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策划促销活动方案
竞争如此激烈的今天,促销活动几乎天天都在做,店庆、厂庆、团购、联盟、抽奖、砸金蛋、明星等套路几乎都用尽了,然而最后活动效果总会有不理想的时候。下面是小编整理的一些关于策划促销活动的文章,希望对你有所帮助。
促销活动策划
一、促销活动的1个中心思想:
作为活动的总指挥,不好用一切凭感觉、设定目标喊口号、投放广告凭豪气,而是要有全盘思维,并遵循一个中心思想——可控。
在制定活动方案时,对活动最终目标一定有个预期,比如达成多少签单数、完成多少销售额等,这个目标不能过高,过高会让团队成员觉得可望而不可及,反而失了积极性,但也不能过低,太容易完成会缺少***,需保证这个目标在我们的可控范围内,一切结果都是可计算的。
在活动过程中,我们需要对集客渠道、活动流程、人员分工、广告投放做出全面周密的计划,让每个环节都能层层递接,每一步都掌握在我们的可控范围内,做到确保活动过程顺利的进行。
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活动的最终目的就是结果。通常确保活动有好的结果是用激励政策来激励销售人员,提升客流量和签单率,也就是说将激励政策细化到顾客邀约量、到店率和签单数等销售人员可操控的因素。
二、促销活动2两个关键环节:
一场好的活动是3分靠策划,7分靠执行。好的策划方案和无执行力的执行团队,不一定有好的执行结果;而一般的执行方案和执行力强的团队却可能会有好的结果,两者相辅相成,缺一不可。
在做活动方案时,我们需要明确主题、活动内容以及活动力度的方向。主题一定要清晰,立意突出,才能给客户充分的消费理由。而如何通过宣传加上集客渠道提高进店率,是我们在策划环节必须思考的重点问题,毕竟有客源才能有订单。订单需要活动的力度来决定数量,一般活动的力度集中在产品组合和价格宣传上,如今市面上最常见的就是“醒目数字法”,切记数字并不能代表优惠,优惠的力度一定是对比出来的。
一场促销活动没有执行肯定就没有结果。所有目标都是由人来承担,所谓千斤重担人人挑,人人头上有指标。目标到人,再配合有吸引力的激励政策和过程管控措施,团队很容易就被激活。除此之外,我们还要营造乐销氛围,既能吸引客户拉升人气,又能促进销售。
好的执行结果需要一场好的动员大会来辅助,就像古代两军交战之前都有一场士气鼓舞大会。促销活动之前可借助动员大会,向全体成员详细介绍活动策划
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背景、活动优势、人员分工、目标分解、奖惩制度等等,让所有参战人员树立必胜信念,明确各项活动事宜。
接下来还要落实对人员的培训,重点集中在客户利益点的介绍,可相应采取对比法、辅以品牌卖点、产品卖点、消费水平引导,也就是我们常说的话术凝练,导购人员应进行多次情景模拟,以便熟练操作流程。
三、检验活动的3个核心要素:
看业绩量和目标完成率,活动最终目标完成率越高,投入产出比越大,就证明这场活动成功,同时也增强了经销商老板对做活动的信心。
活动的结果对于员工来说,就是简单的收入结果,员工能否赚到钱就是活动成功与否的标准。
公司通过活动文化来判断活动的成功与否,成功的活动过程中一定会发生许多的“感人”事迹,将这些激励团队的案例详细的收集,形成的企业“标杆”活动文化,就是活动结果。
总结:以上就是要做好促销的关键动作。对于活动,只要掌握一定策略和方法,每次都用心去做,去落地执行,多研究多思考,往好的方面发展,一定会有好的活动结果。
酒店双十一促销活动策划
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11月11日是现代人戏称的“光棍节”,某某某某酒店紧扣“男人节”的活动契机,同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户,特推出“心跳双‘十一’·
欢‘赢’您参与”,送出“11”元摇奖活动,具体活动内容如下:
一、活动时间:20某某年11月11日0:00~12日0:00止;
二、活动对象:20某某年11月11日在某某某某酒店消费满288元即可参加活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动);
三、消费项目:客房、餐饮、娱乐(皇佳KTV);
四、在摇奖机上摇出两次“11“号码,即可送出”11“元大奖;
五、摇(抽)奖方式:
1、消费达288~688元,可摇奖一次;
2、消费达689~1288元,可摇奖一次,未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张;
3、消费达1289~3288元,可摇奖二次,未获奖则另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期:20某某年12月31日止);
4、消费达3288元及以上,可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额,摇奖次数不再增加),未获奖则另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期:20某某年12月31日止);
中奖说明:
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1、一次摇奖机会可摇两遍,两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮,共4遍,其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖,依此类推。
2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会,该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计),即为获奖,则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额,中奖后当场返现剩余部分)。
3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单,根据实际消费金额参与摇奖。
4、赠送奖项均不折现。
六、宣传方式:
1、20某某年11月1日~10日酒店对外公众平台发布活动信息;
2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;
3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;
4、电子屏幕滚动式显示活动内容;
七、验票方式:
20某某年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。
八、参加部门工作布置和配合:
1、营销部:负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;
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2、财务部:负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;
3、保安部:负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;
4、工程部:负责摇奖机正常运转工作;
5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;
厅开业宣传与促销活动策划方案模板
以下为某餐厅开业宣传方案与开业促销活动
一、前期广告宣传
1、开业宣传DM单(1000张)
发布内容:
a、有关某某餐厅开张信息
b、有关某某餐厅开业酬宾优惠活动
c、有关某某餐厅场地及产品的图片展示
摆放在现场由顾客自由取阅;员工在周边(商业街及居民区)发放
发放日期:开业前10天
2、现场广告横幅
发布内容:某某餐厅、盛大试业!特惠酬宾!
3、宣传海报(墙体喷绘)
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发布内容:某某餐厅开张信息;特色产品图片展示;
4、门头广告
展示品牌LOGO、指引客源进入;
5、互联网及微端广告(预计每周一期)
发布内容:某某餐厅开张信息;特色产品图片展示;某某餐厅品牌文化信息;
二、后期广告宣传(POP广告、互联网及微端广告)
品牌文化及特色菜品介绍
发布内容:
a、品牌文字、图片介绍
b、特色菜图片展示及文字说明
c、特色菜的原材料、烹饪方法、营养成份介绍
d、优惠及后续升级介绍
三、开业酬宾活动内容
a、开业酬宾期间,凡用餐客人,每桌赠送餐前开胃小菜2份;免费啤酒畅饮;
b、开业酬宾期间,凡用餐满200元;免费赠送特色菜品一份;
c、开业酬宾期间,凡微信转发广告并集赞满30,免费赠送特色菜品一份;
d、上述优惠可并用也可分阶段单独使用。
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中秋、国庆双节倒计时!这样策划促销活动,成功率高达99%!
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。
但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。
促销执行3个关键
促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
促销的6大目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。
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从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库,降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费****惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
促销执行3大原则
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。
在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
促销执行的“6连环”流程
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促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
1、策划有亮点(1)明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
(2)活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某卖场打出了这样的活动标题:++++店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。
(3)利益点要明确。顾客为什么要买?有什么好处?
(4)活动细节要考虑周全。
(5)特别强调:不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:中秋节促销现场营造一种美满团圆的氛围。朱红色色调布置,主题高雅、温馨;
以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;
好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。