2011年4月营口华海城年度推广策略提报.pdf

文档介绍：华海城年度推广策略提报
3+1北京 2011年4月
经过3次对营口的实地考察
经过市场部、周边楼盘调研以及对销售人员的访谈
我们对华海城的认识,逐步深入
关于华海城的宏观印象
2010年开盘,推售4栋,销售400余套
销售率达70%以上,市场业绩不俗
本地市场知晓度颇高
开发商品牌,在当地小有名气
从华海佳苑至今,一度引领区域高端楼盘风标
然而近几年开发进度停歇,
加之北京等新兴的外地开发品牌涌入,
华海集团品牌热度滑落,
急需提升美誉度,重回区域前三甲之列
鲅鱼圈是一个外来投资型的海滨新城
宜居价值尚为被充分认识
置业以投资为主
然而,本案本地购房客户,在区域内比例最高
区域内流动人口少,本地刚需不足,人均住房趋于饱和
2009年以来,新开发楼盘供应量集中,去化速度放缓,
加上,新政限购一声令下,外地投资受到影响
未来市场反映,尚不明朗
本地供过于,求初见端倪
总之
一方面外地投资置业占据区域市场主流;
另一方面限购令步步紧逼,风头渐紧
一方面本地住房拥有量日趋饱和,去化速度趋缓;
另一方面是年内4个亿销售任务
一方面十年资深本土品牌;
另一方面,近期蛰伏,被北京外来开发商占据上风
一方面进入成熟销售期价格自然增长;
另一方面区域价差两级分化,低价位项目持续分流客群
面对这些,我们应该如何应对?
华海城的再认识
从价位来看
单价(元/平)
7000
金泰城(含精装)
6000 Moma峰汇(含精装)
辽海中盐新城
亚龙湾壹号华海城盛景红海河鸿基海岸
5000
海港花园
御景湾
4000 唯美星海
苹果社区
水岸尚品恒基河畔花园
3000