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销售工作安排一
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作,送货肯定刚好、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润___万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门创建出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预料利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元,人员工资___—___万元,能够完成的利润指标,利润___万元。
在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层。次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的肯定肃穆处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。
2、尽量创建出一些固定收入群体,如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、修理创建利润,比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。
六、创建学****的机会
不断为员工供应或创建学****和培训的机会,内部相互学****相互提高,努力把___公司建成平谷地_计算机的机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一相识、统一步调,提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学****风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望将来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增加使命感与责任感,培育主子翁意识。
二、岗位职责:学****公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学****从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期支配员工培训。
2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创建条件,为企业供应员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念,没有信念就不会胜利,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
销售工作安排二
作为一个刚进入公司的新人,我对生疏的环境充溢着新奇。和同事打打招呼,来个自我介绍,很想为以后的工作打下稳定的友情基础,开拓一个和谐的人文环境,更有幸者,能遇到知己,成为人生路上的伙伴。对于来年的工作,我为自已制定了一个短期的发展安排。
一、了解我的本职工作并尽力做好。
我的责任如下:
;每天网站更新文章30篇;每篇文章尽量带上以上关键词;文章尽量原创和伪原创;
、制作、维护网站的相关专题;
;每月创作原创文章10篇以上;
、内容完善工作;
,策划、建设所负责的栏目;
;做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的阅历,也有新的学****方向的努力,比如:策划和创作。我会汲汲地学****尽我所能,把网站管理好。
二、建设友好的人际关系
牢固新挚友,不忘老挚友。人生路上,挚友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光,我们须要结识人,相识人,相依相知,有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。多关切大家,多交挚友,在公,我们在工作上可以相互帮助;在私,业余生活可以更加美妙而充溢。
三、实现自己的愿望
工作的目的,说低了,是为了饭碗,说高了,是精神上的信仰。没有工作,你靠什么来生活,没有经济来源,你会食不果腹,衣不蔽体,病了无钱医治,饿了无饭糊口,根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。工作就是一剂良药,既丰富你的生活,也给你熬炼的机会,能相识人,接触事,见世面,长见识。我信任,但凡是有一丁点志气的人,都想做好,哪怕是的,仅有的一件事。我想成为一个职业编辑人,有丰富的编辑阅历,通晓网编的工作流程,工作内容,也能驾驭网站的发展方向。只为驾驭更多的阅历,不断地充溢自己,不断的积少成多,不断的追求,向责任编辑、主编迈进。
四、业余时间的支配
业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间,努力学****有关的学问,拓宽自己的学问水平,提高自己的业务实力。我一向认为,做什么事都要全身心的投入,一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐,休息的时候尽量放松,享受消遣的快感。
总的来说,这个工作安排是我对于实****期的安排,希望转正后,能规划出更详细的工作安排和发展方向。请你见证,也为我自己打气和争取!
销售工作安排三
一、项目背景
中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的缘由,是饺子在几千年的发展过程中,已经成为一种带有祥瑞寓意的食品。
比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团聚、圆满,这个很适合中国人的须要。饺子的形态是扁圆的,它和古代象征财宝的***的样子很相像。尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团聚吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财宝,可以过上更好的日子。那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的祥瑞的。比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多祥瑞的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来,民间就有很多吃饺子的****俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有很多的传闻。
虽然只是传闻故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的****俗。冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了。老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增加了一份暖和。
二、指导思想
将这种美味食品,提升为卫生、便利、美味、快捷,人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和****俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发,不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用特地设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后依次生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具,避开了污染,从而延长了保存的时间;更为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到很多消费者的青睐。的确是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发,不但考虑了广阔消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元,而成本不过百分之三十。又如,日营业额在2000元左右的餐厅,日销售泡菜近3公斤。还如,一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算,(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。
2、流淌资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不行预见费2万元。
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则:销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加。
(三)做市场应留意的问题(建议)
1、可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。
五、效益分析
(一)年产量:约150吨。
(二)年产值:约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润:约人民币100万元。
(四)纯利率:约50。
六、项目所需其它条件
人员:10人
厂房:100平方米以上
水:t/h
电:20kw
七、风险预料
此项目属于现代食品工程高新技术。特点:研发期长,技术含量较高,自我爱护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力。
结论:固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广袤。竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面。
八、产品发展设想