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销售是目前市场上需求量最大的职位,因此从事这一行业的人数也是相当可观的。众所周知,销售是一个高压力、高回报的工作,稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐,相差万里。
很多人做销售做了很多年,辗转于各个公司、各个行业之间,哪儿薪水高就去到哪里,但几年下来却仍然是最普通的业务员。当青春不再,***消退,要更多的顾及家庭孩子时,这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内,最好都能结合自己的实际情况,给自己制定一个职业规划书,这样自己将来的奋斗才有方向,而明晰的目的是职场成功的保障。
一般说来,国内的销售人员有四类:一类是兼职销售人员,第二类是推销人员(如商场导购员),第三类是客户代表,第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的职业规划中,有四条比较可行的出路。
出路一:成为高级销售经理,做职业经理人
要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事,而要培养系统分析、全面考虑的思维,讲究用数据说话,用调查分析来验证。将理论经历提升到理论高度。需要从全局的角度来考虑、解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。
出路二:转向管理岗位
众所周知,在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层指导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大,多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门,在资源上会有其他部门无可比较的优势。
转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,详细可以从三个角度考虑选择:渠道管理、供应商管理;战略规划、工程管理;运作管理、售前技术支持等等。
出路三:自己创业
做了几年的销售人员后,一般手头上都会拥有大量的客户资源,并同时有渠道掌握市场的开展变动信息,再加上平时带着销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质,这几方面的条件加起来,已具备创业的条件。因此,销售人员在考虑自己的职业规划时,不妨认真考虑一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族,很多决策并不能由自己来决定,因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。
出路四:销售领域的管理咨询或培训
销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势,他们在市场上摸爬滚打数年,对市场上的讯息变化非常敏锐,并且自己有着极其丰富的销售经历,在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。
当然在实现这几条出路之前,最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域,因为你从一个行业跳槽到另外一个生疏的行业,这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉,你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经历在生疏的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点,你以前的经历可能还会禁锢你的开展。
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销售人员职业规划书
每一个销售人员刚进入企业,通常的都要承受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己人生目的,做好职业生涯规划,在为企业和社会做出奉献的同时,实现自己的人生价值。
销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目的不明晰、缺乏规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才可以保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?
假如销售人员希望可以抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目的,理解自己的潜能,找到缺乏,弥补差距,实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前,必需要深入理解几个根本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经历、才能、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探究而获得,不随外职业生涯的获得而自动具备,也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理,他获得的只是外职业生涯的一个职务,至于他是不是有才能做好这个经理,该职业应该具备的知识观念、经历才能、心理素质等是不是已经具备,并不是他在被任命的那一天就自动具备了,这需要在工作理论中探究、考虑,才能逐渐获得。而一旦获得以后,即使由于某种原因,小王不再担任该职务了,他的知识观念、经历才能和心理素质仍然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时开展,职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的开展,是外职业生涯开展的前提,销售人员必须用内职业生涯的开展,带动外职业生涯的开展。另一方面,外职业生涯开展顺利,还可以促进内职业生涯的开展。假如销售人员的目光只盯着外职业生涯的各种因素:底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等,往往会使我们的生涯开展方向发生偏向,不能达成预期目的。
在职业生涯开发与管理体系中,我们提倡这样的观念:在职业生涯早期,对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期,实现自己人生价值最大的工作,是最好的工作!
理解了上面几个概念,我们就可以进展职业生涯规划了。一份完好的职业生涯规划包括十个方面的内容:;;、职业环境分析结论;、企业分析结论;(贵人)及其建议;、选择、组合;;;;。为使销售人员可以掌握职业生涯规划的方法,我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标工程中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。前面提到,市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰,销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开场日期和结止日期,开场日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开场。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
这其中包含了五种关系:
,强调职业首先必须是一种社会分工;
,每种职业必须具有相应的知识和技能;
,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。
根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经历和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真考虑:我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?假如不具备,我怎样才能弥补这种才能差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的特点,我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学****理解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的时机,寻找最正确奉献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新开展,奉献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是指导、决策或总结教训,教授
经历。
理解职业生涯阶段,使我们能更好地进展职业生涯现状分析,理解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由别人给予和认可,也容易为别人所剥夺。比方,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,假如他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
销售人员职业规划范文
今天为大家精选销售人员职业规划范文精选,希望对从事销售行业的各位制定职业规划有帮助!
售人员职业规划范文精选一
一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项:
1、选择自己喜欢的。假如汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作,你的职业规划就不应该从汽车销售做起,而是应该转行。调查说明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。
2、选择自己擅长的。假如你从事了几年的汽车销售,在反复的学****之后,还是不能具备一定的才能,那么,你也应该反思下自己是否合适从汽车销售开场做起。必须在进展职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势,根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否合适做汽车销售。
二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?
1、更专业的高级销售人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次,时间短的话需要3到5年,时间长那么需要5到10年。一般来说,前三年的汽车销售都处在学****的阶段,学****销售技巧、学****承受销售压力、学****如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售参谋。一般来说,从事中低端品牌的汽车销售员
假如成长到一定的阶段就有瓶颈之限制,这个时候,都会转向高端品牌继续做销售,因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求,更能激发个人的状态,拓宽个人视野,也是更大的一个挑战,算是职业生涯的一个跳跃。假如将职业规划目的定在继续销售这个方向的人士,那么要从深度(销售技巧、拓展业务才能)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去开展自己。
2、转型做管理。
大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而可以成功从销售员转型管理层的汽车销售人员,绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英,不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以,假如有认识转向管理,就必须先做好销售工作,只有销售工作做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队。一般来说,大多数销售管理都是和市场有关,例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等,还有市场分析、公关推广、品牌建立与管理、渠道管理、供应商管理等。假如有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以开展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、工程管理等。
假如在销售工作中在产品或行业的消费制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,那么可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。
3、转向策划、咨询。
往汽车相关行业开展,比方有销售经历的人可以转向做策划,做汽车营销师,结合销售市场做策划文案,以及广告文案等;比方有经历的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询参谋、培训师都是从营销理论中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等,因为他们有丰富的销售经历和行业背景,更理解企业理论的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。
4、个人创业。
假如分开本行业,重新开场新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士,如有好的时机,可以找朋友一起创业,积累了人脉和资金,就可以自己创业了。据相关调查显示,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%30%走向管理道路,坚持在一线的有40%60%,但他们会向其他部门开展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商开展等。
可见,汽车行业中的职业是属于多角化开展的,于汽车相关的行业市场也越来越广阔,处于销售一线的人员,只要做好职业规划,总会走出自己的一片天地。
销售人员职业规划范文精选二
随着年龄的增长,当冲劲和***淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开场规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业开展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向开展成长为高级销售经理,不过能到达这一目的的销售人员为数很少;二是横向开展转换到管理等其他岗位;三是独立开展自己创业;四是专业开展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向:
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长,假如定位于一直从事销售工作,可以肯定的目的便是成为高级的销售人才。实现这一目的的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和才能,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必需要增加系统分析、全面考虑,从企业战略高度做销售,考虑销售,多挖掘一线的信息,进展智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。
从详细的开展途经,又有如下几个方向:上行流动:假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经历后,优秀的销售人才可以选择适宜的时机,上行流动开展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带着更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。
下行流动:假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经历后,可以根据市场开展的范围和速度,选择适宜的时机,下行流动开展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的
将来领军人物或高级经理人。
横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违背职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在开展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方法,转向相关的专业化职能管理岗位,详细可以从三个角度考虑选择:假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全分开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建立与管理、渠道管理、供应商管理等。
销售人员职业规划指导
一、首先问自己为什么选择做销售?
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因:
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
假如是出于这个原因,那么可以往销售管理方向开展。从单行业成功的销售经历开展出销售管理经历、行销策略经历或者是跨行业成功销售经历。
2、从事销售是实现创业的很好途径。
3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的销售技能仍然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后,就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开场进展自己的职业生涯规划。
一份完好的职业规划包括十个方面的内容:;;、职业环境分析;、企业分析;(贵人)及其建议;、选择、组合;;;;。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标工程中,需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比方五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。在这里还要写明开场日期和结止日期,开场日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开场。需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比方从27岁到31岁。目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:王小东两年职业规划;20xx年4月9日~20xx年;31~33岁。
2、职业方向和总体目的
职业方向指的是对职业的选择,比方销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开场的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明:真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目的那一天才开场的。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会气氛里,无论这种气氛是温馨还是恶劣,都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的考虑:家庭背景、经济状况以及开展环境等。比方确定你在哪个地区就业,是在北京就业还是广东就业还是海南。
地域环境不一样,经济程度不一样,当地的文化环境也是不一样的,人才的储藏、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容:
第一、需要对行业进展分析,你在做规划的时候,你要知道今后进入哪个行业?他是朝阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才的要求,储藏和竞争的状况怎么样?
第二、对一个组织,一个单位一个公司进展分析,因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位,天底下的任何一个工作岗位都有一些最根本的要求,比方讲你的敬业精神,比方说遵守纪律,语言的表达才能,团队的精神这都是共同的,但是有的岗位一定要有特殊的要求,比方说专业技能。比方市场拓展才能、营销方案制定等。
5、角色(贵人)及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友,衡量一下你所做出的职业选择以及职业开展道路。同事或者是朋友的建议往往可以帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点,进而完善自己的职业规划。
6、目的分解、选择、组合
职业生涯目的分解是根据观念、知识、才能差距,将职业生涯的远大目的分解为有时间规定的长、中、短期分目的,直至将目的分解为某确定日期可以采取的详细步骤。目的分解是将目的明晰化、详细化的过程,是将目的量化成可操作的施行方案的有效手段。
目的选择的结果是保存一部分目的,放下一部分目的,放弃一部分目的。放下不等于放弃,放下应该是主动的、有智慧的,暂时放下的目的有时机再重新拿起。
分解后的小目的之间可以进展时间上或功能上的组合,以便我们集中时间、精力和其它资源,去实现最有意义的或最有把握的目的。
7、明确成功标准
所谓成功标准,那么是根据你的职业规划,你是否成功实现了你心目中的职业目的?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。