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药店促销活动方案规
以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:
1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不
够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。
5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢,
我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:
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1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业
促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:
年度促销活动主题安排
序号节目日期主题提纲
元旦1月1日
新年春节1月31日
新年元宵节2月14日元宵
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情人节
2
月
14
日
情人节
妇女节
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3
月
8
日
女性用品
清明节
4
月
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5
日
劳动节
5
月
1
日
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青年节
5
月
4
日
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母亲节
5
月
11
日
母亲礼品
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儿童节
6
月
1
日
儿童商品
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端午节
6
月
2
日
父亲节
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6
月
15
日
父亲礼品
七夕节
7
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月
2
日
中国情人节
教师节
9
月
10
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日
教师礼品
中秋节
9
月
8
日
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国庆节
10
月
1
日
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重阳节
10
月
2
日
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感恩节
11
月
27
日
感恩活动
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圣诞节
12
月
25
日
万圣节
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10
月
31
日
一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季
防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,一年活动已经排的满满了。
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四、组织活动主题必须明白的道理
1
、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2
、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3
、要理解不同节日的不同消费****惯。
4
、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗。
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5
、形成节日商机主要有五个方面:
1
)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定要
购买什么的要求。
2