢了***与才智,责任和志气的领头狼,在困难面前勇往直前,在敌人面前绝不退缩,带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐,实行了一系列有效措施,严明纪律,整顿士气,重整旗鼓,扬长避短,充分发挥每个个体的主观能动性,让每一位成员的才能与角色相匹配,将团队的潜力激发出来,取得初步的成功。
他在后面说出了这样的一段话:“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候,他们的力气是无法反抗的,他们虽然会遇到挫折,但是只要有坚毅的团队,失败并不行怕。短暂失败之后,只要舔舔伤口聚集在一起,还可以向另外一个方向冲去”。
的确,在今日这个竞争异样激烈的社会中,我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的实力精力是有限的,所以团队协作,扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵,打下了江山,假如没有后方服务人员的帮助协作,立刻会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好,才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理,主管天津工作,由一名基层的销售人员转变为管理人员,首先要将自己的思维进行转变,必需拥有剧烈的大局观,要学****书中周锐的管理精神,充分调动、挖掘团队中每一个成员的***与潜力,团结一样,互帮互助,制定明确的作战方案,着眼于将来的市场布局,攻坚克难,在困难的市场环境中,稳扎稳打,在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强,占据市场的制高点,为公司创建更多的效益!
销售技巧
书中,周锐独创的崔龙六式,无论做什么产品的销售,都必需具备的六个关键因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户体验。
销售人员首先要建立关系,然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍产品,等客户接受之后进行价格谈判,最终通过服务让客户满足,这就是销售的最基本的六式。
这个崔龙六式贯穿了本书的始终,对我们销售人员来讲无疑是清规戒律。
有了强有力的团队、适当的销售技巧,加上周到的服务以及高标准的产品质量,我信任一切都会水到渠成。
《输赢》读后感篇四
输赢,有怦然心动的时刻,有热血沸腾的地方,有温情脉脉的情感,也有热泪盈眶的感动,恨不得一口气将它读完而后快假如去评价其文学价值,到不如去探讨它的好用价值,特殊是对在销售领域里摸爬滚打的人们,此书的价值更多的体现在学****培训方面,作为从事销售工作的我,刚好结合自己在市场中的一些感受,谈谈自己的四点感受。
第一:剧烈的团队意识
一头狼带领的一群羊可以战胜一头羊带领的一群狼英勇,自信,不屈,团队,这就是周锐的性格的写照,一个充溢了***与才智,责任和志气的领头狼,在困难面前勇往直前,在敌人面前绝不退缩,带领着自己的团队驰骋疆场在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐,实行了一系列有效的方面,加强纪律,整顿士气,重整旗鼓,扬长避短,充分发挥每个个体的主观能动性,用了一周的时间重整了团队士气,让每一位成员的才能与角色相匹配,团队成员必需具备履行工作职责的胜任实力,并且擅长与其他团队成员合作,这样一下子将团队的潜力激发出来,取得初步的成功,他在后面说出了这样的一段话:当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候,他们的力气是无法反抗的,他们虽然会遇到挫折,但是只要有坚毅的团队,失败并不行怕短暂失败之后,只要舔舔伤口聚集在一起,还可以向另外一个方向冲去的确。
在今日这个竞争异样激烈的社会中,在这个科技飞速发展的信息时代,我们每一个个体的作用都显得有限了,终归一个人的实力精力是有限的,所以团队协作就显得更加重要了比如销售一个电器,业务在前方冲锋陷阵,打下了江山,销售上来了,但是没有售后同事的帮助协作保障,立刻会因为一些售后问题影响到后续的销售所以售后业务就要很好的和售后同事协作好,才能将市场做扎实稳定因此,在现代的销售中,肯定要有剧烈的团队意思,单打独斗的时代已经过去。
其次:超群销售技巧之崔龙六式
销售技巧在本书中唯恐是全部人最为推崇的地方了,在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式,这就是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报客户需求产品价值客户关系价格以及客户运用后的体验销售人员首先要建立关系。
然后才能挖掘需求,然后有针对性地介绍价值,等客户接受之后进行价格谈判,最终通过服务让客户满足这就是销售的最基本的六式只要驾驭了这六式,一般的对手就不在话下这个崔龙六式贯穿了本书的始终,事实上整本书就是在围围着这个六个步骤绽开的对我们这些也是奋战在销售第一线的同仁们来讲无疑清规戒律了,特殊是对我这些刚刚入门的同行来将,其价值和意义就更加明显了,首先是情报的收集,正所谓知己知彼方能百战不殆,对市场的情报收集就显得至关重要,我们的竞争对手的产品的主线,价格体系,赠品方略,促销手段等等都是我们要收集的材料,这些是对品牌间的信息的收集。
除此之外,还要收集对手的代理商的状况,其网络渠道状况和人事组织架构等等在产品的价值和价格上,产品组合上以及促销手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞争对手的分析,我们可以发觉对手的特长和短处,而我们要做的就是要避开对方的优点,抓住对手的缺点予以致命打击,这样才能取得市场的成功。
第三:坚忍不拔的精神
这个方面最突出的就是方威,他是一个天生的销售料子,这是对他的最高评价,的确在全书中也体现出这样一个天生的销售料子的真是的才华,他酷爱竞争,也知道竞争有输有赢,也打算接受输赢的惩处和嘉奖这就像诞生入死的将军,面临强大的难以取胜的对手时,也要英勇地大吼一声向前冲去,向对手毅然亮剑,即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命,既然选择了这个职业,就犹如选择成为古代的战士一样,战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀,懦弱无望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运,这个世界上根本没有常胜的将军,既然选择了战斗就应当打算面对失败,无论是多么惨烈的结局是啊。
其实在我们现实的生活中,特殊是销售工作中,我们每天面临的都是誓不两立的斗争,我们的对手每天都在探讨我们,也每时每刻都在想如何把我们打垮,所以我们随时都要保持一种旺盛的战斗力,一种坚忍不拔的精神,不管面对多么残酷的竞争,都要拿出十二分精神和敌人做最终的斗争,只有这样我们才能笑傲江湖或许就算我们这么做了,也不肯定就能取得最终的成功,但是当我们回过头的时候,我们可以骄傲的说我们曾经努力了,我们曾经为着我们的目标奋斗了,其实生命在乎的是过程,而不是结果。
第四:恪守人生原则和社会准则
书中塑造了两个主要的反面人物,一个是陈明楷,一个是刘丰,整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料,以周锐和陈明楷的两人的冲突为辅线,输赢既是经信银行订单的输赢的较量,也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的密切的战友,将一个个优秀的人员赶出了捷科,培育自己的亲信,以实现自己的不行告人的目的而作为经信银行的一把手刘丰也是为了自己的私利,接受别人的***,暗箱操作选购订单,终导致身败名裂应证了那句古话:多行不义必自毙其实在书的引子里就已经示意了他们的结果,那就是那些在利用面前就遗忘了自己的人生原则和社会准则的人必定是要被惩处的随着我们社会改革的不断推动。