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医疗产品
推广营销筹划书
内容摘要:
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本文是一篇营销筹划方案,介绍了优德伟业高科技开展的根本概况和该公司消费的治疗仪的策略。我国的医疗器械行业市场开展时间短暂,开展经历了从无到有、从小到大的开展过程,产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。目前我国医疗器械市场潜力宏大,因此医疗器械厂商应该在完善品牌建立、渠道建立、扩展市场、进步产品质量等适宜的营销策略上寻求思路,使我国医疗器械行业市场得到进一步开展。是一家致力于科研、消费和销售“准”字号医疗安康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目的、满足消费者安康、、资本资源、供给链资源、信息资源和多元化经营管理资源等各类战略核心资源为根底,采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。(精品文档请下载)
关键词:医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技开展。
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目录
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1。1国内环境
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3。1消费群体定位
随着人口老龄化问题的加剧,医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的开展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低本钱化和更便于使用等开展趋势,以适应基层医疗机构建立的需求,如今除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外,预计将来心电图机等设备也将走入家庭。(精品文档请下载)
近年来,中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率,宏大的人口基数和逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的安康意识,同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动,中国医疗电子产品市场需求将在2021年持续保持增长。医疗设备消费销售企业在面临宏大的商机前,。(精品文档请下载)
一、 环境分析
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1。1国内环境:
(1)从行业经营环境、开展趋势来看,生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业***、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看,国内制药企业面临的压力较大,医药行业的景气度处于较低程度.(精品文档请下载)
(2)随着医改向纵深开展,医药行业变革加剧了业内公司分化,优胜劣汰的速度加快,对净化行业经营环境非常有利,在这个过程中将诞生一批将来的龙头企业。(精品文档请下载)
(3)近年来,国家有关部门通过对医保药品实行政府定价,废止医院自行采购而实行集中招标采购制度,逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制改革的加快,无疑成为我国医疗卫活力构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言,假设没有了药品收入的支撑,单纯依靠财政补贴很难生存下去。(精品文档请下载)
(4)在这种情况下,通过改造医院软硬件条件,进步医疗效劳收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺,医院的医疗效劳性收入将逐步成为主角,由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业开展的一个持续动力。(精品文档请下载)
(5)另一方面,医疗器械行业众多中小企业,本身研发才能有限、技术程度低,唯一的优势有可能就是价格,一旦招标采购只是以价格来说话,那这些低技术程度的产品进入医院,,企业利润逐渐下降,从而导致企业的利润不能正常化,影响企业的正常经营和研发。
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1。2国际环境:
随着WT0成员国关税的降低,为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件,以更有竞争力的价格参和国际竞争;消费医疗器械需要的进口元器件价格的降低,将促使我国的产品消费本钱的进一步下降。(精品文档请下载)
成员国之间减少非关税壁垒限制,例如某些国家要求严格的我国出口商品公证、质量公证、使馆公证和卫生部注册等手续,,这将影响一些高技术医疗器械产品市场。高技术医疗器械产品通过我国企业的多年努力,从无到有,B超、X线机、MRI等已接近国际同一档次产品的程度,在国内市场已有很强的竞争力,,还需要加强对产品竞争力的培育,给予关税的保护,更重要的是加大对企业技术开发的支持力度,迅速提升企业研发和市场竞争才能。(精品文档请下载)
从我国医疗器械行业利用外资和技术合作来看,外国公司在中国的投资和技术经济合作,。(精品文档请下载)
因此,进入WT0后,经济技术合作短时间内不可能有本质性进展。但从长远看,那么有利于我国企业更加有效地利用国外先进的科技成果和知识资源,这对企业的技术进步会产生宏大的作用。。
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1。3社会文化环境:
(1)现代社会,人们生活节奏的加快和大气环境的恶化使得群众的安康状况也日益恶化,伴随而来的是各种职业病,颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛和各种亚安康病症;(精品文档请下载)
(2)我国逐步进入老龄化社会,中老年人口越来越多,随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多,风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等;(精品文档请下载)
(3)药能治病,:前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”;不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃,常常出现药物的不良反响,频频发生药物夺命伤人案;最近震惊天下的齐二假药中毒致死案;更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用,地下加工劣质草药包,诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深渊,却于事无补、于病无用。消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法,摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销。(精品文档请下载)
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随着国家医疗改革,公费医疗取消,三病两痛上医院给人们带来惨重的经济、精神负担。休闲时,治疗仪既能治病祛疾,又能强身健体;既能减少花销,又能节省时间,一人一次购置全家受益十年,容易被承受.(精品文档请下载)
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随着生活程度的进步,人们对安康的需求愈来愈强烈,防病、强身意识增强,治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代人追求安康、自然、环保的时尚潮流,是理想的绿色保健治疗法。治疗仪经过数年的不断开展,获得了海内外华人的普遍认同和信任,并逐步传播到海外,很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证。(精品文档请下载)
1。6竞争环境:
随着经济的开展,一些电子产品涉及的范围也越来越广,因此,医疗器械这方面的竞争也越来越剧烈。像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪;国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、,“优德”要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略。(精品文档请下载)
二、 策略方案
人员推销
,是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应该经常和医院的主管人士进展交流,理解对公司和产品的要求,不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定,对病人推荐该产品。还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品,和顾客说明产品和竞争产品的优势,赢得顾客的购置欲。
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推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识和经历的人员组成,并定期进展产品和销售知识再培训。销售业绩和奖金挂钩,给予顾客一定的数量折扣来推动销售。(精品文档请下载)
产品推销出去后,就需要根据购置决策者心理,提供优质的品质和售后效劳,和顾客建立忠诚的关系.
广告
“德瑞治疗仪”是一种新型产品,认知程度较低,广告的诉求点应侧重于介绍“德瑞治疗仪”的疗效好、无毒副作用(尤其适宜颈椎、腰椎、肩周炎、风湿、类风湿等一些骨科疾病的人群)、价格低等特点。(精品文档请下载)
国家对医疗器械广告有着一定的限制,广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查,审查时间一般为十五天;发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。(精品文档请下载)
从正面宣传产品,受到的限制较多,可以通过公众媒介树立企业形象,从而到达宣传产品的目的.
(1)企业形象广告
在群众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道那么会获得更为良好的效果。
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宣传公司理念-—“YourHealth,ourResponsibility”
“您的安康,我们的责任”
(2)产品品牌广告
、电视广告信息传递时间短,可以用来进步知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深化、高品位的广告,提升品牌形象;产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。(精品文档请下载)
(3)公益广告
除利用报纸、杂志、播送、电视等传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如和防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动,多多关注白领、学生等亚安康状态.(精品文档请下载)
公关
在公司筹建之初开场公关工作。公关活动的原那么是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。(精品文档请下载)
公司筹建初期,公关活动的重点为进步公司知晓度,辅助销售网络的建立。
承办大型的学术交流会、研讨活动;
在学校设立奖学金,不仅培养潜在顾客,也在学生、家长心中树立企业形象,为中后期销售奠定良好的根底;