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农家乐生态旅行项目
众筹策划方案
目录
一、序言
一、序言
农家乐旅行,是以农民家庭为依靠,以田园风光和别有情味的农家生活为特点
,吸引市民休闲度假、体验农作的一种
新式旅行活动。它始于日本的“家庭接见”
,以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家品”为主要
内容,凸现返朴归真、回归自然的主题
;拥有乡土味鲜亮、老百姓性显然、原生美突出、参加性激烈、花费价较低五
大优势;倍受旅客喜爱,成为全世界旅行强处。
现代旅行者追求“生态”与“个性”需求的多样化。因为城市环境的日趋恶化和都市生活的压迫,人类希望重修
与自然的有机和睦关系,
所以近来几年来浮现出一系列与生态、
休闲、探险等相关的旅行形式
.跟着人们生活水平的不
断提高,人们却愈来愈发现生活无聊无聊,成天一天到晚为了生活而生活,固然物质上已经获取知足,可是精神
生活却很空虚,特别是在中小城市,公共娱乐设备短缺,休闲市场空洞,所以大多数人都希望能有个地方能够帮
助自己调解下工作压力舒缓下心情,丰富下自己的业余生活。在这种大众渐渐追求精神上的富饶的趋向下,农家
乐的出现必然惹起不小惊动,给当地生态旅行市场带来不小有益冲击,在这个物欲横流的社会,回归自然,返璞
归真永久是人们的终极追求,相信将来几十年的生态旅行的市场份额将会愈来愈大。
只需能将农家乐和生态旅行
有机的联合起来,充散发挥当地各样优势,做大做强做出特有的品牌不再是个梦想。
二、市场剖析
SWTO(优势、劣势、时机、威迫)剖析
优势:
政治方面优势:
1、十六届五中全会所提的建设“社会主义新乡村”。它是在兼顾城乡发展的大背景下,在工业反哺农业、城市
支持乡村的新阶段,乡村经济、政治、文化建设的总称。它承接了改革开放以来实现饱暖的努力和发展成就,是
成立在初步工业化和整体小康基础之上全面的小康新乡村建设,是对我国长久推行“一国两策、城乡分治”体系
和政策的改正。“社会主义新乡村建设”
是乡村全面建设小康社会重要历史阶段和工作载体,
即经过新乡村建设,
逐渐实现乡村经济发展、社会进步、政治民主、生活质量改良,建立社会主义和睦乡村社会。有国家大背景的支
持,我们是适应时代潮流,为国家新乡村的探究和建设贡献自己力量。
2、县里、镇里、村里鼓舞我们抓住时机,努力拼搏,利用自己优势自主创业,在乡村里面做失事情来,特别是
要在经济方面做出贡献,率领农民民众发财致富。联合当地自己状况,
XXX
缺乏值得必定的旅行项目,大多数
旅行资源外流,有很大的发展潜力,政府对这方面的扶助也给了
XXX生态旅行发展契机,供给了很大的便利和
优惠政策。所以总的来说当地政府对生态旅行方面的发展是持必定踊跃态度的。
经济方面优势
交通优势:经济学研究表示
,农家乐客源
37%的市场散布在距城市
15km范围内,24%散布在15~50km内,21%散布
在50~500km内,18%散布在500km外。XXX村的地理地点特别的有优势,位于
XXX
县新城区边上,凑近
105
国道,与新县城已经实现了条条大道通
XXX的优异状况,各个自然村之间也是七通八达。即便从火车站到
XXX
打车也不会超出10元。XXX村的交通优势,能够带来很大的人流量,吸引足够多的能够开发的潜力花费者。
资源优势:XXX村共有十多个自然村,快要千户,
3000多人口,耕地上千亩,也栽种了好多果园。最重要的也
是最有益的资源优势是,
XXX村景色艳丽,有好多自然风光,有齐整的农田,栩栩如生的石头山,百年迈树,
小亭楼,还有代表意义的祠堂和古宅,总的来说,
XXX拥有全部乡村风光所拥的。最值得村民们骄傲的是拥有
全县最优异的景区玉笥山旅行景色区,这是其余乡村完整不行能具备的资源优势,这也是决定
XXX村经济能不
能实现打破的最大最要点的要素,资源利用的好能够成为强者,强村强民,资料假如没法获取很好的利用,优势
也就失掉了意义,也就注定无所作为。全部的发展一定以它为基础,环绕它去建设发展,农家乐生态旅行就是现
在这种状态下最好的发展项目,当发展到必定规模后,能够将重心不停向玉笥山的发展调整,经过农家乐的发展
带动玉笥山的发展,最后达到二者共同发展的最后目的,它不不过能够带动XXX村的经济发展,同时也切合玉
笥山可连续发展的理念。XXX村里面拥有农家乐所需要的全部农副产品,此刻大家都追崇“健康,生态,质量”的生活理念,这样一来花费者能够
吃上他们想要的原生态食品,村民们也获取的利润,所以说供货渠道上已经获取很好解决。只需农家乐和休闲旅
游很好的联合起来,充散发挥自己的各样资源优势,来形成化,获取生计和发展的时机。
XXX村生态旅行的独有特点,进而确立市场的差别
村特有的区位优势:XXX村里面有全省有名的玉笥名山,玉笥山完整有时机成为国家级的新乡村生态旅行示范区,水边镇已成为全市的旅行乡镇,这些为我们做好生态旅行开发确立了优异的基础。只需我们利用好玉笥
山这个无形的财产,而后农家乐各样休闲项目和水边镇的新乡村示范基地密切的联系起来,就能够以很低的成本迅速的启动市场,带来市场倍增的成效。
文化优势:拥有古老民俗文化和玉笥名山
农家乐的市场潜力
农家乐是新兴的旅行休闲形式,是农民向城市现代人供给的一种回归自然进而获取放松身心、欢乐精神的休闲旅
游方式。
一般来说,农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,知足客人的需要,成本较低,所以花费就不高了。并且农
家乐四周一般都是漂亮的自然或田园风光,能够舒缓现代人的紧崩的思路,所以遇到好多城市年青人的热忱欢迎。
检查结果显示,极少去农家乐和没去过农家乐的人数占到检查者的83%,由此推测,农家乐还存在着巨大的市场,
需要增添新项目,运用新的模式来吸引花费者。
农家乐的花费集体市场
检查显示,收入在1000-3000之间的集体有快要60%的人对农家乐有兴趣,30%的人很有兴趣,收入在3000-5000
之间的集体有40%的人对农家乐有兴趣,超出50%的人关于农家乐很有兴趣,收入在5000-8000之间的集体也有
40%的人对农家乐有兴趣,40%的人很感兴趣,跟着收入的提高,对农家乐的态度渐渐转低。剖析得出,农家乐
的花费模式切合低中层次收入人群的花费****惯,高收入集体更喜爱文雅豪侈的花费方式,因为当前我国以低收入
集体为主,由此推测,农家乐存在巨大的市场。
目标客户:公事员阶层和先富起来的阶层
劣势:
县在全省范围内影响力太小,这就注定我们在产品的宣传推行上需要更大的投入。当地人的花费能力还不够,外来流感人口不多,所以我们刚开始市场定位就得整个吉安市开始,目标人群不可以不过限制于当地的人们。
2XXX村的村民思想比较守旧,比较在意短效利益,踊跃进步的生活态度短缺。XXX县的新城中心已经延长到
村里面,但村民的思想
没有很好的转变过来,有激烈的小农意思,有事情做就去辛苦做。没有事情的时候,就在村里打牌,不会去考虑找寻新的事情来做。更为不用说,自主创业了。村里面好多村民在县城搬家中得益好多,经过这十年来的奋斗,资本方面已经很充分了,但需要注意的是,这些财产的累积绝大多数是来自我们的父辈们(六七十年月的人),
可是看看我们这代的人呢,没有继承到父辈们的奋发图强的精神,好多年青人都处于不务正业状态。
有着XXX县最好的区位和资源优势,经济本应当获取飞腾性的发展,甚至作为新乡村发展的标榜,可是在近来
XXX村拥
几年来,
XXX
却仍旧是以迟缓的脚步前行着,与区位和资源优势不大显然的佩贝村和黎田村几乎是有过这儿不
及,这无疑不说了然一些指导性失误问题,缺乏先进的理念是问题的根本所在。
在XXX村里面创业碰到最大的难题就是缺乏创业的氛围,交流成本很高,要转变村民的思想观点需要很长的时间和好多精力的投入。时机:
经济的增添带来了公众的花费能力的增强,花费能力的增强带来了人们的花费观点的改革,从前花费者歇息的
时候就是在家看看电视,上街买买东西,此刻已经有了很大的改变,XXX县内的各样休闲娱乐设备已经发展成
熟起来,但在农家乐这一方面XXX县起步很晚,此刻只有马埠镇有一个带有农家乐的农庄项目,但主假如以餐
饮和休闲打牌为主,并无在模式长进行创新,不过进行了形式的创新,把城市的饭馆搬到了村里。但该项目还
是获取了很大的成功,适应了XXX县的花费升级。与它对比起来XXX村的各样优势都很显然,只需我们规
划好,做出自己的农家乐和生态休闲旅行特点,宣传好,在挑战:
XXX甚至是全市是有很大的花费市场的。
1农家乐在一些地方已经发展的很成熟了,但在
XXX以致吉安仍是一个新事物,一个新事物的出现,要宣传它、
推行它,花费是比较高的。假如经过特别的广告模式来推行这个项目在潜伏花费者心中的著名度和美名度是一个很大的挑战,只有找到好的方法,才能够在控制广告花费的同时,达到很好的广告成效。
农家乐和生态休闲旅行是一个联合度很高的家产,但假如把他们二者无空隙的联合起来,让花费者既能够享遇到农家乐的快乐又能享遇到自然风光的视觉享受。这也是我们马上要面对的一个挑战。
农家乐在一些地方已经发展起来,他们碰到的一个很大的问题就是怎样保持农家乐的特点和经济效益的最大化相联合起来,在发展经济的同时,必定要保持住自己的特点,让自己的特点成为一个最重要的财产,差别化营销就需要起到决定性作用了。在农家乐上边,怎样和花费者亲近接触,增添花费者的参加性,让花费者能够亲自领会到农家乐的健康和快乐也是我们面对的一个很重要的挑战。
4XXX服务行业,特别是餐饮行业有一个很特别的状况,那就是特别流行签单文化,以此来证明自己的信誉和魅力。这个不过一个****惯问题,没有对错之分,但关于我们刚才开始创业的人员来说,给我们造成的资本压力是非
常大的,一般签单都是月结,就等于我们要多准备一个多月的流动资本。这也是我们在XXX创业需要面对的一
个特别国
情。
市场定位
1
公事员花费产所,XXX特点产物,要达到来
XXX不去农家乐就是遗憾的成效。
2
在整个吉安双员工的人群,月收入在3500
元以上,对家庭比较看重,特别着重对少儿子的培育和教育,能够在
他们中间推行农家乐,能够让全家在农家乐里面亲自参加好多从前接触不到的活动,增添家庭友善。这种家庭也
是我们要要点抓住的人群。
顾客集体剖析
公事员有很强的花费能力,这是一群有经济实力,有着很好的教育背景,有很好的花费体念的人群。他们对价钱不是特别敏感,但对环境、特点、服务要求很高,这就需要我们增强对服务人员的培训,特别是要针对这一人群的特点,对服务人员进行特意的培训。他们的单次花费额是很高的,将是我们利润的主要根源。
私人车顾客:运动、时髦、追求新鲜刺激是这一集体的整体要求,是最好的口碑宣传人群,第一引爆市场的就是这一集体。我们做项目的时候就着重解决这一集体的特别要求,他们是我们市场最开始的运作的前锋。只有抓住这一集体,我们才能更好的展开后续市场。所以要做好这一集体的宣传、发动、服务工作。
家庭市场,最大的特点就是全家一同行动,服务好他们,就是要照料好他们每个人,让全家都能够参加到我们农家乐的活动中去,给
他们以体念营销,在互动中领会农家乐的乐趣,并且能够对少儿进行农业知识的普及,增添家庭的和睦。这一集体是比较大的集体,是很好的活跃氛围的集体,能够带给我们忠实的客户。
总结:这些集体不是平行线,是能够进行叠合的集体。他们有着很高的重复性,公事员的收入很高,在休闲娱乐的过程中,享遇到了乐趣,此后组织家庭了,又会促成家庭出游,或许向其余亲友挚友介绍。我们不单要注意每
一个集体的特征,也要努力去掌握他们的共性。在共性方面要增添服务的质量,达到每一个集体的最低满意度。起步阶段项目详细实行
1、农家乐住所和装饰
建一个典型农家住所,大体面积是150——200平米之间。以简单的砖木构造为主。装饰以简单、朴实、拥有典型乡村家庭特点为主。外墙不用装饰,直接显示红砖的红颜色。室内只进行简单的粉刷,把墙面粉刷成白色,以
显示农家的卫生。地下简单的用水泥摊平,防备少儿经过不平的地面跌倒。在里面设置几个包间,包间用竹条隔
离起来,既能够控制成本又能够突显农家的绿色。在包间里面安置空调,在露出外面的部分,用常青藤包裹起来,
防止安装空调后与整体的空间不协调。摆置的桌子都是农家置办酒菜的大方桌,板凳都是长方形条凳。但条凳的宽度要进行加大,以知足现代人广泛发胖的现实。总而言之就是要保持乡村家居特点。
2、农家乐里养殖的家禽
在户外我们以养殖家禽畜为主,养殖一些鸡、鸭、鹅、鱼。适合养殖
其余如山鸡鹧鸪白鸽等但数目不需太多,知足部分花费者想吃野味的要求。
3、农家乐内的棋牌室和特点商铺
农家乐里面还能够设置一间棋牌室,棋牌室装饰风格和整体是同样的。搁置自动麻将桌,板凳换成有软垫的板凳,
防止花费者长时间坐着惹起的不适。
在农家房子里面设置一个农特产的销售商铺,能够卖一些土鸡蛋,绿色蔬菜,野生放养的家禽,至于货物渠道,能够想当地村民回收而后再以合理的价钱转卖。能够在邻近承包一块地用来栽种果树,在水果成熟季节,还能够
卖一些现摘的水果,就像XXX杨梅同样。同时能够引进一些小的手工艺术品,假如销路很好的话,就能够发展
村的手工艺术品市场,鼓舞更多的农闲农民制作手工艺术品。增添农民的收入和我们项目的收入。
4、农家乐特点餐饮
在餐饮方面,做到活鱼现做,全部的鱼都保证是新鲜。全部的牲畜都是家养的,家常菜都是以现摘现做现吃,保
证食品的新鲜和美味。此后客源多了,时间上不一样意,也要保证食品是清晨采摘,果断根绝有隔夜菜的出现。在
周边撒上一些野菜的种子,让野菜自由生长。在野菜收获的季节,能够做为我们农家餐厅的特点产品推出,真切的野生、天然、绿色的野菜。反正就是要突出“原生态、健康”花费理念。
5、农家乐供给的烧烤和野营装备
野餐烧烤须具备较好的排水条件、茂密的遮荫、稳固的土壤表层和良
好的植被覆盖等,同时要将旅客限制在指定的地址,以保护环境、减少污染。我们能够出租炊具、柴、烤肉架、烧烤台等。
有喜爱野营的花费者。能够为他们供给宿营帐蓬等全部宿营的装备,收取必定的租金。只想正午歇息一下的花费
者,我们能够为他们供给吊床。
6、农家乐供给的垂钓项目
能够在邻近开拓一池塘养鱼,能够环绕这个池塘建成一个休闲垂钓场所,最好用茅舍的风格建筑,这样不单能够
吸引一些垂钓喜好者前来花费,同时还达到与原生态相响应成效。垂钓台的基本设备有防备栏、鱼杆架、遮阳伞、坐躺椅等,目的是为了方便旅客垂钓和休闲。垂钓台的设备要求做到既坚固又雅观,同时还不影响钓台间相互钓
鱼,所以其距离一般要求许多于
6米。
市场推行
一、网络推行方案
我们将在网络上创立自己的一个专栏,写相关当地农家乐和生态旅行的文章,进行口碑式的宣传,并且把我们的图片以旅客的身份发出去,给大家看到真切的农家乐的风光,增添吸引力。
设计制作一个我们农家乐的特意网站,进行网上宣传、网上介绍、网上答疑、网上预定、网上服务的工作,获得宣传方面的优势地位。
二、地面推行方案
我们将制作好多路牌,特别是在105国道上需建立一个大的广告牌,进行形象宣传和品牌建立,同时也可依据当地货运汽车多,交通工具
以拐的为主,以当地货运汽车和拐的为载体进行自己的品牌形象宣传,一内一外相响应。三、空中推行方案
我们需要先在近邻几个县电视台打出广告,宣传自己,吸引周边地域潜伏花费者,也能够雇用一些当地人发宣传单,一定把生态旅行和农家乐理念很好植入宣传口号中。等集聚了必定客流量后再进行辐射性宣传,向更大点的电视台或许广播站做宣传广告,逐级提高自己的品牌形象
四、按期的大型特点采摘推行方案
春季:我们将在进行农家乐大型的采茶推行活动,进行特点宣传,主要活动就是采茶和制茶活动,以增添我们农家乐的特点。踏青旅行,在春季的黄金季节里面做好发动宣传工作。
夏季:我们将进行李子、桃子等的采摘活动,假如客流量充分的话还能够进行篝火晚会和夜晚野营。
秋季:我们将进行柚子和橘子的采摘活动。
力求在每一个季节都推出一个拥有季节特点的旅行活动,并进行大规模的宣传,形成我们的特点产品线路,宣传我们农家乐的品牌。
五、垂钓休闲推行方案
推行方案
成立一个垂钓协会,免费入会,入会能够获取一个在我们农庄里面垂钓积分卡,我们将在垂钓金额达到500、
1000、2000、等赐予礼物赠
送、能够在农家餐厅花费的抵扣卷,现金返还等奖品。鼓舞入会,鼓舞多花费。
在入会的成员中选择一些在垂钓事业里面比较有声威和威望的人士,我们先期将组织他们进行免费的垂钓活动,进行口碑推行。但这个人群的数目我们必定要进行谨慎的挑选,控制数目,减少推行花费的支出。
垂钓竞赛
我们将依据协会成名的登记表,进行邮件通知,电话确认的宣传,力求每一个协会的垂钓者都通知到,进行大
型的垂钓竞赛,免费参赛,将关于获取名次的人员,赐予必定的奖赏。关于获取第一名的人士,我们将赐予重奖,以刺激大家的参赛热忱,大奖的金额要和整个竞赛的收入进行协调,争取不额外支出,甚至有小额的收入
进帐。更重要的是这个竞赛还能够作为宣传的噱头,组织的成功的话能够达到媒体免费为你做宣传的成效。
投资剖析
1、资本根源
假如是以私有公司形式营运的话,能够选择自己筹资也能够合伙入股分担风险,同时依据当地扶助政策进行借
贷。假如是以村办公司营运的话,能够先向村民进行宣讲会,想村民们介绍该项目的发展潜力和资本回收率等
问题,向村民们进行融资,一定做出申明融资多少与利润多少成正比。
2、该项目拥有较强的辐射带动力
农家乐拥有低投入,低风险的特征,能够很好的进行复制,切合当体的实质状况,拥有较强示范性和辐射带动
力。但要实现做大做强的最后目标就一定以高质量服务为基础不停创新,达到差别化、难复制性营销成效。
3、旅行服务业市场广阔,并且能够优化家产构造
中国正在进行节能减排,家产升级。我们这个项目是绿色项目,并且跟着人们收入的提高,旅行业将获取较快
的发展,农家乐和生态旅行是一个拥有很大的市场空间的项目,能够带动周边创业思路的调整,更多的从事服务业。
4、增添就业,提高收入,上交税收
这个项目能够解决好多人的工作,还能够增添更多暂时服务人员的收入。并且能够推进周边田户的农产品的销
售,增添他们的收入。总论
经过以上剖析,XXX村农家乐旅行休闲项目从市场远景、
SWOT
剖析、市场定位、市场剖析、顾客集体剖析、
农家乐实行计划、休闲项目实行计划、资本根源、社会效益等多种角度进行了可行性剖析后,认为该项目是可行的.