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1
武汉思锐地产顾问有限公司
对谁说?
Part2
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光谷步行街前3期成交客户分析
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德国风情街客户地图预测
光谷
35%
武昌
25%
汉口12%
汉阳3%
省内
12%
外省
8%
福清
5%
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客户地图小结
□主力客户依然集中在光谷区域(占比30-40%)、武昌次之(占比20-30%)、汉口再之(15%)
□省内、省外客户作为补充型客户,比例可观稳定
通过这三期的客户变化情况,我们相信四期:
1、核心客群依然是光谷区域及周边客群,我们要做是找到让他们重复购买的理由,并且深挖他们的圈子;
2、武昌客群比例上升较快,是项目重要客群,值得我们多发力气进一步放大;
3、汉阳区域客户量较小,为辅助客群,在项目大概念宣传下,顺其自然;
4、省内、省外客户作为补充型客户,福清客户比例提升,可适度加强。
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到底对谁说话?
最终主诉求对象是武汉市投资客。虽然发一轮短信就能覆盖全市80%的投资客,但投资客会不会直接听商家自卖自夸。先打动普通市民(消费者),然后才能打动投资客。那么,光谷步行街4期-德国风情街,要对全武汉市民说话。
这也就决定了,我们的推广策略路线:
主题风靡全城,大众影响小众
只有当武汉市民全城期待、沸腾,我们客户版图也就自然放大!区域外的客户更感兴趣,区域内的客户更加紧张
《精准营销》
对老客户“亲密交谈”
《势能营销》
对市场高举高打
老业主、区域内熟客是核心客群,精心维护老业主,一则通过极小的费用保证销售基本面,二则利用老业主在商铺投资圈制造项目良好口碑。
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说什么?
Part3
武汉思锐地产顾问有限公司
已知:
光谷步行街4期-德国风情街定位是“武汉潮流汇24小时不夜城”
求解:
把以上这句话翻译成普通武汉市民最易理解、最认可、最喜欢的说法?
武汉思锐地产顾问有限公司
光谷步行街4期-德国风情街,它是:
武汉唯一的24小时不夜城
它代表全武汉最繁华最闪亮的区域
它是武汉一种全新的商业模式
它将给武汉市民带来前所未有过的活色生香***体验
……
提炼
升华
主题定位&概念内涵
武汉思锐地产顾问有限公司
武汉唯一24小时不夜城
项目营销推广主题定位&概念内涵
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