文档介绍：该【滞销品的营销管理 】是由【巧姐】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【滞销品的营销管理 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
8
7
6
5
4
3
2
1:.
什么是滞销品?
滞销品定义:产品(非残品)因管理不善
或过季而导致周转缓慢甚至停滞。
滞销的原因:货品管理不善,季节性变化,
商品营销因素,消费者需求。:.
滞销品营销管理的三个阶段:
•订货中——最大可能规避滞销品,将产品
滞销可能降到最低;
•销售中——尽快在销售中判断出已经存在
或即将存在的滞销品;
快速行动,优化货源:.
订货中
•订货是一种以往年数据为基础并辅以往
年营销策略为参考,综合本年度市场前
景的科学预测。
•订货计划的周密与谨慎,是杜绝滞销品
的首要前提。:.
订货、补货
关键句:不要把鸡蛋放在一个篮子里。
•订货:比如,某款式往年销量很好,今年出了延续款;但我们却不能武
断的按去年的销售占比订货,而是要去分析去年该款的成功要素:去年
订货量,流行趋势,天气,营销方案,团购等等,从而预测出合理的订
货占比。在个性多样化的市场背景下下,款式的多样化降低订货风险。
•补货:假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因
为销售不能只靠一个款来完成。如果在总量偏多的情况下还对个别畅销
款进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货
品库存的风险。此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎补
货。:.
销售期分析
导入期新品铺货
销成长期切入点
售
周
期
成熟期
衰退期:.
如何判断出滞销品?
直观判断相同销售周期内销售率低的产品
调货,补货
断码畅销品
畅销品变更陈列位置
死角陈列品滞销品
落实主推目标库存大非主推款
按照库存大小
出样陈列未出样库存
促销
调货气候变化:.
滞销处理
成长中后期
关键词:当机立断成熟期
衰退期:.
XX滞销款销售进货量:100
时段店铺店均折扣滞销款折扣销量毛利
成长期
成熟期
衰退期
合计
:.
滞销品促销货源关键词:
•库存导向:销售的过程就是处理库存的过程,滞销品
的处理就是优化库存的过程。所以库存的结构决定如
何促销;
•量大为先:单款滞销品库存量越大,处理周期就越长
,牵涉资源就越多,量大单款滞销品处理宜早不宜迟
,以便为其他产品释放资源空间;
•先进先出:货品的上市时间往往由气候所决定的,如
我们羽绒服的轻薄款和背心,销售周期会较其他产品
提前结束,如果滞后促销处理,往往促销的效果和利
润点会大打折扣;:.
小结
•滞销品的营销管理是通过商品分析结果,
整合各方面的条件因素,果断的做出判断
,整合可利用的资源,立即处理,优化库
存结构,并在销售过程不断的完善营销方
案,最终达成目标。:.
谢谢
制作者-戴慧晨