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市场营销策划方案
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市场营销策划方案
用户指南:该方案资料适用于在初步调查时,根据预定的行动方针和思路,制定具备可行性的计划,对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结,提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用,也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
篇一:市场营销方案范文
一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和
杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七
种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在
大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在
大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一
方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现
发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生
留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一
个不错的有利条件。
二、推销对象分析:
推销对象:西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数:预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来
说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语
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四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进
校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月
的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们
很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方
英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,
对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的
有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有
效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资
料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成
了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍
分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与
推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做
到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同
时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生
进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通
过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,
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估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍
进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销:
宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!
推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!
前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比
较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋
友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也
要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为
5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人
为队长。
(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团
队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需
要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推
销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智
慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力
量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交
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流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销
的技巧。
五、推销准备工作:
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接
待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版
进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报
纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传
推销。
(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语
学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的
重要性和进行讲解,借助推销我们的报纸。
七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带
上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼
中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍
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学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此
间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校
的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他
们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,
快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提
升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带
任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做
些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语
课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切
入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得
反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订
阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方
式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什
么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推
销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来
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可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣
传,为以后征订的人留下途径。
八、营销进行阶段:
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送:
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样
做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作
为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意
的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途
径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新
生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后
期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机
制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员
(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客
户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、
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错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理
解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格
将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志
在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出
现问题而引起客户的不满!
十、售后调研:
对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺
点,有利于报纸的改进和发展。
篇二:市场营销方案范文
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司
探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标
的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突
破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过
慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不
断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发
展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程
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中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我
们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也
是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,
待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人
并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作
客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦
完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客
户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐
福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这
块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的
市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推
广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时
候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有
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