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房交会营销推广方案
方城县人民政府主办,方城县房管局承办的2012春季房地产交易大
会。
二、时间、地点
时间:2012年4月6号--4月10号(待定)
地点:方城县健身娱乐广场(人民路北段东侧)
三、推广目标
“XX”楼盘全新形象,重塑“XX”楼盘的新形象与新概念。
。
“X”楼盘全面推向市场,强化项目优势与市场亮点,促进销X
售。
。
四、房交会期间推广策略
1、房展会现场展示
通过房展会让买家聚集一堂,以房展会现场的人潮与销售氛围感
染受众的购买情绪,房展会现场亦是“体验营销”的重要实施环节,
需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。
2、售楼处现场展示
售楼处是销售的前沿阵地,直接影响意向客户群对项目的印象,
因此,市区售楼处的资料及人员配备必须到位,力求从多方面让意向
客户了解“X”楼盘的信息,并且做好销售中心进行精心布置。X
3、户外媒体投放
通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用,传达“X”X
楼盘的形象与主题概念。
4、销售道具
“X”楼盘的售楼书、XDM、手提袋等销售道具准备到位。
5、报纸、电视媒体
在房交会前在报纸、电视媒体上投放广告,传达项目信息,吸引
消费者注意。(更改“X”楼盘前期做的广告,并添加字幕广告X)
五、房交会“现场体验活动”方案
(一)“现场体验活动”目的:
“体验式营销”的整合推广策略,传达“现场体
验活动”独特、尊贵、优雅的项目气质。
,吸引房交会人群及目标客户群视线,为“现场体验
活动”的销售造势。
。
(二)方案概述:
,通过展厅设计与施工,尽显“现场体验活动”的
尊贵优雅,为参观者带来全新的视觉体验。
"楼盘模特秀"的展览或是歌舞演出,吸引观众眼睛。将是
展示企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段,同时
楼盘也将获得更多的销售机会。
,安排小提琴表演等高雅艺术表演,提升项目品位
、DM单、手提袋。(不接受登记者不予
以发放)
。(在房展现场发放礼品
小票,到销售中心领取礼品,可以用我们的观房车进行运送,己体现
人性化的服务)
六、房交会人员配置计划、所需物品及预算(待定)
人员数量费用
销售人负责在房交会现场接待客户并对项目进
3名
员行详细介绍
整个演出围绕“X”X楼盘进行编排,但
不可以有太浓的商业气息,让大众有一定
的可观赏性。
中小型
若干名为配合项目“X”X楼盘的形象,配2名
歌舞团
房模配戴“X”X楼盘绶带,在前台接待
处,代表项目形象展示,并负责分发宣传
资料
接待人4~6名负责项目介绍、洽谈区接待
员
小提琴2名在洽谈区内进行现场小提琴演奏
手
雨伞3000把针对部分意向客户免费发放,起到流动宣
传作用
楼书3000份只对接受登记客户进行发放
手提袋3000份只对接受登记客户进行发放
8K宣传5000份用于特定时段销售策略的推广媒体
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