文档介绍：该【卖衣服销售工作总结报告 】是由【das】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【卖衣服销售工作总结报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
卖衣服销售工作总结报告
卖衣服销售总结报告1
时间过得真快,20____年即将成为过去,在20____年里我们学到了什么,收获了什么,现对20____年全年工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客举荐服装,以引起顾客的购买爱好,让顾客达到消费的享受,比如:有许多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明缘由,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客闲聊,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是名贵;
2、其次要留意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售胜利。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清晰,内简单懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成绽开);
3、店里的员工在销售上也比较主动,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有许多,比如销售,陈设等等都还有待提高。
20____年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方刚好改正,做得好的地方接着发扬,为20____年的工作做铺垫。
20____年安排
新的一年掀开新的一页,20____年年度安排如下:
1:品牌形象:这是我们年年每天必不行少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌;
2:店铺形象:要做到店铺的整齐,商品的陈设及摆放;
3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务看法,要在以后的工作中不断的变更和提升;
4:心态的提升:要常常和员工闲聊,沟通,了解其想法,刚好的把事情解决好,随时给员工传递正能量;
5:对新老VIP的维护:这点是我们20____年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6:加强自我和员工的销售实力,加大对新员工的培训力度;7:人员管理:发觉问题,解决问题,让团队更有凝合力;8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简洁的会议,更重要是激励员工的士气;
在20____年,我们将不断的学****不断总结,增加各方面的专业学问,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在20____年中突破目标,再创业绩新高。
卖衣服销售总结报告2
回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,根据公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下:
一、店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人,我深深的相识到,店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,是推动各项工作朝着目标前进的中心,因此:首先,理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系),处理好每日的账务,每日仔细检查货品,每周对其陈设做出相应的调整。
其次,注意店铺及店员的仪容仪表,对其严格管理。
二、本年度业绩状况
由于身上责任较大,而我的学识、实力及阅历都有限,因此,不断向书本、领导和同事学****经过不断学****积累,能够从容的处理日常工作中的各类问题,%。
三、存在的问题及改进
首先,存在的问题:
由于我学识有限、阅历尚浅,没有很好的处理出现的各类问题,这是自身问题,不行推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题,店员间或上班时心情消极而影响销售。
其次,须要改进的:
,我应当要不断的提升自己的各方面的实力,不段向四周的领导和同事学****br/>,团结同事,加强店员管理,创建开心的工作氛围,提高工作主动性。
,努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作状况的总结,希望在新的一年里取得更好的成果!
卖衣服销售总结报告3
20____年转瞬间已经过去,新的一年已经起先。作为华松国际的一员,我在这一年中学到了许多,我现将我这一年的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来华松国际工作已经一年多了,学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了,作为一名营业员,要想提高自己的销售实力,就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的:
在销售过程中,营业员有着不行比拟的作用,营业员是否能驾驭销售技巧很重要。首先要留意举荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客举荐该种产品,以引起顾客的购买爱好。针对这一点,我们应做到:
1,举荐服装时候要有信念,大方、坦诚地向顾客举荐服装,导购员就应当具备十足的耐性、细心,让客户对自己产生信任感。
2,为顾客举荐适合于顾客体型、品尝的服饰,为客户在选择服装时候出谋划策,提示相关细微环节,帮助客户选择。
3,结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4,协作服饰特点进行举荐。每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应当适当向顾客说。
5,谈话中留意技巧。向顾客举荐服装时候,语气应当有礼貌、在充分听取顾客看法的基础上,再向顾客举荐。
6,视察、分析不同顾客喜好追求,结合实际向顾客举荐服装。
作为营业员,不能只是随意举荐产品,举荐时更要有信念。因为只有自己本身有信念,才能让顾客对他所须要的产品有信任感。也让我懂得了,不是光举荐那么简洁。还要学会协作商品的特征,每类产品有不同的特征,价格也不同。如面料,设计,品质等方面的特征。向顾客举荐时更要着重强调它的不同特征。主要侧重于一下几个环节:
1,注意思索。了解顾客购买服装的穿着场合,购买服装的目的与想法,帮助顾客选择相应服饰,促进销售胜利。
2,言辞简洁,字句达意。与顾客沟通当中,言辞要简洁易懂。不能说太过专业性的行内话,应当试图以通俗语言向顾客讲解。
3。详细表现。要依据实际状况,见机行事地举荐服装,必要状况下,不去打搅顾客,让顾客自行选择,当顾客询问时候耐性倾听、细心讲解。举荐的同时,还要留意视察对方对产品的反映,以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量,同样的质量比价格。要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售过程中特别重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素养。要以顾客为中心,因为只有顾客满足了,东西才能卖的出去,素养及看法也确定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的快乐,用的放心。你得让顾客兴奋,情愿买你的产品才行。
另外,还要注意团队合作,顾客对团队的认同更有信念,在工作中发挥团队的作用更能促使销售的达成。
以上便是我在工作中的小当心得。在以后的过程中,我将做好工作安排,刚好总结工作中的不足。
最终,我要感谢我的小伙伴们与我共同一年的奋斗,感谢楼层经理这一年的悉心照看与帮助。祝福华松国际在新的一年更上一层楼,更加兴盛。
卖衣服销售总结报告4
时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾____年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力协作下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就____年的工作状况总结
一、在____年的工作中努力拓展自己学问面。
我认为做导购就好象在读免费的mba课程,它让我学到了很多无法在高校校内里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的劝服客户,必需学****更专业的产品学问,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面:一方面公司培训不到位;另一方面自我学****成长的意识太差。我想假如这样接着干下去,十年以后我依旧还是一名平凡的小人物,胜利恒久与我无缘。在____年我参与了好几次公司组织的专业培训,在平常闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的学问来充溢自己,现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学****专业的商品学问外,还要学****一系列与商品相关的外围学问,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参加公司其它部门的工作,向同事学****就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是阅历就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。学****是为自己、为财宝、为胜利、为欢乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家,他的学问也应是全方位的。
二、在工作中培育自己的心理素养。
在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,假如我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满足而归,那就须要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本事,让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。
三、专心熬炼自己的销售基本功。
人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素养,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个微小的面部表情,分析出顾客的心理改变及需求。
四、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培育人脉,增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学****如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的最好机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个生疏的`顾客变成一个知心的挚友,让各种各样的顾客都能喜爱我,为将来的胜利做好的充分的打算。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为将来做些什么打算。
当然,我在工作中还存在很多不足和困难,因此在这些收获面前我不会傲慢,我将不断提高业务素养,加强业务训练和学****不断改进工作中的不足,以更加热忱,优质的工作服务于公司,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的欢乐起来,我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充溢的工作,我特别酷爱自己的工作。新的一年里,我会以更加饱满的热忱投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!
卖衣服销售总结报告5
____年已经过去,新的一年又在绽开,作为一名服装导购员,现将自己的工作总结及心得总结如下,希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不行代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品特别熟识外,还要具有足够的耐性,并驾驭一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,肯定要耐性解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还须要驾驭以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客举荐服装,以引起顾客购买的爱好,在举荐服装时,我们可以运用以下几点
1。举荐时要有信念。向顾客举荐服装时,导购员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。
2。适合于顾客饿举荐。对顾客提示商品和进行说明时,应依据顾客的实际客观条件举荐适合的服装。
3。协作手势向顾客举荐。
4。协作商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客举荐时,要着重强调服装的不同特征。
5。把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意视察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6。精确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与举荐时,要比较各类服装的不同,精确地说出各类服装的优点。
其次,要留意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售胜利,在极短的时间内让顾客具有购买的信念,是销售中特别重要的一个环节,重点销售有下列环节
1。从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋,有利于销售胜利。
2。重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清晰,内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层绽开。
3。详细的表现。要依据顾客的状况,见机行事,不行一模一样,只说:“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而变更说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4。导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结,在以后的导购中,我将会刚好做好安排及总结,以便更好地做好服装导购工作。