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小区推广营销策划及方案.doc

上传人:泰山小桥流水 10/1/2022 文件大小:25 KB

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小区推行营销策划及方案
小区推行营销策划及方案
营销策划中心
小区推行营销
策划方案
..
小区推行营销策划及方案
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【目录】
第一章
『策划归纳』
3
第二章
『推行策略』
5
第三章
『小区推行实行方法』
6
第四章
『活动策划』
8
第一章【策划归纳】
1、策划背景
小区推行营销策划及方案
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,陶瓷行业内的竞争也越来越激烈,传统的销售模式已经不适应新的发展要求,“一招鲜打遍天下”的格局已经不复存在。销售渠道的改变、销售手法和方式的改变,迫使我们一定改变营销模式、营销思路。过去的销售模式渠道众多,大体可分为自营店零售渠道、分销商渠道、工程渠道、家装企业中介渠道、小区流动促销渠道、企业采买渠道、大型商场连锁店等几各种类。所以好多经销商依据目前的渠道特点成立了各自对口的各个部门,初看这类行政切割有其的合理性,但仔细解析又有一些不合理的地方:如部门与部门之间存在利益矛盾,造成内部矛盾;业务界限不清楚,难以区分;缺少信息沟通。
,开辟新的市场,整合各方面资源已经成为营销工作的重中之重。,是一个主动营销的时代,是一个体验营销的时代。关门自闭,是没法博得市场的。我们一定主动出击,有的放矢,针对要点踊跃打破,才能获取优秀的市场反响和销售业绩。
本策划案的立足点就在于如何创新营销模式,如何有效整合营销渠道,如何经过营销思路的转变为企业创立最大价值。
2、,坚固原有的渠道,并对其进行梳理和整合,完美客户网络;创新新的营销渠道,开辟新的市场和客户集体。
。利用营销渠道和营销网络,经过合适有效的宣传成立产品的品牌形象和品牌影响力。经过产品品牌的建设和管理,使宏宇产品浸透到客户和广大的花费者的生活和意识中去,从而达到产品销售的目的。当今的营销时代,有这么一句话:“营销即是流传,流传即是营销”。营销的工作要点是侧重与客户的沟通,而不是促销。而这类沟通过程,就是品牌浸透和品牌建设的过程。
,与陶瓷产品的直接客户,即房地产商、工程建筑商、装修装修企业等形成一种稳固的战略合作缔盟。此刻的时代,是一个共赢的时代,是一个资源共享的时代。我们一定同客户形成一种共赢的
小区推行营销策划及方案
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合作关系,利用相互的资源为对方供给最大的优惠和优秀的服务,从而达到盈余的目的。。纵观整个陶瓷行业,在售前服务、售中服务、售后服务等方面,较IT业和家电业远远不及。我们不如在陶瓷行业率先引IT业的服务系统,如IBM的“蓝色快车”系统,经过全国性热线服务电话和优秀的客户服务人员,为客户供给五星级的服务,从而坚固旧有的客户集体,吸引新的客户集体。
。及时掌握市场动向,获取实用的市场信息,是企业营销的取胜之道。宏宇可以借助小区推行的契机,成立快速的市场反响系统,包含市场信息和客户信息反响、市场动向及时解析和决策、业界和竞争对手信息采集和反响、新产品信息采集和检查解析等诸多方面。第二章【推行策略】1、资源整合
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此刻的时代是一个资源共享的时代,是一个多方盈余的时代。可是如何进行资源整合,如何实现多方合作,也是摆在宏宇眼前的一个重要问题。我们拟订经过一些有效的活动、一些针对性强的优惠措施和合作方式,吸引房地家产、规划设计业、装修装修行业等增强对宏宇产品的认识和认可,从而使宏宇与各个行业成立一种长远的战略合作伙伴关系,提高宏宇内行业内及非行业间的美誉度和有名度。2、有的放矢要点出击
对小区推行模式加以深入解析,找寻一些适于小区推行模式的地区和城市进行要点推行,尽量做到有的放矢。3、环环相扣层层浸透
小区推行的每个环节都要进行周密考虑,环环相扣,保证推行过程流畅。同时,将宏宇的品牌文化、产品信息、企业信息、营销推行策略浸透进活动的每个环节。4、稳打稳扎以点带面
小区推行务必需稳打稳扎,不行将面铺的过大过广,小区全部的工程施工都要保证成为精选工程。以优秀的成效、优秀的业绩、优秀的工程展现获取小区内的各方面认可,以点带面,形成优秀的口碑效应。
第三章【小区推行实行方法】1、成立企业竞争情报库
小区推行营销策划及方案
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目的:对竞争对手、竞争环境及企业自己的信息,进行合法地采集、选择、议论、解析和综合,并对其发展趋向作出展望,以形成新奇的、增值的、不为竞争对手所知的、抗衡性的信息。从而为企业的战略和战术决策供给依照。同时,便于市场快速反响系统的成立。竞争情报开发的内容包含:市场据有率,流通渠道和机构,产品看法,产品价格动向,竞争力的因素,特别是行业、市场、技术、价格、销售等因素的展望。
实行方法:由总部策划部为主,手下销售企业、经销商、销售人员、客户服务人员、固定老客户共同参加。每周递交情报报表,由策划部作出解析和结论,总企业高层管理人员作出决策。成立企业情报库与小区推行的关系:企业在采市集场竞争情报时,都会侧重认识竞争对手的市场据有量、目标市场计划以及在各地区市场遇到的相对吸引力等。而小区推行和基础市场密不行分,可以充分利用小区推行的契机,加快企业情报库的成立;同时,利用企业情报库的信息,为小区推行服务。两者相辅相成。注:企业情报库的成立非朝夕之功,其系统的成立、详尽的执行涉及方面较为广泛,我们在此只供给初步想法。如需要,我们可再递交一份可行性解析报告。
2、成立800*全国热线服务电话引入IT企业的服务系统,成立24小时800*全国热线服务电话,
为全部客户和花费者供给咨询和详尽业务服务。提出服务承诺,保证服务的贯彻实行。成立特别客户专项服务小组,对一些大的工程客户、房地产商供给完美的售前、售中、售后服务,全程追踪贴身服务。目的:以服务取胜,以服务建立市场竞争力,以服务感人客户,以服务开辟并坚固市场。3、成立行业商会
同房地产商、装修装修企业、规划设计行业、家居建材业共同成立行
小区推行营销策划及方案
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业商会,由宏宇牵头,形成商业战略缔盟。共共享有部门信息资源,优势互补,成立行业价格缔盟,制止恶性竞争,制止粗劣工程,共同为客户供给缔盟“一站式”服务,从购房、家庭装修、设计、装修原资料购买等方面全程服务。同时,行业间互相供给针对性的互利优惠措施。4、成立客户会员制度
引入客户会员制度,如全世界通的会员制度,为不一样花费额度的客户供给相关相应的服务。例一般花费者可获取必定的购物折扣,获取免费的家居设计,可免费参加宏宇按期举办的一些抽奖和促销活动,参加由宏宇举办的大型公关活动拥有优先权等等。鉴于陶瓷产品的特别性,我们也有所考虑。我们的主张是:将一个客户变为为宏宇的终生客户,将客户的朋友也变为我们的客户。经过优良优惠的服务,锁定客户。5、成立小区推行项目专项服务小组
由总部策划部组织,销售代表、经销商工作人员、宏宇工程部人员共同成立小区推行项目专项服务小组。对每个城市的发展小区目标进行人盯人式的贴身服务。服务内容包含业务联系、客户沟通、业务追踪、业务咨询、工程督查等各项内容。力争将每个推行小区都建设成为宏宇产品展现的窗口和样板工程。第四章【活动策划】1、行业沙龙
利用已成立的行业间商会,按期举办行业沙龙,为行业间供给一个优秀
小区推行营销策划及方案
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的沟通平台,促进业界间的信息沟通。每一期的行业沙龙,都要有不一样的沟通主题,还可邀请政府机关、专家学者、新闻媒体共同参加。以专业性、知识性、适用性吸引业界内和社会的关注,做成永不谢幕的宏宇特点沙龙。2、小区周期性促销
依据不一样时期的需要、不一样市场的反响成效、不一样的销售策略在小区进行周期性的促销活动。利用价格、优惠措施、服务手段刺激花费,带动销售。3、按期回馈客户活动
在一些特定节日、特别销售安排计划举行按期回馈客户的活动,让全部的客户和花费者认识到宏宇一直在关怀着他们。比如,目前“非典”流行,我们可经过产品价格的让利调整、“非典”药品的馈送对使用或购买宏宇产品的客户实行影响。不仅可以获得优秀的社会效益,建立优秀的企业形象,还可以获取实质的经济利益。4、参加小区建设
在已经发展成功的小区中,踊跃参加小区建设,包含小区硬件建设、小区文化建设等。以产品资助、工程资助或实质参加的方式,对小区实行影响,获得房地产商和一般花费者的充分相信,从而建立宏宇在他们心目中优秀的企业形象和产品形象。5、成立小区样板工程对每一个要发展和已经发展的小区,都力争在小区中作一个样板工程。经过与房地产商、装修装修企业的合作,成立小区样板工程,将其看作宏宇产品的小区展厅来进行施工,力争做成精选。单纯的课本内容,其实不可以满足学生的需要,经过增补,达到内容的完美
教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑缔盟,结果是手与脑的力量都可以大到不行思议。
小区推行营销策划及方案
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