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七夕活动策划篇一
一、活动主题
才智XX七夕相伴
二、活动内容
xxxx年XX城区青年交友联谊活动
三、活动时间
xxxx年x月x日(星期六,七夕节)晚上xx:xx—xx:xx
四、活动地点
广东华南才智城(XX市XX区太和北路xx号)
五、主、协、承办单位
(一)主办单位
共青团XX市委员会
(二)承办单位
华南才智城
(三)支持单位
XX国际玫瑰产业股份有限公司
亚之州眼镜店
XX贸易
六、活动对象
(一)市直机关、企事业单位单身青年头表约xxx人。
七、活动议程
(一)播放宣扬片
(二)宣布启动
(三)互动嬉戏
x、踩报纸竞赛;x、集体逃脱;x、抢凳子;x、趣味问答竞赛
八、留意事项
(一)请参与出席人员填写好有关报名材料(附件x),于x月xx日(星期四)下午下班前发至指定邮箱,市直有关单位青年发送至团市委邮箱:xxxx-zXX@
(二)本次活动全程免费。
联系人:张XX、莫XX(市直团委)联系电话:xxxxxxx
酒水促销方案:酒水销售活动方案篇二
产品:
双沟系列酒(主打珍宝坊)
任务:
年销售目标:xx万元
目标:
xxx万元
地点:
整个菏泽市区市场,部分县城市场
为了达到公司亟定年销售目标xx万元,依据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际状况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:
一、完善销售机构
建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,依据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:
①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售安排,对各区销售经理工作进行支配。
③、对各区域经理目标任务进行划分,
④、依据公司产品在不同阶段的销售状况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力气,销售经理职责为:
①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②依据销售安排开拓完善经销网络,干脆推行公司的各项销售模式,并向公司主动反馈看法,并不断调整与完善。
③依据网络发展规划合理进行人员配备,干脆聘请双沟办事处下属人员。带领销售团队主动完成公司下达的销售任务。
④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户,并帮助市场部对客户进行销售培训,组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户,并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧常常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广安排,完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理,并应仔细执行公司的各项规章制度,依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。
③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;
④依据销售合同/协议的内容及执行状况,刚好回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订安排;
⑥对客户帮助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦主动进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出看法和建议。
二、市场定位
介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;15-100元/瓶,为中底档宴请型;150元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:所以,将客户群体定位在:
1、高档的餐厅,酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业宴请用酒。
三、实施方法
针对不同的客户群体,采纳不同的销售方法,占据市场,达到销售公司产品的目的。
1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热忱,达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的方法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,举荐公司产品,达到销售公司产品的目的。
2、针对星级宾馆的餐厅,也可以实行同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列酒销量的目的。
3、针对政府机关食堂,可以通过选购举荐,或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。
4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,运用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的。
5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获得信息,向客户举荐公司产品,结合实际状况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的。
6、针对礼品用酒,可以依据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节等,用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的。
7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业供应公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的。
四、价格策略
1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利(具体方案另报)。
2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。
五、客户销售政策
1、全市客户统一零售价。
2、结算:原则上实行现款现货政策,特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排
公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。
其中A类市场年销售额为xx万元或以上。(指市区)
B类市场年销售额为xx万元至xx万元。(指县级城市)
C市场点年销售额为xx万元以下。(乡镇)
六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下:
目标:xx万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。
七、操作方法
根据以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施方法,针对市内市场开展销售工作,其中责任分工明确……如下:
1、销售总监:负责以市区为中心市场开拓。
2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
酒水促销方案:酒水销售活动方案篇三
一、活动目的`:
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣扬推广,营造出深厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并主动通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、活动时间:
20xx年12月24日
三、活动主题:
平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断!
四、活动内容:
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天,支配多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);
凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。
2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半
酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00实行假面舞会,全部酒吧的顾客都可以参与,酒吧为大家免费供应面具,希望大家能够在XX酒吧里,在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿
在平安夜当天消费满XXX元的客人,即可参与酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在酒吧消费满XXX元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元,酒吧赠送啤酒一打。
五、活动打算:
1、酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;
在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花;
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞欢乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置:
在酒吧的门口摆放圣诞树两棵,圣诞树上悬挂礼品和雪花;
在酒吧的门口两侧支配两名身穿圣诞老人服装的工作人员,向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样;
六、宣扬方式:
1、制作彩色传单进行发放;
2、在xx报纸上进行活动宣扬;
3、在xx网站进行活动宣扬
七、工作支配:
酒吧详细工作支配由酒吧管理人员在当天做出部署和支配。