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2013年11月12日
一、活动核心<找旧机>
二、活动成功的关键<细节>
三、产品价格设置<转型>
四、投入产出比<费用>
目录
10月汉寿鹏程电器2天销售377台销售额132
11月桑植(人口40万)向波电器2天销售240台电视,76台冰洗,销售额102万
-18日宁乡县金牛电器截止12日前三天已回收567台旧机,还有三天宣传日期,收旧机还在继续,冲刺1200台!预计销售300万以上。
湖南分公司已开展以旧换新活动销售数据
二、活动成功的关键
细节决定成败,关注每一个细节,细化每一项筹备、执行工作!
1、活动筹备
与客户充分沟通,争取最大资源,尽可能争取到更多的费用分摊;
提前规划好宣传收旧机路线,合理分配好各小组人员
制定好考核(每两个小组间PK考核,缩小考核范围,进一步调动积极性;同时制定单台奖励、前10台收旧奖励、每日收旧机最多前三小组奖励、小组最终销售PK奖励、任务完成奖励,从多个角度调动所有员工积极性。)
开好动员会(内部动员会+客户全体员工动员会),号召全员参与。
收到旧机才是王道!
一切信息发布围绕上门收到旧机开展!
活动任务分解(反推法)以宁乡活动任务200万为例
收到旧机是关键,旧机收取的多少决定活动销售数量的多少。(收旧机的成交率90%左右)
按活动任务彩电180万、520台分解:520/=577个定金,冰洗:30万、150台分解:150/=166个,共计需收取:743个定金。按时间分解:743台/6天=每天124台任务
按人员分解:743台/66人/6天=每人每天2台任务
按组分解:743台/11组=每组68台任务/6天=每组每天11台任务
金牛张总亲自动员
长沙办肖经理亲自讲解活动方案
张总和肖经理一起颁发军令状
“鬼子进村、挨家扫荡”
进村逐户讲解···