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2014年“以旧换新、厂家直补”活动
活动目的
提升销售力,尤其是消化本公司库存,减少公司资金占压。
提高团队士气、***和斗志
活动主题:
空调以旧换新、新品普及大风暴
空调换变频节能更健康
活动时间:5月21-25日
活动地点
区域地点
销售任务量
平均单价
销售额
负责人
一商场
二商场
4S店
佰胜
汇豪
销售台数:台
销售额度:万
说明:公司进入广场活动,然后各部门自行操作门店活动。
活动内容
旧电器折价:一律折价300元—2000元不等
好品牌见证好行动
好品牌、好行动;格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开
B、购买不同的产品,旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价(销售价-折旧价)
7、换机细则:
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现,享受厂家直补
C、换机价=特价*??%
D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包法。
活动媒体宣传
DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌
DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
电视飞字—格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主
电视台(飞字)——5月18-22日电视飞字,5天;
内容:好品牌、好行动;格力空调于5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动,无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300—2000元不等,换机越大、折价越高(常规机除外),空调换机热线:各卖场电话,好品牌见证好行动,来吧!空调以旧换新、换台好空调、换份好心情!
户外大喷——格力空调以旧换新、换台好空调、换份好心情!无论任何品牌,不同规格的旧电器折价300—2000元、换机越大、折价越高(常规机除外),换机热线:
各卖场电话!
横幅——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情
舞台背景——与户外大喷的内容一致
背景喷绘——空调以旧换新、旧电器折价500—2000元、换台好空调、换份好心情!换机热线:各卖场电话!
举牌---组织公司员工在5月17—19日在小区、广场、主要交通干道开展游行
宣传车——5月18-211日,每天在大街小巷穿行。车身内容:空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌,不同规格的旧空调折价500—2000元换机热线:各卖场电话
海报——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情!无论任何品牌,不同规格的旧空调折价500—2000元(常规机除外),换机热线:各卖场电话!
活动物料
物料总类:宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜
设计物料:宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装
布展现场:产品布展地、布展现场地、旧机堆码地
活动程序
准备阶段:活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解(销售结构分配)—奖罚措施—场地落实—人员落实—旧机落实—物料准备—活动会议—活动宣传
现场阶段:活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—现场销售—晚上执勤
活动场地的熟悉:活动前对各产品的分区和商品布置。
人员分组:各人分工要明确,不能含糊其辞。
现场销售:活动现场责任人必须对销售的过程把握和控制好,是销售结构须按照公司的要求严格执行
晚上执勤:由售后安排人员值夜。
撤旧机:活动结束后,马上联系收旧电器。
总结和通报:各部门将在当日活动结束后对活动进行总结。
活动费用
预计费用:????(明细附后)
活动注意事项
活动宣传和销售人员要提前准备
活动小组现场分工要明确
活动结束后,旧机要立即运走。
全体员工全程参与,物料集中统一使用。
秀山新兴家电有限公司
2014年5月10日