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新产品促销活动策划方案
篇一:新产品促销活动方案
一、目的:品牌知名度推广,新产品的销售启动
二、对象:情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;直营店
六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备:
1、人员安排:
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、:牵手海π,挚爱永恒
:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”,与海报统一。
。::名片、礼品、绶带
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3、活动方案
“派派”一只;;
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
;;
;
;;
(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
。
,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,
配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。。。
(新品专用)宣传。。
、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
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、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。
6、活动前期准备
、形式等;
,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工
作到位;
,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;;
,并有专人负责;
:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自
拿去礼品;
;
7、促销过程的指导、监督
;、监督;
十、费用预算:
预计销售:固定成本:变动成本:十一、效果评估:
1、成立评估小组2、组织评估
篇二:新产品上市的促销方法
(1)包装外赠品
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实施难点及注意事项:
:
,值多少钱,须让顾客一看便知。
。
。
。
。
,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
,因假如经常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发
:。
。
。
:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。,变被动接受为主动了解信息。
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:
:,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。。此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
,并有一定的知名度。
,监督派送效果。
。
,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
,统一标识,并培训以产品知识。
(3)折价券
折价券一般分为两种形式:。。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:。。。。
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实施要点:
,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
。
。回收后,上交公司统一销毁。
。以免不法份子伪造获利。
,其价值不应超过产品本身的价值。
,务必让分销店易于处理和承兑。
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。
(4)减价优惠
实施要点:
%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如
果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。
,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。
,否则会有损品牌形象。
“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
(5)自助获赠
自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
:,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。,易处理
。
。
:
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。选择赠品时必须考虑:???
最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。
,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。
(6)退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
(7)以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。
目的:主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品,而不买新产品。
优点:。
。
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,但能避免直接降价带来的副作用。
缺点:
。只适用于促销高,中档耐用品消费品。
。
实施要点:
一般考虑以下因素:,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。,
篇三:产品促销策划方案
一、给你的促销活动企划一个完美的主题
什么是完美的主题呢?主要标准有三条:
一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!”
二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”
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等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。
三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“送健康,买也赠换也赠!”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒,就向奥运会捐献一分钱。
四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。
二、精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求:
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情!
二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少!
三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。