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商城项目招商总体策略课件.ppt

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商城项目招商总体策略课件.ppt

上传人:bai1968104 10/1/2022 文件大小:361 KB

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1
**项目招商总体策略1
招商策略
招商原则
招商执行管理
报告思路与结构
2
招商策略招商原则招商执行管理报告思路与结构2
招商总体策略之一
招商先行、销售跟进,
招商与销售紧密互动
3
招商总体策略之一招商先行、销售跟进,3
主力店和大户招商提前确定
散户控制跟进
招商总体策略之二
4
招商总体策略之二4
考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利因素,招商营销上应遵循“形象先行,造市先造势”原则。
招商总体策略之三
5
考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利因素,
立足长远经营,
给予市场信心
招商总体策略之四
6
立足长远经营,招商总体策略之四6
招商模式
主力店招商模式
主力店部分为整体出租,直接引入与项目定位相符的主力商家,使其相对独立经营、独立管理。
散户招商模式
散户采取铺位分割出租,根据业态功能规划、品牌的有机组合、需求面积大小进行有针对性的招商确定,实行统一管理、分散经营。
7
招商模式主力店招商模式7
招商策略
主动出击策略
因势利导策略
主题先行策略——形成商业项目的向心力
以商招商、发挥领头羊效应
大户“三优”,小户扶持(三优是指优先认租;优惠招商;优化组合)
充分利用各种活动营销策略
控制性策略
8
招商策略主动出击策略8
租金策略
招商政策
提出“放水养鱼”的招商政策,从三个方面对市场进行培育:
合理的业态规划
租金优惠及免租期
后期市场的经营管理
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租金策略招商政策9
租金价格策略
树立项目高端价值形象,低开高走,稳步上升
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租金价格策略树立项目高端价值形象,低开高走,稳步上升10