文档介绍：该【店面销售案例1课件 】是由【yixingmaoj】上传分享，文档一共【34】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【店面销售案例1课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。如何提升单店销售额 营销策略和导购技巧
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一个优秀销售人员的价值
案例:一个月三万与七天七万
“三个三分之一”
学****顶尖的销售观念与技巧
思考过吗? 我作为一个顾客,从一家专卖店门口经过到完成一件商品购买的全过程会有哪几个阶段呢?
走过店门口
进店看看
挑选并体验
做出购买决定
每个阶段都是下一阶段的基础,
这个阶段成功了并不意味着下一
阶段也能成功,但是这一阶段
不成功意味着我失去了进入下一
阶段的机会!
内部资料
严禁外传
专卖店设计(现状)
专卖店设计(买门买感觉/氛围)
吸引顾客的店面——终端精致化
我们暂时不能改变店面的设计和装修,但我们可以做自己力所能及的事:
1、整洁的店内物品,无堆放杂物
2、产品组合合理,给顾客视觉享受
3、灯光明亮,照射在产品上
4、饰品摆放得当,造型美观
5、色彩组合上柔和中有跳跃性的点缀
6、品牌文化展示、广告画面丰富
门店气氛促销
紧盯节假日(如五一、国庆)、
紧盯社会热点(如世界杯、亚运会)、
紧盯重点品牌(如重点品牌的年度大促)
紧盯市场变化(如换季、新品上市)、
盯竞争对手(如新店开张、周年庆)、
盯顾客心理(如资助灾区、留守儿童)”。
久久福——关爱我们的家
久久福品牌旨在倡导人与人的和谐生活,把久久福对人们和家的关爱做为一种责任和一个承诺。
……
请您记住
生动的美饰及气氛活动、物质的大大丰富、销售人员的优质服务,令顾客购物不仅仅是享用商品本身带来的价值,购物过程中的体验及享受对顾客来说更有吸引力,业内有过这么一句话:零售商之间唯一的差异就在于你对待顾客的方式。
冷行业,要敢于尝鲜!