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品牌营销培训课件ppt
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品牌营销品牌营销培训课件ppt品牌营销培训课件ppt
课程点睛
品牌营销不仅是企业长期成功的必然选择,也是人生成功的真理。
课程点睛品牌营销不仅是企业长期成功的必然选择
课程引言
未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争,商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有市场优势的品牌。
做品牌就是做人,诚信为本!
课程引言未来的营销是品牌的战争——品
为何如此?
消费者方面
许多消费者乐于付高价购买品牌!
72%愿意多付20%的钱来买自己喜欢的品牌
50%愿意多付25%
40%愿意多付30%
25%的消费者声称如果他们购买他们所忠诚的品牌则价格无所谓
许多消费者购买决策源于品牌
70%的消费者需要使用品牌来指导他们的购买决策
50%或更多的购买行为是品牌驱动的
企业方面
许多行销人员想充分利用品牌,来发挥最大功效!
营销渠道建立源自品牌!
为何如此?消费者方面
课程内容
第一章总论
第二章品牌营销体系
第三章品牌营销务实
第四章成功品牌
课程内容第一章总论
第一章总论
一组数据
苏州某厂贴牌生产了全世界63%的鼠标,该厂一个鼠标的出口价格是25~30元人民币,而贴上国外品牌在美国的销售价格高达28美元左右。
2010世界杯期间,浙江宁海西店吉盈塑料制品厂生产的“瓦瓦祖拉”售价约为8美元,。
……
我国是最大贸易国,但自主品牌出口不到10%。
目前我国的经济总量已跃升为世界第二位,发达国家的GDP中,品牌所创造的价值超过60%,而我国的GDP中,品牌所创造的价值不足20%。
品牌短板导致我国并没有获得与经济总量相匹配的整体竞争力
第一章总论一组数据品牌短板导致我国并没有获得
§1-1品牌的含义
一、解读品牌
品牌
三口归一,才能成为品。
因此品牌不仅需要长期宣传,
需要广泛的社会认同。
体味之意,因此需要参与
上面这个口大一些,代表企业,因此企业应该加强宣传。
下面第一个口代表顾客评价,因此要求有好的口碑。
下面第二个口代表社会大众与媒体评价,因此要求有较高的知名度和美誉度。
指在坚硬材料上的刻录,目的是长期保存。
§1-1品牌的含义一、解读品牌品牌三口归一,才能成
二、何谓品牌
形象是我们惟一的资产,同时也是我们的最高资产。
()
品牌就是记忆以及与之相关的一切。
()
支撑我们到现在的就是体育中勇攀高峰的热情。
()
品牌是我的人生,是我的孩子。
()
美国市场协会:某一卖方为了把自己的产品或服务与他人进行区别,而使用的名字、用语、设计,象征以及其他特征。
菲利浦·科特勒:品牌是一个名称、符号、设计,或是其综合,其目的就是区别于其他竞争对手的产品或服务。
注重企业的
理想与看法
注重消费者的
印象与看法
品牌是:个性、特色、承诺、口碑、声誉、资产、事业……
二、何谓品牌形象是我们惟一的资产,同时也是我们的最高资产。
三、品牌误解
对于公司员工、股东、社会公众,也同样有价值。
只把顾客当作对象
先有口碑,后有品牌;只有持续的盈利(成功),才能成为品牌。
只要加大宣传投入(广告),就能成为品牌
涉及企业所有活动,是经营的起点。
只是营销活动的事
从标志或商标联想到的价值与世界观
标志或商标
企业也成为品牌的一部分
品牌就是商品
顾客感觉有价值的所有产品
欧美高档产品(奢侈品)
品牌正解
品牌误解
三、品牌误解对于公司员工、股东、社会公众,也同
四、品牌化的好处
品牌
品牌为企业创造的价值
溢价
宣传成本的效率化
规避
价格竞争
消费者的固定化
有助于新产品的推出
分销促进与有效管理
品牌为顾客创造的价值
保护消费者
利益
简化购
买决定
避免
风险
自我表达的手段
四、品牌化的好处品牌品牌为企业创造的价值溢价宣传成本的效