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由NordriDesign提供
关于工作内容的小结
先知道我们为什么而做,再明确我们必须做什么。
明确做什么,是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。
无论做什么,都必须先抓住工作的核心和重点。
做什么不等于“用什么”,“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。
做的再多或再少,都要归纳成一张大家都清楚的纸。
公关
活动
产品
卖点
物
料
户
外
媒
体
卖
场
开盘
认筹
培
训
价
格
政
策
销
控
二、工作核心
所有千锤百炼的广告行为,都是为了在一朝一夕的“活动”中,形成厚积薄发的“泻洪”效应。
所有的广告行为,都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为,都依托于卖点、归结于卖点。
所以,“活动”就是所有广告行为的核心和大旗,“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。
活动:层层递进
外校公开课与
社区开放日
外校教育咨询与
子女成长环境论坛
外校开学典礼与
二期VIP认筹会
教师节活动与
“美加百家秀”
双语灯谜会
与开盘庆典
外校秋季运动会与
“美加百家赛”
活动:四大功能
聚人气
传名气
引客源
促成交
远郊盘
入住率不高
竞争激烈
大盘气度
特色教育
高知盘
客户层次多
客源分布广
实景提升信心
人气推动攀比
政策激发冲动
活动:一条主轴
聚人气
传名气
引客源
促成交
武汉外校美加分校
外校师生:
人气基本盘
国际化新私学:
独一性和高端性
教育原始股:
实力、潜力与动力
中小学生家长:
不断生长的客源
外校教育咨询与
子女成长环境论坛
活动:有的放矢
活动⑴认筹预热
外校教育咨询与
子女成长环境论坛
聚人气
传名气
引客源
促成交
A已经报名的家长
B希望入学的家长
C其他储备客户
活动简介:8月27日(周日白天)·会所大厅
“美加外校少儿教育与教育环境联合咨询会”
通过VCD演示、PPT讲解、模型示意、实景参观、
专家答疑、VIP申领等形式,进行联合介绍。
10组
30组
10组
聚人气
传名气
引客源
促成交
A广告和软文宣传
B网站和短信宣传
C电话和邮件宣传
活动信息释放:
8月21日(周一)网站预告,邮件邀约,第1次短信预告
8月24日(周四)学校、营销中心第1次电话邀约完成
8月25日(周五)晚报、楚天软文预告,第2次短信预告
8月26日(周六)第3次电话邀约(定向C类人群)
突出外校,拉大与同类楼盘广告的诉求差距。
利用电子传媒
深入"高知"和
"准高知"人群
的信息领地。
制造接触理由,
突出核心优势,
表现企业实力,
增强客户兴趣。
外校教育咨询与
子女成长环境论坛