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第六单元招展策划与宣传推广
四、如何促使参展商连续参展
1、继续向参展商提供有价值的行业信息
2、真诚、实事求是地推广展会
3、积极沟通
4、帮助参展商提高参展效益
5、关心参展商,提高彼此的忠诚度
第二节招展策划
第六单元招展策划与宣传推广
五、如何防止骗展
1、骗展的主要表现
2、骗展的原因分析
3、如何防止骗展事件的发生
4、骗展事件的处理
第二节招展策划
第六单元招展策划与宣传推广
一、会展宣传推介服务的目的
二、会展宣传的策略和渠道
三、会展各阶段的宣传推广重点
四、注意事项
第三节会展的宣传推广策划
第六单元招展策划与宣传推广
一、会展宣传推介服务的目的
通常来说,会展宣传推介的目的和任务主要有五个:促进展会招展;促进展会招商;树立展会的良好形象,创造展会的竞争优势;协助业务代表和代理们顺利展开工作;指导内部员工正确对待客户。
第三节会展的宣传推广策划
第六单元招展策划与宣传推广
二、会展宣传的策略和渠道
策略主要分为:
推动策略
拉引策略
宣传推广的方式和渠道:
1、广告
2、软性文章和图片
3、新闻发布会
4、人员推广
5、机构推广
6、公共关系
7、会展相关活动推广
第三节会展的宣传推广策划
第六单元招展策划与宣传推广
三、会展各阶段的宣传推广重点
会展的不同阶段,宣传推广的目的和侧重点各有不同,采取的推广渠道和方式也应有所区别。
一般来说,在展前阶段,主要是为会展造势;在筹备的最初阶段,主要是进行“提示性”宣传;在会展筹备前期,宣传目的重在促进招展;会展招展任务基本完成时,宣传目的重在促进招商;在会展的现场阶段即展中阶段,会展宣传推广的重点是促使参展商和观众获取最大的经济效益;在会展宣传活动是为了挖掘更多的展会资源;展后阶段,宣传活动则更多的是为下次会展宣传作准备。
第三节会展的宣传推广策划
第六单元招展策划与宣传推广
四、注意事项
1、选择实力较强的广告代理进行广告策划等
2、广告的时间间隔要事先安排好
3、行业内专业的刊物杂志可以作为协办单位,双方受益
4、增强信函往来的到达率和留存率
5、塑造品牌的过程中重视CI的运用
6、加强各种宣传方式的宣传技巧。
第三节会展的宣传推广策划
会展项目可行性分析
一、展会市场环境
二、战略分析
第一节会展环境与战略分析
第三单元会展项目可行性分析
一、展会市场环境
1、宏观市场环境——包括政治法律环境、社会经济环境、科学技术环境、社会文化环境。
2、微观市场环境——行业特征、竞争状况分析、细分市场、办展机构内部资源评估。
第一节会展环境与战略分析