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公司运营工作总结
运营工作总结篇1
一、产品一个店铺,它的核心就是产品,在淘宝商城和京东商城服装类产品数不胜数的今日,竞争尤为激烈。那么我们就应当从另外一些方面加强自己的优势,比如产品质量、款式、售后服务等方面。假如产品没有质量,再有特色也是没有用的,产品的款式过于陈旧,跟不上潮流,这也是会被淘汰的。目前我们京东店铺里销售的产品还有待于进一步优化,我认为有以下几个方面存在一些不足。
1、一个店铺中销售的种类比较多,消费者进去感觉杂而乱,显得不是很专业。
2、款式(除儿童款和袜子外)整体时尚感不足,颜色比较单一,因为京东商城的消费者主要集中在学生和白领阶层,对产品都有特别高的要求,这样我们就并不能完全满意京东消费群体的购物需求。
3、单款产品数量较少,以至于错过许多京东商城实行的活动,这是我们最大的损失。
4、产品照片像素偏低,精度不够,影响消费者购买欲。图片美化还须要进一步提高。网络销售,消费者只能看到图片,看不到实物,图片打动不了消费者,商品质量在好也是零,介意用像素较高的相机拍摄,这样也有利于后期处理。
5、产品文字描述还须要进一步丰富和完善,向更专业的方向发展。介意设计师在设计款式的时候应当备注此款设计的特点以及卖点是什么,主要运用了那些材料,消费者应当怎么搭配才能更好的展示它的魅力。
二、价格和同类品牌的同类产品相比较而言,我公司部分产品价格较高,在品牌影响力较小的状况下,没有明显的竞争优势。
三、渠道京东商城的主要消费群体以学生和白领为主体。我们应当依据消费群体的结构,合理设计和销售产品,现在我店销售的产品(儿童产品和袜子产品除外)定位偏向农村市场,款式和同类产品比较时尚感不足。并不能完全满意京东主要消费群体的购物需求。这也是我们店铺销售滞后的一个缘由所在。
四、促销店铺要长期保持成交旺盛,不能总是老一套,肯定要多做些活动,多换些花样,在淘宝中长见的活动有:包邮、秒杀、送礼品等等,这些大家都不生疏,京东商城每到节假日类似这样的活动也特别多。通过调查和在一些商家的沟通中获知,由京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的,成交量也是最大的,入驻商家都纷纷抢着报名参与这样的活动,都从中受益多多。然而参与这样的活动条件也是有限制的,首先是要求库存量必需大,基本上单款要求都在1010件以上,(北极绒参与活动最少的一个款数量是1500件),其次就是款式和价格,款式自然是当季比较畅销的款式,要求新奇独特,符合时尚潮流,价格要求在5折以下,我公司下半年京东店铺销量要有新的突破,就有必要特地针对这样的活动开发一些比较畅销的款式,同时能够保证肯定的库存量,价格上有肯定的竞争优势,设置店铺主打产品,提升店铺流量,从而带动其他产品的销售。开发促销活动的款并不是盲目的依据自己的喜好去开发,而是应当建立在大量数据分析的基础上,确定消费者的购买需求,把确定权留给客户,通过数据说话。
五、推广和淘宝比较,京东商城的推广并不须要那多的方式,依据统计,京东商城里的成交量85%是通过站内搜寻获得,京东默认排名规则是销量高的产品相对要靠前,好评度高的排名相对靠前,所以,做好店内最好的推广就是多参与京东商城的活动,从而提高销量和好评度。不管是淘宝还是京东商场,其实真正的流量都是内部来的,所以不用花很大的心思去引站外的流量,假如实力较强,非要挖空心思建立站外流量,可以聘请专人负责外部流量的建设和引进,事实上把自己店铺关键词优化好,提高自然搜寻的流量的同时利用好京东实行的各种活动就可以引进大部分流量了。
运营工作总结篇2
去年11月进入公司工作至今已有4个月左右,因为VIP这块属于一个新成立的部门,所以自己在前期也经过了很长时间的摸索,也考虑了许多的问题。其中包括:部门架构,部门存在的价值,公司VIP目前的现状以及存在的问题等等。之前也有接触过服装品牌VIP方面的运作,但摩尚却有着自己的特点:我们并不是完全独立操作VIP这块,所以与总部的沟通与协调仍是我当前最重要的工作,另外就是如何在这个基础上来管理并维护好属于我们自己的VIP。我目前基本上的工作包括四大块:
1、VIP维护工作:包括生日祝愿,节日问候,店铺服务看法调查等
2、VIP相关信息整合:包括VIP档案的整理;各区域及店铺VIP销售及办理VIP人数等相关数据的分析和整合,制定相关的任务并监督执行
3、店铺日常VIP相关问题的处理:挂失,升级,补办,补积分,修改资料等等。
4、与总部VIP的沟通协调工作:处理店铺相关问题;执行各品牌相关VIP活动以及后期活动开展状况的收集等。
另外也处理一些临时性工作:包括策划并执行属于公司自己的开展的VIP活动以及后期的总结;员工生日福利以及其他突发性工作工作中的不足以及后期须要改进的地方:
1、增加与各部门的沟通和协调:一个成熟的公司各部门都是密不行分的,没有一项工作是由一个部门来独立执行,必需其他部门的合作才能将事情做好。
2、将工作数据化:数据是科学的,从数据中能发觉很多的东西,整合这些有效信息并合理运用就能够科学的开展工作。这也是我目前不足的地方,后期也将会给自己充电。
3、逐步规范公司VIP方面的管理并制定相关的规定,重点是执行到各个直营区域;并加强店铺人员相关学问的驾驭。
现在已经跨入新的一年,信任能够在这一年中将VIP运营部的工作系统化起来,并找到其存在的价值,为公司创建效益。
运营工作总结篇3
一、工作思想
主动贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流。营运工作的指导思想是接着围绕公司价值可持续增长的目标,不断进行管理创新和服务创新,着力提升营运条线的客户服务实力和销售支持实力。
二、支营运条线有五项重点工作
1、新《保险法》切换的打算工作。这是公司今年的重点工作,而其中营运条线担当了比较大的工作量,尤其是随着产品的切换,契约、制单、保全、理赔服务都须要协作调整,任务非常艰难。目前公司领导一个工作小组进行统一布署,营运条线要根据公司的要求,总、分公司亲密协作,确保实现顺当切换。
2、营运员工PDCA训练和全明星评比活动的打算。这是提升我们服务质量的抓手,也是提升员工素养的重要活动。今年要在去年全明星评比的基础上,进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神,不断提升营运队伍的素养。
3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中,也作为在以后的工作目标。
4、主动协作保监局对我公司进行兼业代理有关状况调研工作。
5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线,电子化出单的到位,尤其是柜面出单系统的推广,公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。
三、我们下一步的目标和幻想
1、营运体系。我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会变更以前营运体系比较凌乱的局面,能给我们的工作带来更大的改进和支持。
2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后,各家分公司的规范不一,只从我司开展柜面标准化建设,统一公司的对外形象,实现规范、标准的柜面服务后,我司的柜面服务渐渐有了很大的改进。
3、作业风险的限制。随着电子化的推动,我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细微环节进行视察、分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理方法。
运营工作总结篇4
本人自5月加入公司,转瞬已经1月有余,现在就到公司来所做的一些工作汇报如下:
一、个人定位与运营部职责:
到公司后不久,在对大美网初步了解后,针对发觉的问题,提出了运营部的工作目标“以优势物流配送、网络资源及现代化仓储服务,为商家供应一站式方案,打造物流、信息、资金流合一的全程服务,建立与现代商业企业相匹配的组织架构,建立现代商业企业相匹配的考核体系、建立现代商业企业相匹配的供应链体系”,要求在整个公司内形成“以业绩为导向,以经营数据说话”的人员评价体系,在接下来的工作中,本人始终围绕这个目标和评价体系,依据运营部的相关职责开展工作,详细如下:
(一)运营目标管理
1、目标与绩效考评管理
结合公司现状,为了拟定了招商及销售目标考核方案,经与公司领导探讨及各部门负责人沟通,组织了公司方案执行可行性的探讨,日后依据董事长要求,将拿出更加细化的考核方案,近期组织相关人员探讨。
2、周期性经营分析
为更全面的获得各版块信息,完善了各板块业绩汇报模板,督导各部门根据要求刚好完成经营分析,准时向运营部与公司领导提交了相关的分析报告和报表;经营分析的分析方法还不够全面、分析层面还不够深化、分析数据比较粗放还不够精准,信息的获得亦特别有限,对公司工作的指导性还远远不够,故分析报告可完善与提升的空间很大。经过筛选及审核资质,目前招商层面在谈公司有23家,有17家有相关合作意向。
3、整改调整网站,优化网站结构
对大美进行了布局改造、增加了相关品类,梳理相关商品,增加了日用百货板块。
(二)、人员管理及人员架构
通过对公司原有人员架构及人员数量与其他网站对比,统一了我部门管理架构及管理人员配备,将所需人员报备给人事部,协作人事部门聘请相关人员,完***员配置。
(三)、标准化、信息化建设
信息化建设是公司对内部管理信息传递、对外宣扬等工作的基础,能有效实现管理水平与效率的提升。到公司后,运营部在保证现有系统正常运行的前提下,重点围绕建设制度化、标准化、系统化开展了相关工作。改进大美网的板块格式,与各部门领导会商,在将来争取实现部门无纸化办公(即公司内部ERP办公),相关工作进行改进,简化流程,提升效率。
二、工作中的不足及失误
因本人自身缘由,在这这个月的工作中,在运营部的岗位工作上,没有为公司运营工作得到有效提升,离董事长的期望值相差甚远,担当主要管理责任。
三、对公司的几点建议:
作为公司的一员,公司的成长、经营的好坏都干脆影响着我们每一个员工的利益,公司发展到肯定的规模就不再是一个人的企业。随着企业的发展,公司以后聘请人员也会渐渐增多,为了吸引更多的“人才”能加入公司,融入公司并情愿与公司共同成长发展,对公司提一些建议,错的地方望谅解:
1、希望董事长能建立一套定期与各负责人的正常定期沟通机制,并坚持下去。这样便于干脆了解各负责人的目前正在所做的工作,工作状态如何,避开因沟通不畅,导致相互工作的不了解,影响相关决策。
2、任何企业都想做一个百年企业,我们企业也不例外。企业发展的核心是高级管理人员,但高级管理人员一般都是自身培育,了解企业的实际状况,并不断的成长、历练起来的。成长和历练的代价是允许和激励他们敢创敢做,不违反原则问题的状况下,允许犯错误。我们企业现在更多的是让董事长去拍板,每个人都怕担当一点点责任。这样是培育不出高级管理人员的。甚至是董事长在想在做,其他的人员在看。长远来说必将影响企业的发展。
运营工作总结篇5
以下我将我的实****工作分为内容建设、页面完善、搜寻引擎优化、日常更新和网站推广五个方面进行总结。
一、内容建设
网站内容建设不仅是一次灵感创建的行为,更是一种理性思维的程序。每个行业有自己特定的产品/服务,网站的内容理应围绕行业的核心业务设置。依据本公司的自身特点和相关的行业特点和用户的实际需求,在中搜平台上和网站运营经理的指导下,首先对中国超市网站中全部内容进行外链转内链,然后依据网站的不足之处进行内容填充,在网站页面添加产品展示、产品分类、图文信息等。最终对网站现有内容进行优化使内容实质中能够反映出相关学问,让用户从中能学到什么、体会到什么。
二、页面完善
网站内容完善就是给网站随时添加相关信息,只有不断的完善门户供应的服务,用户的需求才能不断的被满意。依据网站运营流程主要做的就是参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度,使达到让客户快速找到所须要的信息或让新来网站的用户能够立刻找到所须要的。
三、搜寻引擎优化
搜寻引擎优化(即SEO)是一项特别重要的基础性网站推广工作可以提高搜寻引擎对网页的收录及一系列关键词的排名,从而提升网站访问量。在SEO方面我主要做的是关键词的选取确定网站核心关键词与布局,首先依据关键词筛选工具、用户****惯及对旅游客运相关行业的了解在网站运营经理的指导下进行中国旅游客运网站关键词和长尾关键词的筛选,然后根据搜寻引擎优化规则对网站首页、栏目页等进行筛选的关键词和长尾关键词布局。
四、日常更新
一个网站,只有不断更新才会有生命力,人们上网无非是要获得所需。只有不断地供应人们所须要的内容,网站才能有吸引力。还有一个就是常常进行网站内容更新,能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行,从而抓取页面进行收录。这样能够充溢网站的内容,对于阅读者来说也增加了可读性。因此,日常更新也是我每天最重要的工作。因为网站运营有人力方面的限制,所以网站内容以转载别的网站内容为主。网站每日更新的位置包括主页中的头条,行业的资讯,时事新闻。由于独立负责网站,我事实上担当的是频道主编的职责,因此我既要保证频道内容的专业性,又要兼顾频道的流量。不过要吸引更多的人来网站,单单从别人网站转载内容是远远不够的,必需要写出一些原创的东西才能吸引别人眼球。去了解更多的行业网站相关新闻,常常去看同行业的相关网站,汲取别人好的东西,奇妙地用到自己的网站上来。只有坚持去写原创,才能超越同行业网站,关键字排名才会有所提高。