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战略营销
营销战略
建筑成就生活,生活层次成就领域层次。我们的营销
战略是实现一种生活文化,一种健康、运动、自在、优雅的生活方式。
心灵诱惑(文化形象)
引诱(建筑生活)
共鸣(体验优雅生活)
认同(实现对泛都市圈的生态健康生活)
战略营销
营销战略
~文化形象先行,建筑产品随后
在导入期以形象展示为主,产品的特质在形象已经丰满的
情况下再行入市。
~广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要,让客户亲身体验尊贵的生
活文化。
战略营销
营销战略
~软性广告用足
一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作,往往更容
易首次购房者及渴望购房者接受,更容易与客户产生共鸣,前期的形象广告是必备的基础。
~强销期集密投放
现时的地产推广报纸版面从半版到全版直至跨版,级别的
递增使得消费者“感觉欲无限增大”。
战略营销
最佳销售时机
最佳形象展示切入时机
媒体形象及现场形象
在此之前,媒体形象已经对外展示,目标客户已经开
始关注、去理解本项目,为免客户热情退减,现场展示宜
尽快切入。
考虑该片区的竞争情况,项目越早入市,对销售越有利,追求与其他项的差导化竞争,满足客户的期望值,现场形象展示最佳切入时机,即待现场包装具备对外开放的条件时。
战略营销
最佳销售时机
最佳形象展示切入时机
现场形象
广告形象宣传,仅仅是吸引客户对本项目的关注,而现场展
示,将是客户理解本项目的文化、生活形象的重要举措。
结合本项目的工程进度,项目现场具备接待客户的条件(现场包装),而这,也仅仅是硬件展示,待售楼处的文化包装、服务具备之后,才可向客户隆重展示项目形象。
时间节点:.-
战略营销
最佳销售时机
最佳公开销售时机
公开收筹时机
目前客户已经开始关注,为免客户流失,理应开始公开收筹,待现场包装完善,及收筹细节确定时,即可公开收筹。
考虑项目现场包装的重要性,公开收筹,必然吸引客户前来参观,合纵认为待项目具有公开展示条件时,才进行收筹。结合现场开放日的活动,预计收筹时机定为五月中旬。
时间节点:.-
战略营销
最佳销售时机
最佳公开销售时机
公开销售时机
当示范单位、部分园林、主入口及道路等销售硬件具备公开展
示时,即为最佳销售时机,因为前期已经进行广告宣传、现场开
放、收筹(登记)等铺垫。
但公开发售时间也应考虑前期收筹的情况而定,为免收筹时
间太短,而收筹数有限,建议约两至三个多月的收筹时间,期间,也
可将准备工作更细致、深入。
时间节点:
战略营销
最佳销售时机
如何应对同区楼盘
~现代城及水墨江南新鲜感慢慢退却,难与新鲜热炉的我们过招,恐其以优惠措施分流客户,我们适宜采用低价入市,切断分流,再以产品品质、品牌、高尚生活等竞争点区别客户层。
~阳光新城、现代城、水墨江南区域竞争项目他们的售楼处,正是我们的区域形象宣传的展示牌。
[阶段营销策略]