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商硫学位论文作者:】成桶严日学位论文使用授权声明日期:纠。年//月先原创性声明日期:刃/口年本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者:本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。
摘要服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益,服务并不导致任何所有权的产生。它的产生可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系。评铡た铺乩。高职教育作为一种服务产品,同样需要关注它的需求状况和营销方式。为了做到这一点,铁路高职院校可以转换思路,将营销理论运用到学校的管理招生教学工作中去,也是一项有益的尝试。同时,通过营销策略研究,也可解决近年来,高职院校生源分流等问题。首先作为一种服务产品,铁路高职教育产品具有其特殊性,但同样遵循市场供求关系,具有对其进行市场营销的可行性及客观必要性。通过对铁路高职教育顾客市场特点及影响需求的诸要素的分析,我们可以看到铁路高职教育产品也能作为市场营销的对象,对其进行营销策划活动。其次对国内外高职院校的发展现状与铁路高职院校的发展状况进行对比,并对铁路高职院校面临的内外部环境进行细致的扫描,运用波特模型分析行业现状,从而得出铁路高职院校的发展出路及战略,即突出铁路特有专业、整合资源开发新型专业、采用创新教学模式,培养适用型高技能人才,在使学生获取更大价值的前提下,合理的节约控制成本。在此基础上,运用目标市场战略理论对学校的发展目标、学校类型、办学层次、人才培养目标等方面进行定位,并从办学体制及教学特色上找准优势,塑造特有的学校办学特色。最后,分别制定营销组合策略中的产品策略、价格策略、分销渠道策略及促销策略。通过产品策略解决品牌建设、专业设置及人才培养思路问题;通过价格策略确定学费制定及调整思路;通过分销渠道策略帮助毕业生拓宽就业渠道,使其学有所成;通过制定促销组合策略选择最有利的推广宣传方式。对各种可以控制的营销手段进行优化组合及综合运用,提高院校在市场中的经营水平。总的来说,就是站在营销角度,通过需求分析、目标市场策略及制定营销组合策略三步骤来分析铁路职业学院高职教育产品所面临的机遇和挑战,使得学校明确自己所处位置,利用已有优势,走特色发展之路。关键词:高职院校服务产品营销策略摘要,
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浴咧敖逃癫肥谐∮O目尚行浴犯咧霸盒5幕肪诚肿捶治觥录南鬃凼觥高职教育服务产品的特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..高职教育顾客市场的特点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..市场供求关系的适用性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.市场营销理论应用的可行性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场营销理论应用的必然性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..我国高职院校的发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.。ê〉√逑敌鞣⒄故且胗O勰畹南质敌枰!.咧霸盒5姆⒄构婺!
犯咧霸盒5木赫纯鲇氤雎贰犯咧霸盒5哪勘晔谐∪范ā郑铁职业技术学院的现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.铁路高职院校环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯铁路高职院校的波特模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.铁路高职院校总体方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯铁路高职院校的发展出路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.勘晔谐∠阜帧勘昕突а≡瘢犯咧霸盒5氖谐《#.┯.⒄鼓勘暄≡⑿∏ù葱陆萄J健犯咧霸盒5哪勘昕突枨蠓治目录
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