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销售的提成方案篇一
为提升销售人员工作主动性,现制定以下销售提成方案。
一、工资待遇执行方法
1、业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
3、业务提成方法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的原则:
办公人员提成方法:独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。
业务销售的30%提成方法:业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;依据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成。
业务管理的10%提成方法:业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条,超出部分根据每条x元核发。
二、人员分工及其职责描述
1、部门分工
业务部:负责业务人员的选拔与培育,市场开拓,巩固。
办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作。
2、岗位职责描述
副总经理兼业务经理:详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,帮助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核。
总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司安排的总经办工作外,同时负责公司业务部帮助管理工作,公司业务队伍素养培训工作,负责统筹总经理支配的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排。
业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
三、绩效考核内容及方法
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,干脆计入当月工资及提成发放。
2、季度绩效考核由办公室负责完成。
3、副总经理,总经理助理,办公室主任干脆对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退。
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退。
销售提成方案篇二
一、服务员取消原来的全部零售产品按5%提的方案,现提出以下方案:
1、服务员提成依据所盯台总营业收入的1%进行提成(折后价)。
二、程序详细如下:
以上方案均按8:2的比例安排:
1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。
2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。
3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满足度无误后签字,再有收银员签字确认,月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。
注:
1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍惩罚当事人;
2、当日服务不达标根据服务不合格项对应处理;
3、服务员看台原则上固定台号,10天轮换一次;
4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满足度;
5、看台服务员必需进房巡台,频率不的低于5分钟每次;服务员值台必需根据服务流程与标准操作;
6、每月提成滞后一月发放;新进员工作满一个月后起先记提成;员工按公司规定离职可发放提成。
7、原则上值台服务员必需做完当值餐桌收市工作;
8、管理层必需随时巡台,监督管理服务员服务质量;
9、部长级以上管理人员必需对当值餐桌收市工作经行监督检查,并记录在交班记录本上,交班本明确(用餐状况、收市状况、买单状况、餐具清洗回收状况、麻将费状况);
10、员工上班时间:
A班9:00——22:00
B班16:30——23:00
A班人员必需把所看台收市工作做完,客人在***之后到的客交由B班看台;收市工作包括收台、卫生、餐具回收;客人打麻将等可交由B班。
服务不合格分类:
目的:提高服务质量,规范管理。
范围:运用楼面服务员。
分类:按性质可分为一般不合格、特别不合格和严峻不合格项。
一、一般不和格项:
1、未主动迎客,面对客户不微笑,不符合礼貌礼节规范,礼貌用语不到位;
2、未按要求站台,服务过程中擅离岗位;
3、操作时声音过大,特殊是收餐时声音过大,引起噪音、影响客人用餐;
4、餐中服务不刚好,不主动、不符合规范;如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等;
5、上菜不展示,不报菜名,不分餐,不划菜单。简化上菜程序的行为;
6、餐中出现呼叫服务员;
7、餐后不按规定送客;不刚好收台,关闭电源等,客人打麻将需关闭餐桌灯,装饰灯等。
二、特别不合格项
1、站台时扎堆闲聊;
2、对客人不打招呼,目视无睹;
3、对客人提出的要求不刚好解答或上报;
4、未经管理层同意私自调换岗位;
5、有顾客时,没有经过客人同意就收台和清扫地面;
6、工作交接不清晰,收市不到位。
三、严峻不合格项
1、因服务看法不好而引起客人投诉。
2、因服务技巧不佳而引起客人投诉。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者;
4、因推销不当引起的客人投诉,其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉;
惩罚:一般不合格项取消当桌看台提成并惩罚当桌看台提成的1倍罚款;特别不合格项取消看台提成并惩罚当桌看台提成的2倍罚款,严峻不合格项看台提成并取消惩罚当桌看台提成的3倍罚款。
销售团队提成安排方案篇三
一、制定原则
1、公允、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和主动性,吸引并留住优秀人才,为企业创建更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则:
提成分为业绩提成+绩效提成
级别及底薪提成:
备注:
业务提成A:
业务提成B:
六、发放形式:
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售的提成方案篇四
为了充分调动业务开拓的主动性,根据多劳多得,不劳不得的安排原则,以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
、各类补助
、企业所得税、附加税等各类税费
、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额担当),因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员担当20%。
自进入公司第一个整年度内,xx等产品销售额低于xxx万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以xx为主):20%
假如超额完成本年度公司下达的任务指标,xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、xx产品(xx等)
xx等公司抽取佣金的项目:5%。
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取xx提成额的40%,xx提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率刚好率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
销售团队提成安排方案篇五
总则:
正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工主动性、创建性的重要手段。
建立在对员工工作实力及业绩进行考评的基础上,结合考评赐予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关切,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。
一、业务人员工资:
业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)
业务提成B:超出基本任务的提成
业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号前没有回款,当月提成根据90%进行发放;当月回款在20号前没有回款,当月提成根据80%进行发放。其他项目提成另计!2业务员季度奖金(暂定)
一年当中业务实力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰,并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成果为依据
年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金4业务员等级晋级依据:
1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或赐予辞退处理。