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背景及目的
目前人们对于微信的使用已经成为了一种生活方式,微信具有的庞大用户和活泼度是宣传推广不能无视的,,其目的在于广泛宣传,使品牌能广而告之。通过微信线上活动和广告宣传使人们认识到品牌,传播品牌的良好形象和价值,效果好的情况下吸纳粉丝到公众平台,之后才能有一个长期的宣传和联络,助益品牌传播和忠诚度的构建。(精品文档请下载)
必要性
目前艾克微信效劳号的粉丝数量低,很难在这样少量的粉丝间进展宣传,网络上面其他的推广方式“推”的作用并不明显,很多信息并不能真的进入人们的视野,只“传”难“达”,需要人们主动去搜索时才能看见。假设人们主观意识上没有购置需要,就不会去关注,信息推出去了,但是并不能被看见,只能称为“散”。并且,百度、360等网站上的信息“拉"的作用也不明显,内容构造单一,除了确实有购置需要的人群,对其别人的吸引力弱,不能“拉”为粉丝,也无法掀起热潮。(精品文档请下载)
内部条件
艾克作为老品牌专注、专业有品质保障,品牌形象正面而积极.
有自己的营销团队,重视品牌建立
公司、工厂员工较多,基数大有利于传播
外部条件
目前可提供品牌宣传的、有保障的微信大号众多
可提供活动平台的第三方已经开展成熟
现有缺陷
关注度少、阅读率低
,内容上暂且没有明显的风格,构造上有些单一。
广告主未开通,很多推广活动不能参和。
后台无互动
持续有人取关
性别构造和内容构造不相称
根据腾讯大数据官方的报告,虽然从微信誉户上来说男性多于女性,但是从最受欢送的微信公众号推送内容来看,公众号主要吸引的是女性市场,这个市场更容易进入。目前从小部分数据来看,艾克的微信平台上男用户居多,假设按照推女性市场的方式进展恐怕不能有好的效果,终究主要做主要做主要做男性市场还是女性市场,或者普通群众类需要提早明确,针对人群的年龄也需要商讨明确,这在运营微信新媒体上有着很大的不同.(精品文档请下载)
总体方向
双管齐下的方式,通过大号合作推广接触全国更大范围的微信誉户,通过线上活动在本地形成红火的人气,两种方式共同增加关注度。(精品文档请下载)
推广方式
(一)大号宣传:
目的
利用微信公众大号的粉丝优势,接触全国更大范围的微信誉户,利用其粉丝在阅读上的忠诚度,确保品牌推广信息的有效传达,将品牌真的“推”到人们的微信上,“推"到眼前,让更多的人认识到艾克。同时,定期的寻找不同受众的大号进展软文的宣传,有“循循善诱"的功能,能缓慢浸透,逐渐改变人们的认知。
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方式
采用目前微信软文最流行的方式,进展品牌的介绍,所推广的软文中会附带艾克的官方微信公众号的二维码,也可以在末尾的“阅读原文"中添加链接。假设在推广软文的同时配合奖品或优惠活动,效果会更好。(精品文档请下载)
(二)第三方合作
线上活动:
目的
利用微信朋友圈裂变式的传播,一传十、十传百的扩散信息,通过有趣又有利的活动吸引人们的关注,将品牌宣传打响,效果好的情况下刷爆朋友圈。(精品文档请下载)
方式
线上助力类的活动,如点灯笼、拆礼盒等,一个人参和之后需要转发朋友圈或直接发送朋友消息,邀请朋友帮助、参和进来才能完成游戏,最终才有可能获得奖品。这种活动不是一次性的,同第三方公司达成合作后,平台内的所有小活动都可以自行设置,需要活动时就可以进展。
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辅助朋友圈广告:
目的
通过投放朋友圈广告,可以在标签、地域上精准定位,将品牌信息或者活动信息推送到微信誉户的朋友圈中,推送到用户眼前。让人们理解到艾克的动态,同时可以增加公众号的关注度。(精品文档请下载)
方式
朋友圈广告由简练的40字符的广告语加外层图片构成,由腾讯官方审核批准后在后台进展投放,出如今被投放人群的朋友圈的第五条,按曝光度计费(部分城市节假日等重要时间可能出现竞价排投现象)。(精品文档请下载)
注:假设不找专门做线上活动APP的公司,召集IT精英组件自己的技术团队进展开发也是可以的,就是所需时间长、本钱高.(精品文档请下载)
活动限制
无法全部强迫关注
进展微信的宣传时,不是所有活动都能设置强迫关注。是否关注公众号选择权在用户手中,活动时关注了之后也可能取关。特别是在微信官方严格控制强迫关注之后,许多之前可以设置强迫关注的活动不能再设置该项功能。而且,一般而言,强迫关注要求用户必须关注公众号之后才能进展活动,这种做法可能会引起人们的不满,并不是一个很好的方式。(精品文档请下载)
不能保证助益销售
由于干手器不属于快消品,也不是刚需,人们的生活习惯还没有完全辞别传统,短时间内难以转变大多数人的观念,目前干手器从购置人群来看是小众的,小家电价格又相对较高,、一盒饼干,很难做到助益销售。(精品文档请下载)
举行活动奖品设置困难
干手器的本钱较高,我们非常希望能让粉丝体验干手器的使用,增加对艾克品牌的感知,但是又无法将产品作为礼品广泛的发放。可以将优惠券作为礼品发放,将粉丝引流到线上商城,但是干手器对人们的吸引力度有限,人们看到是优惠券,再加上价格并不能优惠太多,可能就不会购置.(精品文档请下载)
解决方法
可以采取奖品设置等级的方式,由产品奖品、其他实物奖品和商城优惠券共同组成奖品的构造。在控制本钱的前提下,、更容易承受的物品作为礼品,既能比直接使用干手器产品做奖品本钱更低,又能调动起粉丝的情绪。(精品文档请下载)
之前接触过的活动中就有这样的案例。
例如万象汇中的一家儿童乐园,做线上活动主要想吸引年轻父母们的关注。除了设置入场券作为礼品外,还联络星巴克将其品牌的马克杯、限量版书包、甜点等作为奖品发放,这一举动在朋友圈内引起了大量的关注,不仅仅是年轻父母,许多学生和青年人都参和进活动中,宣传效果非常好。(精品文档请下载)
(或者准备淘宝、天猫的礼品券,不限于艾克本身的优惠券,也可以是其他饮食、饰品、生活用品或化装品等的礼品券。寻找可以合作的商家,购置其产品作为礼品,设置商家隐藏券或直接购置其隐藏券,以礼品的形式发放,既可以免除自行准备礼品所需的储存空间和人员管理,又能解决礼品发放至全国范围所要承担的邮费问题.)(精品文档请下载)
内容规划
(一)走什么道路?
企业效劳号不同于订阅号,一月四条的推送量,既然少就要精。效劳号侧重于效劳性质,一般企业效劳号进展的推送内容大致有:产品推广、活动宣传、兴趣图片。有些开通了原创声明的效劳号拥有留言功能,通过粉丝留言互动形成了网上虚拟的话题社区。(精品文档请下载)
建议走产品推广和活动宣传的道路,假设可以开通留言功能,那么可以和粉丝进展互动,增强粉丝粘性。
(二)形成什么风格?
风格是基于文化的外在表现,,自媒体性质的订阅号风格根本和人等同,但企业效劳号的风格难以以人格来衡量。电器行业注重品质、技术,企业文化上活泼的成分极少,在表现风格上一般呈现严谨、端正的形象。(精品文档请下载)
但对于微信誉户、公众号粉丝来讲,太过严肃刻板的内容是不受欢送的,没有人会长期严肃的去看一种产品的介绍。建议在风格上能有一些活泼的元素,展示活力的一面.(精品文档请下载)
(三)内容上可以涉及的领域
普通产品介绍、产品上新推广
活动宣传、节日问候、话题讨论
新技术革新、企业开展新闻
家电行情、家装行情、电器保养
生活贴士类、高温避暑
节能环保、电耗纸耗
手部清洁、保养
安康、卫生、细菌、生活习惯的转变
社会责任、工匠精神、中国创造
借势其他热点
建议内容形式
做产品介绍,但不做干巴巴的技术性介绍,采用微信自媒体常用的软文广告的形式,可以有更广的思路、更多的话题去接触粉丝。(精品文档请下载)
如,降低声音是现代人的素养(降噪)
不约而同的默契难能可贵(自动感应)