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产品策划方案样本精选三篇
产品策划方案样本精选篇一
依据省《年-年省食品平安整顿工作实施方案》和《农产品质量平安法》、《食品平安法》等法律法规的要求,为切实加强我区畜禽水产品质量工作,各部门依法履行各自职责,建立畜禽水产品质量长效机制,使我区畜禽水产品质量责任进一步得到落实,畜禽水产品质量平安水平得到提升,现结合我区实际,特制定年全区畜禽水产品质量平安工作方案。
一、指导思想
年,全区畜禽水产品质量平安工作坚持以人为本,认真贯彻落实《食品平安法》及相关法律法规,坚决不移加快进展步伐,坚决不移加快进展方式转变,连续围绕“两个千方百计、两个努力确保”的目标任务,立足“防范风险保平安”,坚持一手抓执法监管,严峻打击违法违规行为,确保我区不发生一起重大动物疫情大事;一手抓标准化生产,推动养殖业生产方式转变,不断提升畜禽水产品质量平安水平。
二、工作目标
通过各级各部门共同努力,使我区畜禽水产品质量平安长效监管机制不断完善,畜禽水产品质量不断提高,养殖业投入品质量得以保障,养殖业生产经营企业的责任意识明显增加,养殖业生产经营秩序得到明显好转,全年不发生重大畜禽水产品质量平安事故。
三、工作重点
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(一)加大畜禽水产品质量平安整顿力度。
一是瘦肉精等违禁物品和滥用添加剂的专项整顿。重点针对“瘦肉精”等违禁物品的非法添加,重点对象针对养殖场户,加大监管力度开展不定期抽检,做到检查不留死角,发觉一起,查处一起,追根溯源,依法从重惩处。确保饲料产品中违禁物品检出率为零,外调生猪检出率为零。二是兽用抗菌药物专项整治。进一步加强兽用抗菌药物使用等环节的监管,促进养殖业合理应用抗菌药物,确保畜禽水产品质量平安。加强养殖用药监管。重点加强养殖场(小区、户)用药,督促养殖企业建立完善兽药购入记录和用药记录,严格执行休药期制度,对不规范使用兽药抗菌药物和使用人用抗菌药物的行为依法严峻查处。保证养殖业在兽医指导下平安用药。三是水产禁用药物专项整顿。严格规范水产苗种生产行为,重点查处无证水产苗种生产单位。开展以硝基呋喃类、***霉素和孔雀石绿等违禁药品和有毒有害化学物质专项治理,清查收缴养殖环节违法使用禁用药物和有毒有害化学物质。加大水产品药残监督抽查,公开曝光监督抽查不合格生产单位,实行检打联动措施,严峻查处阳性样品生产单位。
(二)加快推动养殖业标准化建设
一是抓好标准化养殖小区建设。要整合养殖业进展资金,乐观争取各级财政投入,支持标准化规模养殖。要充分调动养殖者的乐观性和主动性,加大规模养殖场的新建和改造力度,提高标准化养殖水平。二是完善档案制度建设。要求养殖场和农夫专业合作经济组织照实记载使用投入品的名称、来源、用法、用量和使用、停用的日期,动物疫病的发生、防治和死亡状况,屠宰或者捕捞的日期等等。
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(三)推动市场准出和市场准入制度。
(四)抓实重大动物疫病防控工作。
连续抓好全区乡镇动物防疫站站房建设;加大动物疫病防控力度,进一步加强、猪蓝耳病、禽流感等重大动物疫病强制免疫,突出抓好重点区域和规模养殖场的免疫,确保重大动物免疫密度达到100%;加强疫情监测,重点抓好规模养殖场疫情监管,发生疫情准时处置,确保全区无重大动物疫病集中大事发生。
(五)广泛开展畜禽水产品质量平安宣扬培训
一是高度重视畜禽水产品质量平安宣扬工作。围绕畜禽水产品质量平安工作的重点、热点、难点,开展形式多样、内容丰富的宣扬教育活动,把新闻报道和学问传播相结合,把曝光违法行为与宣扬先进典型相结合,客观、公正报道。广泛宣扬优质产品、优良品牌和优秀企业,提高我区畜区禽水产品质量信誉,增加群众消费信念和鉴别力气。深化贯彻落实《农产品质量平安法》及相关法律法规。二是大力开展畜禽水产品质量平安培训。加大畜禽水产品质量人员培训力度,不断提高质量力气和服务水平。对养殖业生产经营人员进行食品平安管理体系、食品平安法律法规以及食品平安基础学问等内容的培训。重视对宽阔农夫的食品平安教育培训,向农夫传授养殖的平安学问,使农夫自觉抵制使用违禁物品。
产品策划方案样本精选篇二
一、检讨与愿景
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20某某年9月至今成立长沙易凌分,它是探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员聘请,培训没到位,人员流失大,团队进展过慢,整体业绩不理想。但在领导高层的支持和我们不断地学****中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分的市场拓展,资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、长沙市场客户和市场潜力
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有确定的跟进,但是效果不明显,主要给本地占据了,在有确定条件的状况下可以做跟进。
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5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业
长沙市场的竞争是特殊激烈的,开展业务的超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、***开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。***开50多号人,这边最早做的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,宠爱搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复的设备,协作楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,宠爱带别人去他们看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的方案
规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征,在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案:
1)重视大客户开发与培育。大客户是的核心客户,通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
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3)深化服务营销战略将以最大限度满足客户需求为目标,在品牌产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要的大力支持,现在开拓市场人手严峻不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素养和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的乐观性和制造性。
5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。品牌产品在市场上已有了良好的信誉,将来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立品牌产品的品牌形象,提高品牌知名度,增加品牌产品的市场竞争力气。
五、业务人员现在面临的问题
1)硬件便利办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变力气不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很便利。
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六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后,由统一支配参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通,沟通,培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间,伴随外出访问,彼此沟通,相互学****进步。
3)为了让新业务员早日生疏业务,对新业务员实行无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现乐观者视状况可再录用观看。
5)为达到责任目的及确定责任体制,可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)确定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,确定自己、宠爱自己。假如我们自己都看不起自己,却盼望顾客会宠爱我们,那实在太难为顾客了。
2)养成良好的****惯。无特殊必需按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,支配至少1-2家客户访问......每一个人都是****惯的奴隶,一个良好的****惯会使他们一辈子受益。
3)有方案地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
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4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。
5)关怀业务建立顾客群。通过网络,访问,同行媒体,老客户查找新客户和潜在客户,多沟通,要把握2000万人,是天方夜谭,但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力熟识1000人永久比只熟识10个人机会多。从熟识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6)培育业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不信任失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中消逝的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开头,便有了最终的奇妙结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并关怀他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,乐观的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多沟通沟通,一起勉励,关怀,学****努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。
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八、怎么提高老业务的乐观性的问题
1)制定有效的激励机制。留意企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与奇妙的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。关怀他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,关怀员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
3)供应空间。可为老业务员业务力气的拓展供应更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予确定的关怀。
4)配备人员。将新业务人员支配给老业务员带领,并赐予确定的嘉奖酬劳。
5)赐予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的阅历丰富,让其业务力气通过团队传承下去,实现效能最大化。
九、长沙市场预备做多少业绩
1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。
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4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1)营销队伍:业务员严峻不足,急需聘请,全年合格的营销人员不少于7人,今需聘请4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。
2)硬件便利办公室太少:不利于扩张,人才的引进。、
3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变力气不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很便利。可以考虑出一部分,员工自己出一部分在四周租房。
产品策划方案样本精选篇三
某某年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)预备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。
背景:
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于某某年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。