文档介绍：该【关于销售的谈判技巧 】是由【开心果】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【关于销售的谈判技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。
2
关于销售的谈判技巧
有销售就有买卖,有买卖就有沟通,够沟通就会有谈判。,谁能够控制谈判气氛,。下面是范文网小编为大家整理了关于销售中的谈判技巧,希望能够帮到你。
关于销售中的谈判技巧 主要有以下三个方面的技巧:
谈判气氛是在双方开始会谈的一瞬间就形成了,,在谈判初始段形成的气氛十分重要,双方都应重视,力图有一个良好的开端.
会谈伊始,双方见面,彼此寒喧,互相正式介绍,、友好的,彼此可能聊一些谈判以外的话题。
借以使气氛更加活泼、轻松,消除互相间的生疏感、拘束感,,赢得对方对你的好感,很大程度上取决于对方对你的“等一印象〞.第一印象在人们的相互交往中十分重要。
如果对方在与你初次交往中,对你的言行举止、风度、气质反映良好,就会对你产生好感、信任,并愿意继续保持交往,反之,就会疏远你,而且这种印象一旦形成,,要创造相互信任的谈判气氛,就要争取给对方留下良好的第一印象.
创造和谐、融洽的谈判气氛,“开场白的原因
此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。
2
〞.但是,并不是说有良好的开端,就一苏永逸,会谈气氛永远是融洽、,分歧也会随之出现。
如果不注意维护,不采取积极的措施,会谈气氛也会发生变化,良好的会谈气氛也会转向其反面,形成剑拔弩张、唇枪舌剑的紧张对立气氛,,还应随谈判的深入开展,密切注意会谈的气氛,有意识地约束和控制谈判人员的言行,使每个人自觉地维护谈判气氛,积极促进谈判.
当然,维护和谐的谈判气氛,并不是要我方一味迁就、忍让、迎合、讨好对方,这样,只会助长对方的无理要求,、互相信任、互相谅解的根底上坚持,该争取的一定要争取。
该让步时也要让步,只有这样,才能赢得对方的理解、,毫无谈判诚意,只想趁机钻空子,那么,就必须揭露其诡计,并考虑必要时退出谈判.
会谈一般应在紧张、严肃、,人是生命的有机体,,会使人霄失其承受能力,
此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。
3
比拟重要时,要求会谈气氛紧张、热烈,谈判代表应一丝不苟、认真严肃地讨论磋商合同条款。
双方就主要问题达成协议后,,讲一些幽默笑话,吃些些点,,要尽量创造轻松、愉快、热烈、活泼的会谈气氛,使大家能够畅所欲言,有助于达成一个明智的、有效的协议.
气氛是在谈判双方人员相互接触中形成的,、严肃的谈判气氛中,有的人冷静、沉着,有的人拘谨、恐慌;有的人振奋、激昂,有的人那么沮霄、?根据心理学所阐述的理论,这是人的大脑对外界刺激信号的反响不同造成的.
随着正式谈判的开始,:首先是对外部刺激信号,如谈判各方人员进入会谈室的方式、姿态、动作、表情、目光、谈哇的声调变化等都对人的大脑产生影响。
其次是大脑对这些信号的反映,,,
此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。
5
那么情绪振奋,对谈判充满信心,消极反映者情绪沮丧,信心缺乏,.
人的情绪的形成变化,,把一个人关进一个与外界隔绝,听不到任何声音的屋子里时,那么用不了多久,他就会情绪烦躁,难受至极,,如喜、怒、哀、乐、欲,都是随外界条件变化产生的种种心理感受。
在谈判过程中,双方人员的心理压力较大,如果会谈的气氛过于紧张、严肃,,,谈判人员应考虑谈判气氛不能过于严肃、紧张,至少不能长时间如此。
注意随时采用各种灵活的形式调整会谈的气氛,如休会,查询有关资料,插入一些轻松愉快的话题,提供水果、饮料、点心,改变谈判座位等.
相反,如果谈判气氛松松垮垮,慢慢腾腾,谈判人员的情绪也振奋不起来,会出现漫不经心、沮丧消极、,固然也是应当防止的.
由于情绪具有感染性,因此,在某种气氛下,某个人的情绪表现也会影响其他人,这个人越有威望,越有地位,影响力也就越大,在谈判活动中,如果谈判小组负责人在困难面前沉着坚决,充满必胜的信心,,他表现惊慌失措,就容易使其成员动摇、颓丧,乃至丧失信心。