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销售工作共享心得体会感悟篇一
转瞬之间,20xx年即将成为过去。回顾一年来的工作,总体来说自己的工作既有可圈可点之处,也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。
一、销售任务完成状况
20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下,我和我的团队共完成了52件产品的销售任务,总销售收入为100万元,产品数量比去年增加12件,总销售收入较去年增加了26%,另外在维护好现有客户的同时,在公司产品极具市场竞争力的前提下,我和伙伴们通过专心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户,新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。
二、工作措施
1、仔细学习,不断提高自身实力,提升工作高质开展
作为一名销售,我深刻相识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中,只有不断加强学习,努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此,我利用一切可以利用的时间仔细学习销售、管理等相关学问,并将其运用到实际工作中加以提炼升华,使之能够更好的指导自己的实际工作,从而促进自己的综合素养和工作实力得到了全面的提高。在我的带动下,我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯,深厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
2、建章立制,不断完善管理制度,促进工作有序开展
今年,依据实际状况,我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订,同时,在实际工作中,我作为销售经理,随时留意并做到了以身作则的遵守执行,为整个部门工作的顺当有序的开展奠定了坚实的基础。
3、严格管理,公开公允公正奖惩,促进业绩不断攀升
在实际管理工作中,我注意团队人员主动性的调动,在人性化管理的前提下,严格执行兑现公司的嘉奖惩处制度,在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围,从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
4、专心服务,通过维护客户利益,树立口碑保持形象
工作经验告知我们,要做好销售工作,须要在供应优质贴心服务上下功夫。基于此,在今年,我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户,与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的问题
虽然,今年我的工作比起去年有了大的改观和进步,但是自己仍旧存在诸如问题:如沟通管理实力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足,须要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。
总之,成果属于过去,作为一名销售人员,在新的一年里,我将以更加主动的心态,更加昂扬的斗志,发扬成果,弥补不足,带领我的团队为取得新的更大的成果而不懈努力。
销售工作共享心得体会感悟篇二
做好一名销售是有讲究的,在给公司工作了这么几年时间,我总是在问自己,自己学透了吗,这明显是不行能的,但是我就是在这么始终问自己,我须要时刻的提示着自己,不管做什么事情,不要觉得自己钻研透了,做房地产销售的我已经好几年了,我始终在这样提示着自己,我信任不管是做什么事情后面始终有问题在等着自己,通过这几年的一个工作我也有了一些心得。
做当地产销售总是须要有一个好的心态,这是基本的,我起先做这一行的时候总是在不断的告知自己在坚持一下,在努力一点者总是有进步的,其实这不是全部,在努力的时候也须要有方向,我们有一个方向去工作,确定会比一个无头苍蝇要好,工作看的就是看法,销售工作是这样的困难,作为一名房地产销售员务必要有自己的一个方向,是一种长期的,许多做销售的都之看到短期的一些利益,或许是因为当时的一些形式,太过于心急,在我们工作时候不能够有这么一个心态,成为优秀的销售,自己的目光必定是要放长远的。
再一个就是学习,自己总是一个人钻研业务,其实跟别人一起沟通会更好,这样的习惯是很好的,养成一个好的习惯,跟别人沟通业务学问远远比自己一个人钻研要好,这是确定的养成多与别人沟通的好习惯,特殊是身边的销售精英,这是很值得学习的参考的,在工作当中学习不能够停下,学习好了能够让自己快速的进不起来,这样的学习不是只限于理论的,一名销售精英肯定是千锤百炼,有着丰富的实践实力,所以我觉得自己平常还是要去钻研的,实践是关键的,实践始终就是我们的基础,实践始终就是我们应当重视的。
做好一名房地产销售个人的一些性格养成也至关重要,在与客户交谈还有一些学问储备方面,特殊是跟客户交谈的过程中要稳重镇静,不能只停留在自己现有的阶段,要有丰富的学问储备,有一个良好的心态,交谈起来没有什么压力,不要让自己让客户感到不适,自己的性格方面还是要经过一些变更的,特殊是心急的性格,这几年的房地产销售告知我,不管自己具备什么样的能在今后的工作当中都须要虚心,不管自己现阶段是一个什么样的状况都须要坚持,始终不能够遗忘自己做这个的初心这真的就是初心了,时刻记住这些东西,我信任这会让自己渐渐的优秀起来。
销售工作共享心得体会感悟篇三
我是20xx年初迈进郑州,放弃了计算机行业,毅然决然选择了销售(业务),起初志向是想能够熬炼自己能够独立事业的轨道,怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的看法去做事!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚,并不向谁求助,而是找寻解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关切我。
我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超出了我的意料之外。起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的实力,而是怀疑自己的毅力。因为我知道,市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作,怕自己会偷懒。时刻提示自己:我可以不做这份工作,但既然做了,就肯定要做好。一共做了三个行业,都是没有目的方向的去工作,就似乎是无头苍蝇乱撞,找寻点去试验竞争,挑战一种极限!每个转折都是有缘由的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈!
深知自己是一个很心情化的人,有着两面性:表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后,让我有着很深的感受,也领悟到了自己许多的缺陷:任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈,聪慧反对聪慧误,不顾及别人的感受,独断专行!人的一生一共有三天:昨天、今日和明天,昨天是一张发票,今日是一张钞票,明天是一张支票!所以应当将一切归零,把握今日,从新找准自己的定位与价值。告辞11年,喜庆11年又是一个新的起先新的起点能够重新规划自己。
企业没有规则不成方圆,应学会适应企业的文化、理念、环境,要懂得"适者生存"!要想走在别人的前端,就要用主动向上的心态情愿虚心请教别人:"读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人多数;阅人多数,不如明师指路",人外有人,山外有山,要到处为师,因为静下心来,每个人肯定有自己值得学习的地方,只有比别人仔细,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。一首诗说得好:"事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽",所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。也不是憧憬胜利就可以胜利,憧憬卓越就可以拥有卓越!胜利肯定有方法,失败肯定有缘由!要学习胜利人的优点,视察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大才智就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要擅长总结自己,才能创建无限精彩!
"静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和"短短一段格言,能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人:"眼中有人,心中有事,方足大业"。在公司是一个团队,要学会在其位谋其政!学会听从倾听别人说的话,因为听从是对别人的一种敬重,也是一种才智;所以才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》,是啊,无论何时何地就要学会感恩!知恩图报,善莫大焉!众多人的动力来自两点:一是对将来不行知,担心于现状,导致始终在向前不断地拼搏、不断的努力;二是"爱"心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的,他们是在给我们国家创建财宝,"万里长城今犹在,可见当年秦始皇"令我们耐人寻味啊!所以要学会换位思索,做人傻一点、蠢一点、勤奋一点,只要专心做事,自己才有收获。
心在哪里,收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷,只要功夫深,铁棒也能磨成针,无论做什么事都要多个角度去考虑事情,以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白、知道,而是肯定要学会干!人之初,性本"懒",当你有了想法就…(干吧),当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧!
销售工作共享心得体会感悟篇四
20xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的缘由有以下几点:
一、外因:
1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的改变及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未刚好跟上;
二、内因:
1、团队内部氛围、团队气概,战斗力、领导实力、员工看法、执行力的下降;
2、营销网络凝合力、经销商的主动性、协作实力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作主动性不高,缺乏斗志,做不到不遗余力,创新意识及才智能动的工作实力差,协作实力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝合力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿担当销售任务。办事处无法驾驭市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丢失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析实力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们发展的基石和动力,不应当成为我们前进的包袱,各层员工肯定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信念和斗志,特殊是分公司的领导集体及办事处经理。
三、20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总十大原则十字方针,打造充溢斗志与激情的团队,团队必需有民工的心态,朴实的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简洁、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推动人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战实力,平台员工不遗余力的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。
3、以人为本,创建三公公允、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创建努力不断提高员工的收入;
4、提倡正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。肃穆杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互敬重、理解、帮助。讲究中庸之道,员工正确相识利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制。
销售工作共享心得体会感悟篇五
,主动的心态
正确对待每一位来访的客户,主动接待客户,面对客户不单要有成交的心理,而是肯定要有成交的欲望,这须要你始终保持一种主动的心态。
自信,对于一个销售员的胜利是极其重要的。当我们和客户沟通时,言谈举止若能表现出充分的自信,则会赢得客户的信任,从而增加客户的信念。信任是客户购买公司商品的关键因素,客户只有信任我们,才会心甘情愿地购买。
纵然我们有时信念百倍,当遭到客户冷言冷语,甚至无理羞辱时,我们的自信会很简单消逝。那么,我们应当如何保持自信呢?这就要看我们的自信念是否坚毅,是否沉得住气,千万不要流露出不满的言行。要知道,客户与我们沟通,并不会在意自己的言谈举止是否得体,而总是在意我们的言谈举止是否得体。