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业务员提成方案篇一
一、岗位工资:业务人员的岗位工资为800元/月
二、销售提成:
1、保底基数1万元/月/人,超出基础数起先计算个人提成。
2、完成基数1万以上,2万以下,按完成业务量10%计算提成;2万以上提成按15%计算,货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格,赐予业务员20%的价格浮动;因业务须要属公司政策倾斜的业务,低于业务员权限的`销售价格,公司有权可依据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用,差旅补助费,每天50元/天,每次按实际出差天数报销,报销的单据,车票,住宿发票,市内交通票等必需俱全,否则不予报销。报销长途来回车票。通讯费20元/月,报销电话费必需有电信部门正式收据,超出部分自负。要求,早7点到晚***不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上,当月话费不予报销并罚款10元/次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货,必需签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定,合同签字权为总经理,托付代理必需有法人代表或总经理授权托付,否则为无效合同,若因此造成经济损失,当事人担当全部经济、法律责任。
3、合同签订后,合同定金必需按指定日期汇入公司指定账户,业务部门依据合同下达订货安排,若因定金不到位而延误交货期,由当事人担当全部责任。
4、签订合同必需签注最迟交货期,逾期公司有权处理该批订货,并扣留全部定金。
5、签订业务合同,事前必需将品种,数量,规格,质量要求,交期,价格,运费担当,付款条件,违约责任,及最迟交货期等谛视齐全方可签订,法律仲裁地一律签订本地,特别状况必需总经理签批。
6、订单定金必需干脆汇入公司账户,一单一清,不付款不发货,合同没签订分期付款,分期提货付款的,请示总经理后方可分期提货,但定金必需最终一次运用。
7、发货运费公司不予担当,由业务部门代办发货,对方付款。(合同另行约定的除外)各片区的货款必需全额回款到到公司财务账户,严禁坐支货款,违者公司赐予解除劳动合同,并追究法律责任。不能做到一单一清人员,下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员,必需全力推销本公司产品,严禁经销其它厂家产品,违者解除劳动关系,当年不予提成并扣除未发工资,赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己,诚信待人,自觉维护公司形象,一旦客户反馈,扣发当月工资。
业务员的提成方法篇二
什么叫销售额提成?就是说公司依据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000万,提成1%,那提成就是1000万*1%=10万。
常见的销售额提成方式有以下几种:
1、%
,如上例,1000万*%=8万。
2、%
就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000万*%=10万。
3、%~2%
,如上例,1000万*%=15万,1000万*2%=20万。
4、其他的销售额比例
许多公司还会设定其他的销售比例,%的,%的,%的,也有3%的,5%的等等。
5、保底的`销售额比例
什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400万,提成1%,那你的提成就是(1000万-400万)*1%=6万。
许多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采纳销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较便利计算,而且许多工厂基本也都有保底销售额要求。
什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种:
6、毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成,如账面利润100万,100万*8%=8万。
7、毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成,如账面利润100万,100万*10%=10万。
8、毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成,如账面利润100万,100万*15%=15万。
9、毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100万,100万*20%=20万,100万*25%=25万。
10、毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成,如账面利润100万,100万*30%=30万。
11、其他的毛利润比例
许多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司状况不同,比例不同。
12、保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,状况不同制度不同。
你要超过这个毛利润,才能拿提成。
比如保底30万毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100万-30万)*10%=7万。
采纳毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清晰。
假如工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较困难,即使核算出来,许多人也不信任。
净利润就是主营收入减去全部的成本剩下的利润。
这里的全部的成本就不光是选购原料成本了,还包括全部人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,全部税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之,开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面全部的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种:
13、净利润的10%
按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100万,净利润50万,(100万-50万)*10%=5万。
14、净利润的15%
按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100万,净利润50万,(100万-50万)*15%=。
15、净利润的20%
按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100万,净利润50万,(100万-50万)*20%=10万。
16、净利润的25%
按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100万,净利润50万,(100万-50万)*25%=。
17、净利润的30%
按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100万,净利润50万,(100万-50万)*30%=15万。
18、其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应当不是提成,应当算合伙人才对。
19、保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。
业务员提成方案篇三
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作主动性。
其次条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为0、5—2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0、5—1%。0—20000元费用提成0%;20000—40000费用提成0、5%;40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起起先实施。
二、经销提成方案:
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户(3个月内)0、5%个人新开发客户(3个月内)0、5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%
除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取,超出部分由开支人自行担当。
2、此销售费用包含:
①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)
②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)
③经销经理手机话费300元/月
④款待费(款待标准按30元/人计)等等。