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MG7终端推广策略
MG7终端推广执行思路
区域推广体系建设
MG7终端推广策略
MGTF终端推广策略
产品概况
MG7最早可追溯到1947年的P4车型。该车型首次采用了英伦名车的造型设计,并荣为“买得起的劳斯莱斯”;
,并经过了ROVER75、MGZT前后三代产品的升级和改进,获得了无数的国际奖项;
2007年上市的MG7是MG名爵同莲花公司合作,针对中国情况进行了部分改进,共有两款不同轴距和不同发动机的车型。
市场定位
MG7L定位于国内C级轿车市场,MG7定位于在国内B级轿车市场;
MG7L的主要竞品为皇冠、君越和天籁。MG7主要竞品为领驭、雅阁和马自达6。
品牌定位
MG7是一款应用世界先进技术工艺生产的集高雅品味、卓越动力和精准操控为一身的高性能英伦轿车。
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MG7终端推广策略——MG7产品定位
MG7竞争力
全球品质一脉相承
畅顺迅猛动力,精准稳健操控,多级安全防护
永恒品质
出众性能
高雅品味
艺术与实用结合典范经典与现代融合杰作
经典品牌
高贵品牌血统,悠久品牌渊源
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MG7终端推广策略——MG7产品传播内容
企业实力层面竞争
品牌层面竞争
产品层面竞争
终端销售层面竞争
技术与人才
品牌与设备
收购事件
南汽与上汽赛跑
抢占英伦经典
创新与纯正(原创)
提前占位
纯正国际品牌
源自75
高于75
公众舆论层面
用户层面
纯正血统
国际品质
抢先上市
要速度更要质量
荣威品牌发布
南汽收购MGR资产
MG
MG7预定启动
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MG7终端推广策略——竞争策略
主要竞争点
上汽
竞争策略
南汽
竞争策略
竞争层面
打科技牌
打创新牌
打精致牌
以工艺牌对抗科技牌
以品质牌对抗创新牌
以风格牌对抗精致牌
以操控牌弥补暂无自动变速箱的不足
攻击无自动变速箱
尊荣体验
英式管家服务
抢先上市
提前干扰
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MG7终端推广策略——竞争策略
名爵应对策略
荣威策略
MG7终端表现策略
针对荣威产品先期状态不稳定,产能不足,
短期内无法及时交车时机,提前开始销售预热,
尽快开始预定宣传,干扰荣威产品销售;
针对荣威匆忙上市问题,以“要速度更要质量”
或“匆忙上市与周密上市”为题借势宣传名爵严
密的市场准备工作,以增强用户对名爵的信心,
便于公司提前抢占用户资源。
充分借助荣威前期大力普及英系时机,进一步深
化英系车宣传,充分利用用户将荣威750与MG7
参照考虑的购买心理,提前进行销售造势,干
扰荣威销售,抢占用户资源;
充分挖掘MG7与其英系豪华轿车的共同点,进行
借力宣传;
邀请权威评测机构,对MG7产品进行产品评测;
利用“魔鬼试验”进行炒作;
充分利用原MG原装生产线等因素,组织品质之旅邀请媒体与潜在用户参与。
乘势
借力
实证
体验
开展大量试乘试驾活动,进行针对性引导,
让在媒体在试驾过程中体验MG7与荣威差异。
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MG7终端推广策略——终端表现策略
与其他英国高档品牌合作,
进行联合促销与推广。
MG7终端表现内容
将欧州碰撞试验、权威机构的评测报告、重大奖
项奖章布置在展厅,增加用户品质信赖度;
邀请原罗孚75用户试驾MG7,通过现身说法强调
MG7品质传承与中国道路实用性的提升;
在组织英伦经典零距离体验活动时,组织老爷车
巡游活动,开展经典传承活动;
组织开展品牌溯源活动,组织首批用户与媒体到
英国基地进行参观。
寻找MG7与其他英伦名车在设计上的共同处,挖掘MG7艺术与实用兼顾,古典与现代融合的独特的风格,并将其设计成带艺术特征的经典鉴赏手册;
在销售展厅布置反映产品的风格的精美油画。
永恒品质
经典品牌
原创风格
出众操控
充分挖掘MG7操控方面独特的优势,开发一套
能反应MG操控优势的试驾流程;
组织开展驾驶训练营活动,让参与者体验到
TF跑车独特驾驶特性。
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MG7终端推广策略——终端表现内容
开展“品质之旅”活动,在产品上市前组织媒体
与潜在用户参观工厂。
上海车展
产品下线
MG7上市
产品层面
市场层面
终端层面
产品开发理念
产品技术特点
产品性能优势
用户利益点
产品口碑与用户评价
首发车型炒作
上市时间炒作
区域首次亮相
预定启动
上市宣传
市场冲击力预估
车主身份炒作购车感言
产品血统
产品配置与系列
市场定位
价格炒作
市场竞争优势
市场表现
区域上市
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MG7终端推广策略——终端传播的进程
心跳接触
心仪体验
心动购买
心爱拥有
英伦经典零距离接触
英伦经典全方位体验
尊爵会
用户推荐计划
英式管家式服务正式启动
寻根之旅
品质之旅
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MG7终端推广策略——终端销售启动的进程
英伦经典荣耀登场