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珑源网站执行规划
网络已成为企业和品牌营销推广中重要一环,也是大势所趋。珑源需要有自己的网络通路,尤其现在自营品牌引入和商品内容扩充的现阶段。下面就网络通路的运营作出初步规划:
淘宝店铺
淘宝一度是网购的代名词,根据中国电子商务研究中心截止到去年上半年的市场报告,淘宝网仍然一家独大,占据了%的市场份额,腾讯公司下属的拍拍网次之,占有%的市场份额,其次是eBay易趣与百度有啊,这四家基本控制了整个C2C市场。以我们公司同事或者我们周围朋友网购的习惯来看,淘宝的优势其实也很明显。
公司成立之初决定要做C2C网络平台,准备淘宝、拍拍、有啊都开设店铺,其实现在想想,没有必要。既然要做C2C,既然淘宝一家独大,我们何不把花在其它地方的时间和精力来专注于淘宝
B2C独立商城
相比C2C的淘宝,B2C独立商城更利于品牌建设。
据某B2C网站负责人介绍,很多企业在发展初期都是靠分享淘宝的流量和用户,但目前靠淘宝带来的销售额只占5%,他们开始投奔B2C,寻觅到更大的发展空间。B2C适时而需,并且业内人士一致认为,B2C是未来网上销售大趋势。其实,B2C与C2C的此消彼长也映射了网购消费理念的变化。网购兴起之时,消费者就图价格便宜,如今,消费者更看重商品品牌、质量真假和服务。
淘宝商城目前暂不涉及
淘宝商城入住的费用:押金是10000元,虽说会退回但只要一直开商城店就等于一直押给淘宝,首次交年费6000元,然后每成交一笔将按成交额的2-5%的手续费(例如服装5个点,数码家电2个点)如果每年的手续费超过了6000元,那你第一次交的6000元就可以继续做为第二年的手续费使用,以此类推。如果入驻企业一年的服务费达不到6000元底线,则商城对其做退市处理。
淘宝商城卖货的每笔交易都是打入公司账户,意味着这要交税,税点基本是5-6%,另外还要交20-25%的企业所得税,也就是利润的20-25%。
网站的目标和定位就是一棵树一样的主干。其他的网站制作,网站策划,以及网站运营盈利都是围绕着这棵“树”来进行的。
淘宝店铺:淘宝覆盖了中国绝大部分网购人群,凭借其在C2C方面的绝对优势,增加商品的曝光度和关注人群,同时淘宝是网络通路的主要销售和盈利渠道。
独立商城:前期旨在公司品牌的建设,提高网站的SEO优化(因为竞争,百度是屏蔽淘宝的商品的),扩大商品的宣传面和知名度和渠道面的推广,作为辅助销售渠道和信誉保证平台,为后期的B2C战役做好充分准备。另外,关于商城,公司当时是以203040go为域名,当时定位在全品类商城,但现在商城的主要定位于女性,该域名和商城整体风格不太符合。
网站运营
商品
通过快乐购审议会的商品。
商品试水后市场反响好的商品。
手上有资源和进货渠道的优势商品。
更新
及时了解公司商品信息和相关行业动态,与相关商品负责人及时沟通和学习,掌握商品特性;在第一时间编辑和更新网站商品和促销信息,这也是吸引顾客行之有效的方法。
模特
快乐购商品拍摄VCR、图片的模特资源。
商品图片
商品原厂商的宣传图片、模特图片、实物图片、细节图片可以使用;
快乐购商品所需的模特拍摄的图片和快乐购网站上图片可以使用;
自行拍摄的商品图片可以使用;
所有商品图片需加水印,以防盗链。
发货
商品的发货工作统一由公司内部完成。
仓储
商品的仓储定在公司内部。
物流
可用韵达、申通、中通等快递发货,价格较顺丰便宜;当业务量较为稳定时,可与其中某一家签约合作,费用会更便宜。偏远地区可以用EMS。了解快递的发车时间,以便选择适当时间发货。好的货物包装是很重要的,让买家收到宝贝的时候感觉出你的用心。
支付
利用第三方支付平台“支付宝”。
所有商品货款打入唯一指定支付宝账户。
商品销售
给宝贝们做编号。
为什么给宝贝们做编号,是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号,有时候即使你不在什么的,也可以有家人朋友帮你发货不会出错。
笔记本记录买家资料和宝贝情况。
用笔记本把宝贝的情况记录了下,如名称,编号,价格和数量都记了下来,这是方便自己随时掌握宝贝情况,也是想如果以后有顾客短信电话问宝贝情况,能够马上说出来的。然后买家情况,可以把每个买家的购买宝贝情况记录下来,然后买家的联系方式地址什么的都记下来,这样做个记载,以后是老顾客,就不用再去抄遍地址,而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。
制造热销气氛。
比如你主推的商品,打上本店热销款,本店惊爆款,店主倾心推荐款,等等,那新掌柜没有销售过的,怎么办呢你可以打出店主真心推荐款,零利赚信誉,等等。注意你的店铺公告,如果有促销不要忘了写进去。
注意技巧。
面对顾客提问,不要过于着急回答,想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答,总体原则是,简单通俗!除非是专业的问题!不要过分强调是新店,这样容易让顾客犹豫,尽量展示自己的长处,比如你有多年来同行销售尽量,非常了解等等。有的时候要坚持自己的立场,比如让利,如果你已经说了利润微薄,甚至零利赚信誉,如果你为了成交,亏本成交,通常对方不会相信,反而觉得你在说谎。多用表情符号。让对方感觉到你的微笑,你的真诚!一个表情符号比过前言万语!本身产品利弊说清楚,褪色就说褪色,有线头就说有线头,当然你能处理掉的就不说了,诚信比什么都重要!别忘了成交以后,或者已经不成交了,都再最后送上一句祝福。
旺旺自动回复。
在不在线或者不在电脑前的时候,是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题,但是我希望在有顾客和我对话的时候,给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围,然后促销活动,自己的联系方式等等。然后表明看到留言后会尽快回复的话。
自动回复的设置,一直以来都是淘宝卖家们的惯用“吸引人气”法。不但可以在自动回复里设置淘宝的连接(商品、空间),还可以设置一些促销信息等来吸引人的眼球。所以可千万要利用好“自动回复”。
客流量大时保持在线。
网上总结的客流量大的时间。应该是上午10:00-11:00,下午14:00-17:30,晚上19:00-22:00。
做好后续销售。
就是在成交一次以后,经常保持联系,礼貌但不要热情过度。不要以为她买你的东西,是你的买家,是顾客。更多的时候把她们当朋友对待,不要只想着推销,要注意倾听她们的声音,做好会员制。
旺旺状态更改。
如果不能在电脑旁边,就是将“我有空”改为我自己想说的话,活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈,就可以看到活动信息,满好的。
结合自身和网友总结,淘宝和商城有如下推广方法可以参考选择(有些方法可以通用):
【淘宝】
店铺链接35个要利用好。
这个我想大家都知道,是很好的宣传方式,提高店铺的曝光率。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候,我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后,我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接,有的很爽快,有的是说已经满了,有的是跟我说,他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。
宝贝名称多关键词。
这个很重要,标题30个字要利用好。
宝贝发布时间为7天。
这个大家都知道7天和14天的发布时间,一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前,7天一个周期肯定比14天要好的。
利用店铺公告推广,店铺公告最吸引人的写在上面,优惠活动放在第一行。每个店铺都有一个公告,淘宝旺铺的公告更是可以使用HTML语言来进行编辑。卖家朋友可以把店铺里的热卖品、促销信息等直接发布在公告里,让买家一进你店铺的时候就非常的直观。
价格定位方面,大众化商品定进货价,禁用词语商品价格适中。
在淘宝上经营,或者说网上经营,永远都是薄利多销为原则。淘宝上有无数卖家,卖同类产品的店铺非常多,钻石皇冠的店铺那么多,一个新开的小店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然,这都是在保证商品质量的前提下。
节假日、纪念日活动。
在节假日弄个促销活动是很不错的,像“十一大促销”,“情人节礼品大放送”之类的。
硬件装备一定要好。
像宝贝图片一定要精美,但不要失真;然后店铺装修,个人空间,店铺介绍都要做好,让顾客们感觉到自己的用心。
满就送,淘宝的推广方式之一。
耗资较少,对来流量还是起到了一定作用!另外,销保,旺铺,包邮,等等,就不详细说了!
店铺名称也要加入关键词。
这样也会在有人搜索相关词汇的时候,可以找到你。
关注首页的橘黄色字。
那些橘黄色字是属于热门搜索的字吧,如果自己的宝贝中有相关产品,那一定要在宝贝标题中加入的哦。不过千万不可以盲目的加与宝贝根本无关的字,这样好象是不符规则的。
多利用论坛。
1、多参加论坛的活动
论坛每个区都会不定期的举办很多活动,作为新人,应该多去参加论坛的活动。一方面是通过参加活动的形式来提高自己的人气,而另一方面,很多活动都是悬赏很多银币的,银币可以购买推荐位,为以后的推广积累原始资本。而每次活动中又会让你认识很多淘宝人,所以多多参加活动。2、多在论坛发表精华文章精华帖不但能让你获得10枚银币,还能提高您的个人点击。在淘宝论坛,每天每个区都会有很多新帖。可是有精华标志的帖就会更让人关注哟。这里做一个小小的提醒,如果你做运动装的生意,那么你就可以在论坛发表真假辩伪的经验帖。如果你卖化妆品,你就可以在淘宝上写写化妆技巧的教程等。因为淘宝是不可以发表广告帖的,所以你就只好从精华帖来下手拉。
3、多跟人气帖发表好评论
多跟人气帖,抢好帖的沙发,可以提高自己的暴光率。而如果你在一些好帖的第一页又有比较特色的评论,就会博得很多人的关注哟。还有就是不断的顶起自己的精华或者人气帖,让更多人知道你。
百度首页,点空间,进去后给店铺给宝贝做宣传。
毕竟那是你的空间,发广告帖应该也是可以的,这也是宣传的一个方法。
买家的回评充分利用。
这样也可以宣传下自己的店铺,也给了买家一个好印象,可以吸引回头客。
参加一元拍,荷兰拍活动。
应该找很有吸引力的宝贝去做,千万不要以为反正够便宜了,反正亏着买了,随便一件宝贝都行。拿件最好的去拍!买拍卖宝贝的买家还是有不少的,往往都会很便宜。其实也不用怕拍卖会亏本,虽然这件宝贝没有利润,但是很有可能买家会一同选购你店里其他宝贝,这样也达到效果了。荷兰拍,是一种拉人气更有效的方式,成交价是以最低的成交。
利用好橱窗推荐位。
这个我明白很重要,淘宝规定不同等级有不同推荐位,推荐位规则,我有认真看过,我目前只有35个推荐位,把每个你认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去。
利用博客空间多做宣传。
这个多多宣传自己的店铺,多让亲朋好友知道自己开了个网店,多人知道总是好的哦。有朋友帮忙做宣传,可以多很多潜在客户。
各大网站的搜索引擎。
在各个大网站,像百度,雅虎,搜狐,谷歌之类的网站里输入自己店铺的地址,这样被网站收录了就有可能被人搜索的时候搜出来。我现在已经这样做了,任何可能有用的宣传方式都应该尝试的。
本地的网,本地团购网,交易网利用好。
这应该也是很不错的宣传方法,不过我暂时也还没有做这项工作。
宝贝上架时间。
在人流量高的时间上架宝贝,每5分钟一批,11:05-11:50,16:05-16:50,21:05-21:50,每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批,分别上架,这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。
好的货物包装。
可以找快递要所有包装用的东西,我自己也是买了很多气泡袋,防止邮寄途中宝贝压坏。我觉得好的货物包装是很重要的,让买家收到宝贝的时候感觉出你的用心。每个买家都希望自己收到的宝贝有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。
贴心的小礼物。
与宝贝相关的东西,小卡片,几颗糖果等等小礼物这些都是会让买家记得你觉得贴心的很好的方式。我在淘宝上也买过不少东西了,我特别记得我以前买过的一家卖婴儿服装的店,那时候我给刚出生的外甥女买了套衣服鞋子,那个卖家不是送了什么禁用词语东西,就好是附了张小卡片,说谢谢惠顾之类的话。我也不知道为什么,我就是一直都记得那家店的名字,印象就特别深,也让我觉得很愉快。所以贴心的小礼物没准就会给你带来意想不到的收获。
管理好个人空间。
在买家逛你的店铺的时候一般也会点开你的个人空间看看,如果有用心写的一些东西,无疑会增加买家对你的信任感。然后空间的好友链接也可以好好利用下。
利用店铺留言,自己的店铺留言是店名和公告栏的补充。
可以在自己的店铺里写下想说的话,我也有这样,说些活动信息之类的话。这是个很多的补充哦。很多淘宝卖家都忽视“店铺留言”其实这样是非常不对的。根据搜索引擎的显示,在淘宝店铺留言的地方,很容易被引擎记录。所以广大淘宝的兄弟姐妹也要利用好留言板。留言板非但可以让你提供一些促销信息,还可以变成一个与买家交流的地方。
关注“买家求购区”。
应该多关注关注买家求购区的,如果有买家发布的求购信息里,我们又刚好有这样的宝贝,这样向买家推荐下,也是很好的方式。
旺旺联系人分类,用好备注。
这个可以根据自己的需要自己来定具体分类的内容。我把咨询过的顾客,归为潜在客户一类,然后成交了的买家,就是买家一类,还有我的卖家。然后名片上的“备注”也应该利用好。可以记录对方的一些资料,或者对方咨询过什么问题,这样至少下次对方咨询问题的时候你能够很快记起对方是问过什么宝贝的,或者买过什么宝贝的,而不会像完全没有接触过的一样。
留意淘宝上的最新动态。
多多关注淘宝上的活动,多多参与淘宝发起的活动,这些都可以提高人气。
利用银币购买推荐位
每位注册淘宝的兄弟姐妹都会有1个银币。可是在淘宝上购买推荐位可要50枚起,所以在淘宝上赚取银币是挺重要的一件事情。
找到适合自己的淘宝组织加入
所谓适合自己的组织,论坛上的,可以是掌门、护法、志愿者等。在淘宝还有很多有意思的团体,比如“淘宝日报”、“淘电台”、“淘故事”、“菲报道”等等等等。加入团体不但可以认识很多朋友,也可以通过现有的团队提高您的知名度。
加入消费者保障权益、加入7日无条件退换
加入消费者保障权益,不但是给淘宝买家一个安心的购物环境,同时也是为了让自己的店铺商品能够被更好的搜索到。因为现在在淘宝上购买商品,当你做搜索的时候,有消费者保障权益的商品一定会显示在最前面。而加入的这些服务,可以让买家朋友更安心的在您的店铺购买东西。
团购商品
为什么要设置团购宝贝主要是因为淘宝有“人气宝贝”一词。人气宝贝的一项参数就是成功交易售出率。如果你的宝贝被够多的买家所购买,那么当有人搜索该宝贝的关键字的时候,排名就会靠前哟。所以将好的产品设置成优势的价格,也是非常不错的。
参加各类卖家活动
淘宝“我的淘宝”——卖家区“活动报名专区”里,有很多很多淘宝上正在举办的各类活动,可以看看是不是有适合自己的活动。如果能参加“周末疯狂购”或者其他一些有人气的好活动,迅速的将产品售出以此来提高店铺的人气。
超级BUYER秀
超级BUYER秀已经在淘宝上拥有多年的历史了。如果买家朋友在你家购买的商品能被秀出来,那么你的商品可是做了一次非常好的宣传哟!让更多人看到你的商品,写的好秀的好,购买的欲望都会被提升。
利用淘宝空间推广
淘宝空间是一个很不错的地方。现在越来越多的淘宝商家开始注重空间的发展,空间里不但可以自己为自己做广告、促销信息、活动。同时还可以发表日记、好帖等来吸引人气。很多淘宝买家都会到卖家的空间看看,所以利用好空间做好推广也是很关键。
利用阿里妈妈推广
运用阿里妈妈推广自己的商品,是现在很多淘宝卖家都会做的事情,先来看看推广的方法:如何通过阿里妈妈推广自己的商品淘宝上现在有一批人叫“淘客”他们很专业,会通过自己的方式方法来推广您的商品,不过一旦商品交易成功了,您可是需要给淘客微薄佣金的。
【独立商城】
搜索列表页
在SEO方面,很多人都对动态网页的优化不是很重视,因为觉得搜索引擎对动态网页的不是很友好,但是,搜索引擎对一些具有价值的动态页面还是会收录的,一般的B2C网站的产品页面毕竟是有限的,那么,对于搜索引擎的收录页面来讲,如果能够收录搜索列表页,那么会有很多页面被收录,我们采用类似智购网的搜索列表页的框架,由于多种搜索条件的组合,被百度和google两大搜索引擎都有大量的收录,更重要的是百度搜索引擎收录的比Google收录的还要多,有效的平衡了两大搜索引擎对本站的收录数量。
报纸软文推广
软文是对硬性广告而言的,报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多,对于一些口碑方面的宣传特别有用。之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智,自由发挥。
本地合作
网上B2C商城一般来讲销售范围是全国,或者更夸张的讲是全球形式的,但是,也可寻找当地比较强势的媒体进行合作,以便占有当地市场,一般来讲,当地的知名度网站、报纸和杂志是合作的重点,为了让操作模式比较好控制,可以和他们进行销售分成,可以成为他们的供货商,由于电视购物等节目的流行,越来越多的媒体想将自己庞大用户群开发出新的盈利点,所以,和B2C网站合作分成比和当地的实体销售网络合作有更大的优势。
区域性门户或行业门户推广
北"天涯",南“西祠”。这些地区的门户流量非常巨大,如果你是做地域型的B2C,这些平台是不可或缺的。这些平台上的板块销售量往往会给你意想不到的结果。曾经做过一个案例,是南京的一个租房中介公司,目前SEO所带来的流量为每天1000个左右。同时在“西祠”炒作两个讨论版,“西祠”的流量加起来有2000个左右。从业务成交量上来看“西祠"的业务比网站业务还要高。
导购类网站
国内有很多导购类的网站,可以在其上面发布各种促销信息,各种软文,个别网站将最新发布的文章会推荐到网站的首页,这个可是一个免费宣传的好机会,所以,要多发现一些可以发布网站信息,并且,有机会将个人发布的信息推荐到首页的导购类网站,即使使用人肉的方式发贴,也是一种推广的好方法。如爱比网的点评与商城评价,在首页最好的位置
促销信息论坛
作为销售类的网站,促销是最能打动顾客进行购物的方法,所以,B2C网站会经常推出一些促销信息,但是,推出促销信息最重要的是怎么让潜在的购买者了解到您的促销信息,那么发布促销信息就要选择一定网站,要钱的先不考虑,那么就只能在免费的促销论坛发布,国内最大的几个促销信息论坛就是发布的重点对象了。
互换广告
在经济状况好的情况下,各B2C网站的站长为了充分寻找合作机会,进行抱团作战,纷纷将各自网站最珍贵的首页首屏轮播广告进行交换,希望对方的用户能够在有相应购物需求的时候到其他网站进行购物,一般互换广告的均是垂直类型的B2C,不会是综合性的B2C。
购物搜索收录
搜索引擎功能很强,但是,购物的用户只对商品结果感兴趣,所以,购物搜索引擎就出现了,有道购物搜索就是2009年最近推出的购物搜索,免费收录B2C网站,但是,收录之前要进行企业营业执照等方面的审查,如果您也想在这方面能够带来一定的流量,可以申请收录。
试用网站
在一些特殊的商品,比如说化妆品,很多网站都可以提供免费试用,那么国内比较知名的一些试用网站就会成为您推广产品的一个平台,这里,网站主要是为了能够给自己的用户提供更多更好的试用产品,所以,免费的提供试用一般不会被拒绝,当然,特别知名的试用网站需要收费,那么就另当别论了。
与其它类别的B2C网店合作
目标用户相同,但所经营产品不同,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作,数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品。我所做过的网络营销案例南京罗曼庭婚庆案例,就直接带动了婚庆礼仪相关的其他业务,如婚纱摄影,婚纱定制,婚礼礼品等。
联合DM单页
很多电子商务网站在给顾客配送时会夹带网站的DM单页进行促销,如果每个B2C网站各自进行配送,那么受众群体是很有限的,如果有10家B2C网站联合印刷DM单页,那么每个网站的商品受众群体就是10个网站的顾客,同时,也可以降低单独印刷DM单页的费用,即在相同费用下,增加了网站信息的展示次数,何乐而不为。
SNS网站推广
当越来越多的网站采用MSN和邮件邀请注册后,快速提高了用户群。好象现在网站再使用MSN或邮件邀请注册的话,效果大不如以前。因为用的人太多了,泛滥了,大家都麻木了,看了这样的邮件就删除,不想注册。
随着SNS网站的火热,SNS式成为重要的关注焦点,以往的网站推广方式不一定适应于SNS网站。根据SNS网站的特性,分析了以下的推广方式:
软文营销目前是SN网站比较好的方式之一,因为SN本身是个刚开始推广的概念,许多外行人根本不知道SNS是什么,而行业内的人也需要了解SNS的真正内涵,所以软文营销是必须的,也是最好的,因为目前SNS是在传播概念的阶段。只有先让网络行业内的人士了解SNS,使用SSNS,然后向网络外的人士宣传和推广SNS的概念以及模式,SNS网站才能发展起来。
MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了,所以导致许多人对SNS网站发送的邀请信特别反感。但是邮件邀请的确是效果最好的一个营销方式。毕竟邮件邀请人都是朋友,在虚拟的网络里,第一能信任的就是朋友。好友邀请营销是必须的。
口碑一直是网站营销的法宝,SNS也不例外,可是SNS网站目前没有可以用做口碑的材料,我就从来没有对朋友说过“去海内注册会员吧”。因为海内没有让我向朋友推荐的必要。除非我向朋友推荐了一个注册会员,会给我钱,我才愿意向朋友推荐。所以SNS网站要借助口碑营销的话,一定要找到值得人人进行口碑传播的材料。
我写了内容营销,但是我不推荐SNS网站进行内容营销,我是反对SNS进行内容营销,因为SNS网站的内容都是会员自己产生、会员自己消费的,网站不对内容进行编辑和整理,自然是原生态的内容,没有营销的基础。
BLOG的方式成就了一大批的草根,重要的原因就是因为事件营销,比如芙蓉JJ、90后贱女孩等。但是SNS网站虽然有事件的机会产生,但是绝对不适合作为营销的方式进行传播,首先SNS网站的核心是充分的尊重会员,SNS是个分享、平等、开放的平台,假如SNS网站拿会员的事情来炒做的话,无意伤害了会员,同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。
传统网站为了提高流量和排名,纷纷进行友情连接,但是SNS网站却很少这么做,因为SNS网站追求的不是流量和排名,SNS追求的是有价值的会员,就算流量再大,没有有价值的会员,SNS网站也是一文不值。SNS网站的价值是随着会员的不断增加,有价值的会员不断增加而体现的。而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比,但也不是完全是。而SNS的价值跟会员增加绝对是成正比。传统网站就算没有会员,有流量,照样有潜在价值,就算没会员,网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容,而SNS网站却不一样,SNS网站没有会员就等于没有一切,因为SNS的内容都是会员产生的。
要是为了吸引会员注册的话,采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话,SNS网站肯定会毁灭的,SNS是一个基于真实的虚拟社区,SNS的发展是靠朋友的邀请,假如SNS网站都是一些陌生的网友,就算大家注册的时候填写了真实姓名,那么结果大家也很难互动起来,因为谁也不认识谁。
线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一,对于SNS来说,活动是最有效最直接的宣传方式,只是传播的速度慢,范围小。绝对是前期网站发展的重要营销方式之一。
许多SNS网站为了提高会员数,做了户外媒体广告或者其他网络广告。其效果应该不错,但是对于SNS的发展却不是十分有利,SNS的发展一定要靠会员的邀请朋友加入,假如光靠广告带来的会员和流量,那么会员之间也是陌生的,如何产生共鸣呢SNS能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友,假如里面光有许多陌生的网友,不一定有非常大的吸引力。
对于传统网站来说,线上活动是经常使用的营销方式之一,但是打开SNS网站来看,线上活动相对比较少,为什么呢
因为SNS的内容是会员产生的,一切以会员为主,网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化,尽量少参与会员之间的行为。假如网站积极的参与会员之间的行为,那么网站SNS的核心就变味了。就算有线上活动,也是会员自发组织的,比如我是某个商家,我可以在SNS网上组建一个群,然后搞一些活动,但是这样的活动完全是会员自己组织。假如有网站参与的话,那么网站忙不过来,同时也完全失去了会员的主导权。
【淘宝】
淘宝收费项目
收费标准
旺铺
话说可以提升宝贝浏览量,更好地留住买家;宝贝图片更大,店铺更漂亮;旺铺卖家免费赠送30M图片空间。
淘宝普通店铺是不需要任何费用的
一钻以下卖家:免费使用扶持版旺铺
消费者保障卖家:30元一个月(标准版旺铺)
非消费者保障卖家:50元一个月(标准版旺铺)
旺铺拓展版套餐:98元一个月
旺铺旗舰版套餐:2400元一年
消费者保障计划
提交1000元的保证金,退订服务可以全额退款。
图片空间
旺铺用户可以免费获得30M的图片空间,一个宝贝可以上传最多10个大图,其他收费标准: 30MB3元/月 50MB5元/月 100MB10元/月 300MB30元/月 500MB50元/月 1GB100元/月
淘宝直通车
卖家推广工具,自己设置竞价词,竞价金额,竞价词和类目竞价最低元,可设置日消费上限。按点击量收费。
淘宝客推广
淘宝和阿里妈妈合作的产物,卖家对宝贝设置佣金百分比,淘客推广成交后按比例付出佣金。
超级卖霸
将卖家产品集中在一起,以专题\活动的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数据,方便卖家实时分析效果,确保投入产出最大化。按点击量收费。
钻石展位
专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。按点击量收费。进入»目前还在内测中。
搭配套餐
将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。15元/季
满就送
满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮。24元/季。
量子恒道店铺统计
提供店铺流量统计、分析服务。10元/月,25元/季。
好店铺统计服务
提供全面、精确的统计数据,帮助卖家快速提升业绩。10元/月,25元/季。
附:旺铺与普通店铺
旺铺是基于以“界面和功能”来达到生意的。旺铺的出发点,用精美的界面和强大的功能做到留住客户,留住关注,留住好印象,留住好生意,真正达到“旺铺”的目的。旺铺相对于普通店铺来说,其优势在于:
精美的界面