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2022/6/22
第
一
篇
●
领
秀
不经一番寒彻骨
;那得梅花扑鼻香..
一、目标梳理
二、迎难而上
三、成绩展示
四、数字说话
目标梳理——首期货量盘点
2022/6/22
首期拟推出1-6#楼;其中90中户共384套;90端户共316套;110中户和110端户各68套;..
产品线
楼栋
套数
面积
占比
90端
1#
52
4784
38%
2#
68
6256
3#
60
5520
4#
68
6256
6#
68
6256
90中
1#
52
4784
46%
2#
68
6256
3#
60
5520
4#
136
12512
6#
68
6256
110端
5#
68
7480
8%
110中
5#
68
7480
8%
合计
836
79360
100%
目标梳理——首期销售目标
2022/6/22
销售目标:780套
认筹:需约1300组解筹率60%
升级验资:需约2000组转筹率50%
销售率:93%
销售金额:
销售780套实现销售率93%
认筹
1300组
验资
2000组升级;300组新认筹
按60%比例解筹
按50%比升级转验资率
目标梳理——首期销售目标驱动图
2022/6/22
开盘销售800套
认筹1300组
61%解筹率
已盖章客户转认筹:840组
1200组升级验资;按70%转筹率
老访可跟进认筹:100组
340组老访可跟进;按30%转筹率
认筹缺口:392组
来访目标:420组
按60组/工作日;7天40组/天;280组
验资目标:140组按50%来访转验资
认筹目标:56组按40%来访转筹率
转筹226组
按目前来访水平
第二阶段:认筹后0610-0621;12天
来访目标:850组
按50组/工作日;100组/休息日;5个休息日500组;7个工作日350组
按20%来访转认筹认筹目标:170组
认筹缺口:134组
来访新增:670组
按20%来访转认筹
第一阶段:认筹前0603-0609;7天;承担40%指标
来访新增目标:268组
新增38组/天
日均来访需提高到:78组
第二阶段:认筹后0610-0621;12天;承担60%指标
来访新增目标:402组
新增34组/天
日均来访需提高到:105组
按目前来访水平;对认筹目标的支撑
区域市场背景——区域竞争激烈
2022/6/22
华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套;在万科森林公园项目蓄客期内;两次开盘;推售房源1300多套;极大分流了本项目客户..
4月20日下午两点;中铁国际城加推5号楼;2个单元;2梯4户;房源共272套;户型有三种;面积85-91㎡不等;
关键词:高频次加推;客户分流严重
区域内两大竞争对手:华润橡树湾、中铁国际城;在本项目蓄客期;高频次加推;大大分流客户;干扰了项目蓄客
区域市场背景——竞品低价干扰
中铁国际城量价图
关键词:区域价格水平低;客户价格接受度低
华润橡树湾:7300-7600元/㎡;中铁国际城:6500-7200元/㎡vs森林公园网上最高备案价约9200元/㎡;备案均价约8800元/㎡;远远高于片区价格;挑战了客户价格想象
2022/6/22
项目背景——项目展示弱
关键词:展示弱、无示范区、临时售楼部
森林公园首期开盘;现场展示区不能使用;无正式售楼部;可使用道具很少;极度弱势的展示;难以向客户传递项目整体价值所在;增大了项目操作难度
项目背景——时间短、任务重
关键词:2个月;、780套任务
虽然拓客工作从3月22日开始;但实际售楼部4月12日进场;6月22日开盘;2个月10天的时间;只能与时间赛跑
1#
5#
4#
3#
2#
6#
类别
数量套
1#
104
2#
136
3#
120
4#
204
5#
136
6#
136
合计
836
3小时3000人836套
初验1767组
三验1504组
1417组
认筹客户1270组
920组
%
升验1770组
1100组
670组
87组
1767组
350组
%
%
总认筹1270组;认购836套
开盘来访1094组;认购836套
新访947组
认筹244组
老访251组
认筹106组
%
%
%
来访转
%