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项目所处问题
§地处东湖边缘
§所处之处有一个较大的排污口,环境较差
项目所处现状
小结
通过对项目的详细分析,可以确定
*东湖名居所处地理位置极具优势
*亲水是其一大卖点
*相对于其价位,东湖名居物超所值
本项目推广切入点
本项目要如何推广才能吸引受众视线,进而促成楼盘销售?
我们需要一个能够引起受众关注,并最终打动受众,激发其购买欲望的推广切入点。
 
切入方向:分别从项目自身特点、消费者、竞争者三个角度出发进行思考。
项目自身
(位置、价格、
规划设计)
竞争者
消费者
我们思考的方向
我们的推广切入点
切入方向:结合自身特点,充分考虑消费者与竞争者因素
我们的推广切入点
本楼盘的竞争对手大致为: 东湖林语、樱花大夏、书香门第
理由:同为高层建筑 销售价位相近 销售对象相同 所处地理位置相近
结合竞争对手分析
项目
特点
东湖林语
樱花大夏
书香门第
东湖名居
地段
好
东湖大门西侧,正面东湖
好
武大正门口,八一路与珞狮路交汇处
较好
珞瑜路正路旁
紧邻武大正门
好
卓刀泉与珞瑜路交汇处,紧临东湖
环境
片区规划好
自然环境优美
有片区规划
无自然景观
有片区规划
无自然景观
有片区规划
有自然景观
价格
4100/平方米
3100/平方米
3000/平方米
3000/平方米
销售对象
高校教师、
社会名流、
IT人士、
成功人士
高教教师
IT人士
社会成功人士
高校教师
IT人士
社会名流
高校教师
IT精英人士
成功人士
社会名流
我们的推广切入点
结合竞争者分析
小结:
通过同片区主要竞争者的对比分析,我们认为东湖名居最大的优势,仍然是“亲水”与其区位优势,但单凭这一点并不足以支撑整个楼盘的品质与内涵,也难以达到最佳的销售目的与品牌形象的形成。
理由:
这一卖点在同一片区并非绝无仅有,或者说并非是单一的,所以我们在强调亲水的基础上还应尽力挖掘其它可能的卖点与概念。
我们的推广切入点
结合竞争对手分析
我们可以提炼更深刻的卖点概念
常规做法:
提出符合消费者生活主张或与价值观的概念,使消费者对楼盘产生感性认同,再通过自身卖点的宣传达到使其达到理性认同,从而促成购买行为。
如:万科四季花城、南湖置业江南庭园等
非常规做法:
提出一种全新的消费概念,再将概念进行有计划、有步骤的推广与深入,使消费者从陌生到熟悉再到认可这一概念,进而形成购买的欲望,即倡导一种全新的消费意识与理念。
如:北京SOHU现代城
我们的广告推广切入点
结合竞争对手分析
锁定我们的受众目标群
本楼盘的目标对象:
大专院校教授、高收入群
成功的白领和金领
IT行业、科技行业成功人士
成功个体老板、各界社会名流
我们的广告推广切入点
结合受众目标群分析