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摘要:通过对医药相关专业大学生职业价值观倾向分析,提出加强对医药大学生的职业指导,学校应从低年级开场有针对性地进展,通过各种方式调动和发挥大学生的积极性和主动性,使大学生可以自觉地根据自身的专业和条件自我开展,成为适应社会需求有用人才。
解决大学生就业问题,降低期望值是近几年提倡的缓解大学生就业压力的一个就业观念,即提醒大学生们不要因为想一步到位而错失很多时机,要先就业、再择业。而用人单位那么认为应届大学生存在的问题包括①期望值过高;②心理不稳定;③耐挫才能差;④不愿踏实做事,好高鹜远。因此,进展全面而有针对性的职业生涯规划指导,着力点还应当在进步大学生的就业竞争力,使大学生自觉主动地进展自我素质培养。高校需要将共性与个性相结合,指导大学生寻找自己的生涯道路,使大学生可以在思想上端正认识,心态上调整平衡,从自身的特点和优势出发,充分利用大学光阴,培养自己的就业竞争力。
1、医药大学生职业价值观倾向分析
职业价值观是一个人对各种职业价值的根本认识和根本态度,是大学生职业人生的方向标。它说明了一个人通过工作所要追求的理想是什么:为了钱,为了权利,还是为了一种情感关系等等。它支配着人的择业心态、行为以及信念和理解等;支配着职业人生认知、明白事物对自己职业开展的意义以及自我理解、自我定位、自我设计等;同时也为自认为正当的职业行为提供充足的理由。职业价值观是相对稳定的,是人们思想认识的深层根底,它形成了人们的世界观和人生观。但当自身状况和外界环境发生较大变化时,职业价值观也会随之而变。
目前,我们对本校选修?大学生职业生涯规划?课程的1000多名医药类学生进展了不记名调查,通过对薪金程度、团队和谐、工作稳定度、个人影响力,组织的社会地位等五个方面的追求程度调查理解当代医药学生在职业价值观上的倾向,从而更有针对性地引导他们调整心态,积极锻炼,把自己塑造成适应社会开展需要的有用人才,以求到达社会、学校、个人三赢的最正确状态。通过调查我们发现:
,追求个人价值的实现。
在众多择业因素中,学生从更多地考虑收人因素转变为更多地考虑自我实现因素,隐含着把自我价值的实现逐渐统一于奉献社会的可能性。这种由钱本位向自我本位转变的趋势,是社会主义市场经济的内在要求,是有利于社会进步的。然而,如何引导大学生把自我价值的实现与国家的开展、社会的需要结合起来,促进自我本位向社会本位转变,还有待我们教育工作者进一步努力。
另一方面,大学生的个人开展观还停留在目的形式,如何从现实出发,通过自身的努力和理论去实现个人开展目的,对于大多数学生来说还处于迷茫状态。因此如何指导大学生规划好自己的大学生活和职业生涯成为高校
帮助大学生实现个人价值的首要任务。
,希望找份高薪的工作。
职业价值观是具有阶段性的。根据马斯洛的需求层次理论,当人低层次的需要得到满足以后,他就会产生更高层次的需求。从职业人生来看,大多数人的职业价值观是具有阶段性的,特别是随着某一阶段的自身需求满足后,新的职业价值观也就会随之产生并确定下来。
这样的职业价值观倾向有利于教育,这充分调动大学生的积极性和创造性,为今后就业打下良好的根底。同时也提醒教育工作者在指导的同时注重现实教育,在鼓励的同时树立危机感和良性竞争意识。
,但对如何实现还很迷茫。
在开展个人才能的同时,学生可以认识到团队协作对工作的完成将起到重大的影响作用,普遍希望可以在一个积极向上的团队中工作。在职业指导过程中应该充分利用这种认知,着重引导学生如何从自身出发,学会调节人际关系,通过自身的努力创造良好的团队环境。
,有开展,就业期望值偏高。
学生在毕业后,还是希望找一份稳定安逸的工作。就医药类学生的就业方向来看,毕业后可以考上公务员的仅占5%左右,医院对药学人员的需求也在逐渐减少。医学、药学、生物制药的研究人员要求不断进步。随着市场经济的开展和调节,医疗改革的施行,大量的医药类专业本科毕业生可能走向各层次的公司企业等经营流通领域。因此,在大学期间调整学生的就业期望值,指导学生确定职业方向和目的,多方面开展,根据自身的优势选择职业方向成为必要。
通过本次职业价值观调查,发现大学生在低年级阶段根本上可以有较积极的心态,但由于对专业和行业缺乏理解,普遍对将来感到迷茫。因此,假如从低年级开场进展职业指导,充分调动学生的积极性进步就业竞争力,势必获得事半功倍的效果。
2、加强和完善职业规划指导教学的对策
个人的职业价值观虽然具有相对稳定性,也会受到环境的影响发生一定的变化。作为高校教育者和就业指导人员,要促使学校培养的产品个体可以适应社会市场的需要,我们应该调动各方面的积极作用,加强职业生涯规划指导,充分做好职业生涯规划指导成为形势的迫切需要。
,采用多种形式加强和辅助职业生涯规划指导。
,而作为职业指导课程,只能在有限的时间内为大量的学生提供方向性的指导。随着职业分类的细化,职业需求也在不断变化,社会越来越需要一专多能的人才。因此职业指导老师不仅要熟悉专业的行业市场开展,掌握职业开展脉络,而且对当代大学生的心理倾向要有一定的理解。因此,课前的调查和调研是必不可少的,而职业价值观倾向分析那么为我们提供了一定的教学方向。在教学的同时,应建立健全职业指导咨询机构,组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、工程论证和跟踪辅导等效劳。
,需要不断的调整和完善。因此在课程教学之余,还应该辅以专家讲座,职业指导咨询、网络论坛,通过各种方式和渠道,使学生对职业开展有较明确的认识,进而端正职业价值观,充分利用大学的时间进步自己的就业竞争力已实现职业目的。职业生涯规划指导由个人的针对性和现实性。因此在教学过程中应通过案例分析、情境模拟、角色换位的教学方法和手段,进步学生的积极性和参与性,使学生可以通过自己的分析来进一步端正认识。
,指导学生调整职业价值观以适应社会开展的需要。
,教育大学生调整和端正的个人职业价值观。引导大学生把自我价值的实现与国家的开展、社会的需要结合起来。通过现场观摩和情境演绎,强化市场意识和竞争意识。使学生们充分认识就业环境和市场竞争的严峻,加强自主意识,逐步形成合适个人开展的施行措施,找到职业目的实现的可行性途径。
。根据当前医药行业整风形式以及出现的违背医药行业法规的事件,对学生加强形势政策教育和行业法规教育以及诚信道德教育,使学生可以尽早的认识到医药人员职业道德,进一步明确自己身为医药人员的使命感。
完善的职业生涯规划指导,可以使学生进一步调整自己的职业价值观,使自己的职业追求与社会建立的开展和需求相一致,不仅可以使学生以更加积极的心态主动地面对学****生活,积累自身的资本,参与到社会竞争中,适应医药行业专业人才的需求,回报社会对大学生的培养。
随着人们生活质量的进步,医药行业作为朝阳产业,其开展趋势良好,医药行业对专业人才的需求量仍在扩大。因此作为医药类专业的学生应当将培养专业素质和综合素质并重,根据个人条件和兴趣尽早确定职业方向和目的,提升自身就业竞争力,以实现职业目的。
医药代表的职业规划
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋标准化和专业化的背景下,制定一个
明晰并符合自身开展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划可以打破个人开展瓶颈,充分开掘个人优势,从而进步个人职业竞争才能。
准确分析自身职业状况
医药代表的群体大体可以分为三种,一种是刚毕业的大学生,一种是有一定销售经历的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同,对自身职业规划的定位和分析也就各不一样。
刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫,不知道自己能做什么,社会残酷的现实不断对他们进展洗礼。对于这一批人来说,职业规划只不过是一个长远的目的加短期的方案,1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。
对于有一定工作经历的老医药代表而言,他们经过多年市场的洗礼,已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的理解。对于这些人来说,职业规划是非常必要,也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的,并且要长短期目的相结合。
而那些半路出家的医药代表,一般是由于各种原因走到这一行,所以工作才能也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期的工作目的和行动方案,从而最大限度地发挥自身才能,创造自身价值。
职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的,但是每个人的职业生涯规划又是各不一样的,所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状,制定出符合自身开展的职业规划。一般来说,首先,需要清楚理解个人情况。包括个人安康状况、生活****惯、个人爱好、特长、专业、工作经历、资本状况、关系资源等等;其次,需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等,注意全球医药企业开展趋势和科研进展对行业的影响,用世界观开展事业。
合理确定职业开展方向
认真分析自身情况之后,便需要根据个人经历状况制定适宜的职位目的和开展方向,切不可好高骛远、不实在际。一般而言,医药代表的职业生涯大体有以下几种开展方向:
第一,营销总经理。这是一条标准的职业经理人道路,需要在一个行业里不断积累自己的经历,向更高的职位开展,在自己优势领域获得好的开展。医药代表需要从基层做起,有了一定的市场工作经历后,便可以朝大区经理的方向开展,再根据自己的才能一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业才能要求非常高,需要扎实的经历积累。
第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经历,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,
假如此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了一定的把握,那么可以结合自身情况,考虑选择向产品经理的方向开展。产品经理需要具备的条件:有专业教育背景(医药学、市场营销、EMBA或MBA等)。
第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,要往此方向开展,需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握,更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反响的才能。
第四,培训专员/经理。假如某医药代表销售技巧非常娴熟,表达才能强,擅长演讲,专业知识根底好,工作热情高,那么他非常合适向培训经理的方向开展。假如有意向这方面开展,从业经历和提升自己的学****才能是必要的,先从讲产品,各种会议主动发言,为自己的小团队做一些内容简单的培训,再渐渐的成长为专业的培训经理。
第五,销售行政经理。对于厌倦了销售工作(或不合适做管理工作)的医药代表,当年龄越来越大,往上开展又有难度时,不防考虑退居营销领域的大前方。收入和工作都相对稳定,也有个舒适的办公环境,这条线路女性销售人员选择者居多。
第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是每个人都合适这项工作。很多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业,但随着工作的开展可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但这并不意味着失败,只有不断分析认清自身爱好和特长,选择正确的合适自己的职业方向,才有可能实现自身价值。
销售人员的职业规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、消费人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员,只要身体安康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个理论性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长,当冲劲和***淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开场规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业开展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员〔如销售经理〕、一般销售人员〔多为客户代表〕、推销人员〔包括商场售货员和挖掘客户的推销人员〕和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理,不过能到达这一目的的销售人员为数很少;二是横向开展转换到管理等其他岗位;三是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,假如定位于一直从事销售工作,可以肯定的目的便是成为高级的销售人才。实现这一目的的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和才能,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必需要增加系统分析、全面考虑,从企业战略高度做销售,考虑销售,多挖掘一线的信息,进展智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。
从详细的开展途经,又有如下几个方向:上行流动:假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经历后,优秀的销售人才可以选择适宜的时机,上行流动开展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。
下行流动:假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经历后,可以根据市场开展的规模和速度,选择适宜的时机,下行流动开展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有
违背职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,详细可以从三个角度考虑选择:假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全分开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建立与管理、渠道管理、供应商管理等。
假如有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以开展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、工程管理等。
假如在销售工作中在产品或行业的消费制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,那么可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业,可以说是最合适不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开场做起,在积累一定的资金、经历和资源后进展独立创业而获得成功的。
销售人员进展创业最大的优势是经历和资源优势。一个有着丰富销售经历的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,理解行业的运作形式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
假如分开本行业,重新开场新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。比方有经历的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询参谋、培训师都是从营销理论中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经历和行业背景,更理解企业理论的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。
销售人员职业规划书
每一个销售人员刚进入企业,通常的都要承受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己人生目的,做好职业生涯规划,在为企业和社会做出奉献的同时,实现自己的人生价值。
销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目的不明晰、缺乏规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才可以保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?
假如销售人员希望可以抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目的,理解自己的潜能,找到缺乏,弥补差距,实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前,必需要深入理解几个根本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经历、才能、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是不是有才能做好这个经理,该职业应该具备的知识观念、经历才能、心理素质等是不是已经具备,并不是他在被任命的那一天就自动具备了,这需要在工作理论中探究、考虑,才能逐渐获得。而一旦获得以后,即使由于某种原因,小王不再担任该职务了,他的知识观念、经历才能和心理素质仍然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时开展,职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的开展,是外职业生涯开展的前提,销售人员必须用内职业生涯的开展,带动外职业生涯的开展。另一方面,外职业生涯开展顺利,还可以促进内职业生涯的开展。假如销售人员的目光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比
例如何、交通费是多少等,往往会使我们的生涯开展方向发生偏向,不能达成预期目的。
在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!
理解了上面几个概念,我们就可以进展职业生涯规划了。一份完好的职业生涯规划包括十个方面的内容:;;、职业环境分析结论;、企业分析结论;(贵人)及其建议;、选择、组合;;;;。为使销售人员可以掌握职业生涯规划的方法,我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标工程中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。前面提到,市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰,销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开场日期和结止日期,开场日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开场。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
这其中包含了五种关系:
,强调职业首先必须是一种社会分工;
,每种职业必须具有相应的知识和技能;
,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。
根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经历和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真考虑:我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?假如不具备,我怎样才能弥补这种才能差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学****理解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的时机,寻找最正确奉献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新开展,奉献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是指导、决策或总结教训,教授经历。
理解职业生涯阶段,使我们能更好地进展职业生涯现状分析,理解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由别人给予和认可,也容易为别人所剥夺。比方,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,假如他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
销售个人职业规划范文
销售人员该怎么进展个人职业规划呢?下面为大家提供销售个人职业规划范文有兴趣的朋友不妨看一看哦!希望对你们有指导意义!
销售个人职业规划范文一