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打破常规,颠覆传统,逆向思维
理念观点
逻辑反转,因果关系反转,有因才有果,看现有结果诊断原因,究其原因。
原因确诊后,运用‘剥洋葱’原理,结构原因,层层剥离,找到核心原因;
运用聚焦五步骤的瓶颈制约法:发现系统瓶颈,挖尽系统瓶颈,迁就系统瓶颈,打破系统瓶颈,回到步骤一,不要让惰性成为瓶颈,持续改善。
时空背景
浪花淘金英雄;时势造英雄。
每个时代有每个时代的英雄;每个年代有每个年代的人物。
拯救传统型服装工厂现状;拯救这个畸形的产业现状,因为工人扭曲的从业心理而导致工厂生存危机。
中国从不缺人,大街小巷到处都是人,一旦到了节假日到处都是游山玩水、贪图享乐、不守规矩、素养不高的人,人满为患。但是工厂里缺做事的工人,缺像个做事样子的产业工人,尤其缺职业化的高效的产业工人。
很多人输就输在对新鲜事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。服装工厂不会过时,只会洗牌,现在先定好位,选择优质模型,十年磨一剑,谁与争锋?
趋势——金钱正随着消费(工作)体验的改变而改变流向。比如苹果手机,阿里巴巴支付宝,腾讯威信,苏宁云商计划┉
商业模型
打造工人大卖场(如苏宁卖点是电器,这里卖点是工人);
标杆工厂建设成功,培养第二批顶尖干部,去复制工厂;
连锁工厂经营,薄利多产(销);
首先不能冲着赚钱去开这类型工厂,我们的目标是为服装行业工厂搭建一个健康的持续的作业平台;
以传统工厂30%的盈利率降为10%的盈利率,第一年基本上维持工厂的收支平衡。第二年起,以优质的人力资源,优质的管理实力,优质的质量,优质的产量,优质的交期,招揽优质的客户,优质的订单,创造优质的利润。
挖掘、激发员工潜能,产销达成率=传统工厂200%。
商业计划
战略
财务维度
客户维度
流程维度
学习成长维度
战术
价值观
客户第一:
客户是衣食父母;
拥抱变化:
迎接变化,勇于创新;
团队合作:
共享共担,平凡人做非凡事;
诚信:
诚实正直,言出必践;
激情:
乐观向上,永不言弃
敬业:
专业执着,精益求精。
经营手法
让员工信赖你,钦佩你,为你的人格魅力所倾倒。
就是让员工为你的人格魅力所吸引,信赖你、钦佩你,与
你同甘共苦。与员工建立这样的人际关系是经营第一要诀。
要仔细确认月度销售额和费用。
财务会计做好《损益表》,参照月度损益表,提倡“追求
销售额最大化和经费最小化”。销售额最大化让销售人员
去努力;经费最小化要分析该削减哪些经费?对具体的费
用项目要一清二楚。比如说材料费、电费、交际费等等。
让员工共有正确的哲学。
哲学就是思维方式就是人格,就是人判断事物的基准,“作为
人,何为正确”。人生￭工作的结果=思维方式Ⅹ热情Ⅹ能力。
执行法则
工人计时薪制,
一等工人7000,二等工人6000,三等工人5000;
负责人承包制,
构成一个个经营小系统,当月销售额减去当月费用,剩余金额除以当
月总时间所得到的的数字,作为经营指标称之为“单位时间核算制”。
干部薪资结构:SKU单价Ⅹ产量Ⅹ质量合格率%Ⅹ货期准确率%Ⅹ计
划达成率%+6S现场管理奖金+团队绩效奖金(短板扣分制)
时间压缩,效率提升,快速响应,保持高生产率。
每个团队小组自己做老板,生产产值±运营费用=利润。利润的多少决定于成本控制,成本高则利润少,反之┉
气动节拍流水线,工人统一着制服、戴帽,车头插旗(三色旗,相当于丰田的‘安东’拉绳),红黄绿三色旗。
遵循“品质自工位完结”方式,异常处理三步骤:停止、呼叫、等待。
1
订单优势,客户渠道稳固,订单货量稳定,
有数量优势,(SKU)单款单色数量1000PCS以上;
有价格优势,维护高成本支出。
3
精英干部
职业化专业化,公平正义,信守承诺;
精干型团队
把各个团队单元标识出来,每个小团队都无‘短板’;在
组织里面集合‘思考性、主动性、合作性’服务团队。
环境氛围
做服装工厂氛围最好的‘良性竞争’模型,员工从心里
愿意做事,喜欢做事,自动自发自觉做事。